 11月14日至17日，庄主帮亲子农庄第五期（亲子五班）在北京成功举办，营地户外教育、安全教育新概念，首次被引入课堂。这些新概念与传统农业文化相结合的玩法，将引领二三线城市休闲农庄运营到访实现质的飞跃。 亲子五班干货精彩对答整理如下，聚焦农庄新业态。 嘉宾老师：冯 钰 乐野儿童营地创始人。2015年执行各类亲、活动超过200场、服务近万人；开发5大主题、30余种户外教育课程。参与过大美儿童世界、绿骑士营地、北京教委学农基地等多个大型儿童业态项目规划设计。 ｜精彩对答｜ ▼  刘华玉 红色文化农庄筹建中 问题： 我们在安徽省六安市裕安区独山镇，是一个红色旅游基地，六霍起义的发源地，皖西大别山5A景区的其中的一个入口，在这周边有些零碎的旅游景点，但是都没有成气候，这里有特色小镇的条件，具备红色教育的那些东西，有专业的导游。我们准备建亲子农庄，您上午也说了一期要快速营业，二期循序渐进的建设投入。那我想通过这样的一个亲子园，作为一个亮点来打造。引入以后做一些旅游年票系列活动的开发，想问老师在园区建设规划设计方面，那一方面可以进展的快一些，迅速进入开业的状态。 冯老师： 1、园子我们还是要去看的，包括周边的情况也要做一个分析，可能给您一个更准确的建议。但现在我就是说，不管是向绿骑士这样的营地，还是我们今天看到的美式夏令营这样的营地，投入都是不大的，这样的东西我们建议都是可以去上的；实际上核心就是不管你是什么主题或者说基础，你现在扣得红色教育，这个主题没问题了，就是做包装的问题。当然，亲子家庭来我们农庄待一天或者待两天这件事，这是你要做的事情。 2、我们怎么样低成本、快速的做这件事呢？一些简单的游乐设施，像绿骑士那样的，一些水上娱乐设施等要建起来，最起码让大家来了有得玩嘛。但是活动教育这件事我们觉得是可以去深挖的，我还是举案例，因为你那我还没有看到，比如北京有一个地道战的博物馆，号称是当年战争时挖的地道，真的是你可以进去爬的，里面有暗门、有水坑等一些东西。我们进去爬过，随行的孩子觉得很有意思，他这也是红色主题，北京几乎所有的党员都会去，还有团员也都会去；所以说红色教育也不要做的太简单了。 3、现在我们做旅游不要在做观光旅游了，纯看景色这个已经没有人有兴趣了，一定是体验性的旅游。去了一定是能干点什么、参与点什么的。所以说您哪里还是有历史话题可以深挖的，六霍起义的这个形象，在军事领域还是非常有名的。可以做一些还原历史故事场景的活动或者游戏。模拟战争，这样的形式在美国已经成体系了，甚至有几十万人去参加这样的活动，军事活动不一定要做成军训，也可以做的很有趣。  陈凤萍 种养殖转型亲子农庄筹建中 问题： 冯老师您好，我是广西的，我的亲子农庄还没有正式开园，一直在做种养殖，有一百多亩地，我现在有个思路是这样的不知道对不对：首先还是趋向于教育这一方向，我还是比较喜欢；但还是要做拓展项目在种植和养殖这一块的带动效益，假如说我往这方面发展就是一百多亩地的，面积会不会给游客太复杂的感觉。 冯老师： 1、我们还是说要结合你的自然条件和实际情况去做。你这里有种养殖，那么能不能把种养殖包装成一个体验性的项目，一定不是我们把它抛弃了重新做一个东西。我们做的这些亲子项目，都不是说和原来的土地没有关系的，都会结合它的特点去做。 2、所以，坦白的说100多亩不小了，三五十亩或者五十亩就可以做个很好的规划了。第一不小了，第二为什么我们要做教育相关的事，一个是有关情怀的事，另外做教育一定是比做旅游价值点高的。可能说一百亩的农庄到处都是，但把教育亲子这一块做好，做成核心竞争力，比如社会实践大课程，去做学校、做幼儿园，园校联动，就非常难得了。  王璐 动物保护类亲子教育农庄筹建中 问题： 您好，还想问一下威海大天鹅的问题，如果从课程设计上来说的话，就说从鸟类的保护和自然环境保护，比如说我要查这一系列的课程设计，我应该找那些专业的人呢。 冯老师： 威海的天鹅我知道北京这边甚至全国的观鸟爱好者都会去，甚至北京的一些亲子机构也会去。所以我说不要什么事情都自己做，可以合作，综合经营。大型活动要配合政府，锦上添花的事就会来，最重要的是要做好日常的运营。  王铁铮 休闲农庄运营负责人 问题： 您好，我还有问题要问一下，有没有关于农庄的价格体系的东西可以分享一下，我觉得做农庄的定价还是很重要的。冯老师： 1、我觉得这样，我还是讲比例，因为农庄定价是需要经过综合核算的。我们建议门票的情况特别是中小型的或者说200亩以内的农庄，门票一定要定在一个比平均消费水平或者客户消费预期要低的。比如北京洼里乡居楼就20块钱，在北京你就感觉好便宜。你带孩子去就20块钱的门票，在北京哪都没有这个价格，大家都会去，这就是它的定价原则。 2、所以我们还是说不要把门票作为一项重要的营收来考虑，当然景区不一样，还是门票，大家去景区无非就是去看东西，其他的增值服务是不太好做的，包括餐饮什么的，人家不会再里面吃特别贵的东西。运营成本也比较高，所以景区是不一样的， 3、但农庄我们还是建议不要把门票定太高，北京这边可以定在100-150元一个家庭，下面的城市定在50-80元一个家庭，我觉得这样，家长是没有任何负担的，之后再把消费的项目去做运营上的考虑，做农庄里垂直消费。另外一个我们还是说，还是要争取做年票，做一些捆绑的套餐，把门槛做低的一个手段。 ｜小探马说｜ ▼ 以娱乐为主的田园休闲满足了游客的精神娱乐的需求，而以体验旅游为主的开发 则是增加了游客的认知和新鲜感，以科教和生态为主的休闲方式更加突出了农庄的地域特色。 农业、旅游与教育的相互影响和促进，为亲子农庄的发展找到了新的盈利模式。 12月27日-30日的亲子农庄第六期课程将解读农业、旅游、教育跨界经营的新思路，为农庄运营提供更有利的运营空间。 |
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