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导语： 越读、思考、行动，欢迎来到越读空间。
今天跟大家分享的是布蚁参加的一次沙盘模拟后的感受，希望对大家能有所帮助。
工业企业生产经营模拟沙盘结束了，整个过程下来，都是在紧张和兴奋中度过。沙盘模拟训练不同于一般的课堂教学，它是一种“体验式”的教学训练，通过从大体上模拟一个简单的面向订单生产的制造企业的运作过程，给参与者一个对企业流程的初步认识
模拟最初由老师讲解规则，并引导完成一个年度的运营，这一年里，所有公司（即各个小组）的财务、市场、研发、生产是完全一致的，以保证大家的起点一样。后面的3年经营是各个公司的负责人自主经营，自负盈亏。三年结束了，有的公司盈利了，向着好的方向发展，有的公司却亏损了……这虽然只是模拟，却也是活生生的现实。当然每个企业的指标不仅仅看每年盈利了多少，经营企业应着眼于企业未来的发展。企业的资产负债率、产品的市场开拓、新产品的研发、生产能力的高低、现金流……太多的指标来衡量。就像老师说的，没有输赢，只有参与体验过程中，你学到了什么？真的给你一个公司，你能赚钱吗？
1、工业企业生产经营的各个不可缺少的“要素”
如果把一个工业企业比作一架飞机，那么它应该包括机头、机身、机翼、飞行员、燃油、雷达、发动机，那么工业企业怎么一一对应呢？CEO无疑就是飞行员，掌握整个飞机的飞行状况和方向；市场营销是机头，在最前线感知市场风云变化；研发、供应链和生产是机身，承载着企业产品；人力资源和财务是机翼，为企业的良好运行平衡着资源；信息部门是雷达，及时进行“市场预测报告”；现金是燃油，一旦断流，企业将面临死亡的危险；人才是发动机，给企业发展带来动力。
2、新产品研发要与市场变化相适应
通过《市场预测报告》，我们得出以下：P1产品在1-4年内在各个市场都是现金牛，但是却处于一个走弱的趋势，5-7年将会在除了国际市场以外的其他市场逐步沦为瘦狗，所以在整个模拟时间段内，P1都是一个非常重要的产品，为其他产品研发和其他市场开拓提供现金流；P3产品显然是一个明星，需求和利润都很理想，很有发展潜力，但是研发周期长，费用高，为了加速产品上市，需要聘请白领员工；P2和P4产品属于问号，未来走势不明朗。
在市场方面，本地市场竞争最为激烈，企业多，相同产品P1市场容量却在缩小，待开发新产品，以弥补P1产品市场的衰退；区域市场和国际市场的总体状况不大理想，利润空间低，而开拓国际市场需要较多资金，可不做重点关注；国内市场利润空间大,开发周期适当最值得投入，亚洲市场开发周期较长，但如果能够聘请金领员工，成为市场的先行者，可以有一定的前景。
经过上述分析，对于产品研发我们决定采取以下策略：
对于P1产品：需要进一步占领本地市场以保证企业未来2年的资金流动；
对于P2产品：在第一年就开始投入研发及开拓国内和亚洲市场；争取早日可以获得订单，以获取竞争优势；
对于P3产品：在第3年投入研发及并进一步开拓亚洲；
不过，很多时候，好的规划很重要，但是好的执行也同样重要。我们公司在投入运营后就陷入了一种危机：失去统一指挥和不能各司其责，市场老考虑生产，生产老考虑市场，实际上考虑一下是对的，如果出手干预就可能要出乱子了。
这种场面造成了市场和研发的脱节。大家在运营过程中把跟多的精力用在了研发和生产上，对市场尤其是对取得订单重视严重不够。一个市场的蛋糕可能很大，但是如果你拿不到订单，也是会饿死的。所以我们公司每年度拿到的订单几乎是最少的，下一年也没有指定出好的“抢单”战术，造成了研发投入打了水漂。
通过这次模拟，我们得到教训就是：新产品研发要与市场变化相适应，加大一个产品研发的同时，需要对相应的目标市场增加投入，只有拿到订单，研发才变得有意义。
一点感受：
1、企业运营哪怕仅仅是一个沙盘模拟，也是需要TEAM WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。
2、 沙盘模拟实战需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。
3、在一个企业发展中，人才起着至关重要的作用，而高技能人才往往又是短缺的，所以一定要在恰当的时机引进恰当的人才，就是抢也要抢到手。
前两天看到一本书，叫《给你一个公司,你能赚钱吗》，通过这次沙盘模拟实训，我深入了解到要把一个企业经营好并赚钱，需要一个团队怎样的果敢、怎样的团结，付出怎样的常人难以想象的辛苦。这让我明白，要想拥有自己的事业，不是嘴上说说的那样简单，要付出实际行动，让自己变得更加强大。当然，你不能是一个人在战斗，要和你的团队一起战斗。
END
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