研究计划书研究题目电子商务背景下企业营销策略研究——以合肥市为例项目摘要随着全球经济的快速发展,互联网电子商务席卷全球,企业的营销模式也
发生了天翻地覆的变化。近几年互联网电子商务对于整个商界来说都是一次颠覆,随着电子商务的出现和发展,互联网企业掌握大量的用户信息,利
用软件技术,挖掘用户对商品喜好,提供用户多样化的产品服务,给传统的线下营销造成很大的威胁。因此,如何利用互联网电子商务平台进行营销
模式的整合与创新,顺应时代的需求,已成为企业高度关注的问题。笔者试图通过对国内外电子商务、营销管理等理论进行深入学习和研究,了解目
前国内外有关电子商务与营销管理整合性的研究现状；然后对合肥市若干企业的内外部环境进行分析,找出企业目前在营销管理和电子商务应用方面
所做的改变以及所存在的问题；最后,围绕这些企业存在的问题,结合相关理论依据和专家意见制定符合企业实际情况的电子商务背景下的营销策略
，给予企业合理建议。关键词电子商务，营销策略，合肥市企业，管理整合选题依据研究背景21世纪以来，随着全球经济一体化、城市化、工业
化进程不断加快，我国经济和社会得到了高速发展。尤其是互联网技术、信息化技术不断更新，使电子商务在我国市场营销行业得到广泛应用，企业
生产方式、竞争方式、营销方式都发生了巨大变化，一定程度上促进企业步入现代化、国际化，切实推动了市场营销传统渠道的改革创新。然而，电
子商务背景下，市场营销传统渠道受到严重冲击，分销渠道信息交流、服务传递、资金流动受到剧烈影响。目前而言，如何结合西方发达国家先进电
子商务发展理念与我国国情特点，合理应用方法，建立完善的传统渠道改革发展机制，是当前不得不解决的首要难题。目前，传统商业零售业发展渠
道日益变窄。中国市场传统商业零售业发展渠道经历了重视厂家阶段―重视经销商阶段―重视消费者阶段。渠道本身随着经济形势也在逐渐转变。由
于我国市场许多领域供大于求、传统零售业竞争日益激烈，逐渐引发价格战、营销渠道战，致使传统商业发展渠道越来越窄，利润空间被压缩，成本
控制力下降。研究目的和内容结合对国内企业以及合肥市企业的整体发展环境对有关电子商务与营销管理整合进行研究，了解企业传统营销策略的变
化，比较传统营销策略与电子商务背景下新的营销策略的共同之处和差异性，从创新中得到启发，有助于了解电子商务与企业经营发展之间的相互关
系，揭示电子商务背景下对企业传统营销策略的影响，为合肥市企业乃至中国企业营销策略研究提供资料。企业营销战略是企业市场营销管理思想的
综合体现，又是企业市场营销决策的基础。认为制定正确的企业市场营销战略，是研究和制定正确市场营销决策的出发点。企业营销战略的选择又取
决于各个公司的规模和在行业中的地位，同时，还应该考虑企业运营环境。我们在这里要做的，是从企业外部环境和内部资源两个方面对企业营销策
略进行研究，将电子商务背景下产生的创新型营销策略进行深入分析。为提高选题的实操性，我们拟从合肥市选取若干企业入手，进行调查研究。研
究设计根据选题内容及背景，对选题的研究做了如下计划：（1）营销策略是比较具有理论性的概念，此次调研主要是对调研企业的具体营销形式进
行分析，本选题将调研地范围定位与合肥市，对合肥市若干企业的营销战略和具体营销形式进行探究。为了能够进行横向比较，我们还将企业原先传
统的营销策略进行对比，并且参考国内其他企业先进营销策略，利用访谈、问卷调查以及文献资料进行定质定量研究方法对企业目前营销策略以及带
来的效益进行深入分析。（2）企业营销策略很大部分取决于各个企业的规模和在行业中的地位，以及企业内部资源，此次研究活动除了分析企业营
销策略，还将结合企业资源、内外部环境、行业地位、市场份额等各个方面，从而更加准确、真实地分析电子商务背景下对企业营销策略的影响。（
3）企业营销策略受不同企业形态、地域文化、行业、政策、消费者结构等多种影响因素，为了更好的比较企业传统营销策略与电子商务背景下的营
销策略，在研究设计和操作中将努力抽象掉企业形态、地域文化等影响营销策略的因素，最终落实到合肥市的企业。项目的可行性本课题旨在研究在
电子商务背景下企业的营销策略，涉及管理学、消费行为学、社会学、广告学等学科；研究方法主要是通过观察法、交流法、访谈法、问卷调查法以
及文献资料查询等定质定量研究法。另外，在调研准备、样本选取、资金预算等方面做出计划，是研究逐步稳定切实可行。调查条件第一，笔者属于
电子商务专业的学生，学习过大量电子商务知识、对市场营销等管理学知识有一定了解，调研活动比较好入手，调研目的明确。第二，笔者居住合肥
，对合肥现有的一些企业有一定程度的了解，调研活动比较好展开。此外，调研还有授课老师的大力支持。样本选取近年来，合肥市经济发展发生积
极变化，进入了快速扩张阶段，上升势头强劲。工业是城市经济的脊梁和财政的主要支撑，合肥市委市政府以“工业立市”战略为统领，使得工业经
济发展日新月异，重点企业、行业的带动作用明显，成为了合肥发展经济的最强音。在选取调研企业上，将选取一些在营销方面做的比较好、结合电
子商务的企业，目前拟选定合肥千叶数码有限公司、合肥学峰文化有限公司以及合肥雅丽家居纺织品有限公司。这样使调查数据更容易获取，同时也
增加前后对比的可能性。调研准备在进行实地调研之前，笔者将首先在网上通过查找资料，与拟被调研企业进行联系，争取实地调研之前与他们进行
沟通，为实地调研做好准备。同时，还将企业一些基本情况和资料数据事先进行了解，合理地制定好访谈提纲和调查问卷，并且进行试发，从而完善
问卷和访谈，更好地为调研奠定基础。技术保证本次调研的实施方法主要会用到问卷、访谈的调查方法，并且在调查的过程中运用倾听咨询方法，详
尽记录访谈内容；在分析问卷的过程则会用到SPSS问卷分析法等。这些都是本次调研项目的技术上的保证。研究资金在经费预算方面，由于需要
做多次实地调研以及数据处理工作，主要花费为研究业务费、人工数据处理费、资料费、协作费。由于此次调研活动属于个人活动，所以由笔者个人
自行承担。经费预算如下图所示：经费预算表支出项目金额（元）计算根据及理由研究业务费300实地调研人工劳务费人工数据处理费100访谈
及问卷数据整理、定量分析资料费70书费、问卷打印费、文具费、成果打印费协作费100交通费、食宿费、通讯费合计570项目的主要创新点
选题项目选题遵循好奇、纵深、价值以及主流的原则，结合笔者所学专业、兴趣从小的切入点着手来确定选题。项目选题数据探究性研究，通过结合
对国内企业以及合肥市企业的整体发展环境对有关电子商务与营销管理整合进行研究，了解企业传统营销策略的变化，比较传统营销策略与电子商务
背景下新的营销策略的共同之处和差异性，从创新中得到启发，有助于了解电子商务与企业经营发展之间的相互关系，揭示电子商务背景下对企业传
统营销策略的影响，为合肥市企业在电子商务背景下开展营销活动提供资料。电子商务的产生和发展首先使营销的外部环境发生了深刻的变化：市场
成为全球性的市场。电子商务通过网络来进行，由于网络的开放互联性质，时间连续性加强，空间距离缩短，使经济活动越来越摆脱国界的限制，从
而使市场迅速成为全球性的市场，这就为企业提供了广阔的潜在市场。同时，通过减少市场销售环节，大量地降低成本，所以，对于电子商务背景下
企业营销策略的影响具有较大的研究价值。2.研究方法项目所涉及的研究方法较多，首先通过文献资料搜索和查阅，了解目前在电子商务背景下新
兴的营销策略和具体营销形式、电子商务给企业带来的一系列影响。另外通过对二手数据的分析对目前电子商务对企业营销策略产生的影响有个大致
的了解，同时，通过对企业的实地调研掌握一手资料，对访谈内容和调查问卷进行整理分析，得出合理结论。预期成果1.2016年10月15—
—2016年10月22日：在网上、学校图书馆搜集关于电子商务和市场营销方面的优秀资料、数据和文献，找出该行业常用的研究方法和工具，
同时，确定需调研的若干企业，并且对关于企业的二手资料进行搜集整理。在此基础上设计出访谈提纲和调查问卷，并且进行小范围的试发，进而完
善问卷和提纲。2.2016年10月23日——2016年10月30日：进行实地调研。对原先所确定的位于合肥市的几家企业进行实地调研，
进行实地观察、访谈，搜集企业相关数据。3.2016年10月31日——2016年11月7日:发放调查问卷。调查问卷应有针对性的发放，调研问卷的填写者应为普通消费者，由于在电子商务这个大背景下，所以受访者应主要为高校大学生和上班族（年龄介于16——50）。4.2016年11月8日——2016年121月15日：整理访谈内容以及调查问卷数据，通过数据处理和分析工具，将调研数据更加准确、真实地展现出来，同时也将数据特征呈现出来。5.2016年11月15日——2016年11月22日：撰写研究报告。 |
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