让别人无法拒绝你的心理学“沉锚效应”

不敢跟陌生人搭讪？

不敢向别人求助？

不敢约喜欢的女孩子？

不敢对别人提任何要求？

不敢对心爱的女孩子表白？

不敢向别人示好？

吵架了不敢主动道歉？等等。

在人际交往过程，这种怕被拒绝的人比比皆是。

我们为什么怕被别人拒绝呢?

可能是觉得会很没面子，或者引发内在的自我怀疑、自我否定的感觉。

这是一种正常且普遍的心理现象。

虽说是正常现象，但是因为怕被拒绝可能会错过很多机会，原本可能有机会认识的朋友、心仪的女孩都因为怕被拒绝而错过。

所以很多人都在努力想要克服这种怕被拒绝的心态，这是非常棒的。遇到问题没有什么大不了，反正大多数都害怕被别人拒绝呢，如果你能克服的话，将会对你的人际交往有很大的帮助。

今天，我就跟大家聊一聊关于怕被拒绝以及怎样让别人无法拒绝你的心理学相关知识。

首先，我们了解一下怕被拒绝的心理形成机制。

很多人是因为经历过被拒留下的心理创伤，特别是在童年时期、青春期有过这种类似经历，会对人造成很大的影响。被童年小伙伴拒绝、被老师拒绝、被心仪的女生拒绝，这些创伤性事件会给人留下心理阴影，跟“一朝被蛇咬十年怕井绳”类似。

还有一个重要的原因是，我们普遍都有自卑、低自尊的心理。小时候活在“别人家的孩子”阴影之下，经常被父母拿去跟比自己成绩好、表现好的孩子作比较，很容易形成自卑心理，对自己的评价不高，对自我持怀疑和否定的态度。

这种低自尊、对自己缺乏肯定的心理，在人际交往时会不自觉地去“讨好”“迎合”别人，以期获得别人的认可。如果提出自己的需求、愿望，特别是需要对方付出时间、努力的事情，别人可能会有自己的想法就不一定会认可、满足自己，甚至可能会拒绝自己。

通过了解怕被拒绝的心理机制，我们可以对自己的行为表示理解，接纳自己身上不够完美的地方。理解之后，我们才不会把精力浪费在自我厌恶、自我谴责上面，而是集中精力去解决这个问题。

然后，我们可以学习一个心理学上非常有名的效应，叫做沉锚效应。这个效应可以很好地帮助我们去减少被人拒绝的几率。

沉锚效应，是指人们在作决策时，思维往往会被得到的第一信息所左右，就像沉入海底的锚一样，把你的思维固定在某处。而用一个限定性的词语或规定作行为导向，达成行为效果的心理效应，被称为“沉锚效应”。

这个效应要怎么理解和使用呢？下面我举一个例子：

在我公司楼下，有一个卖早餐的摊位生意特别好，老板娘不仅是一个颜值很高的美女，还特别了解消费者的心理。

顾客去买早餐，别的摊位都是问：“你需要加个鸡蛋吗？”一大半的顾客说不要。

美女老板的提问跟别人完全不一样。当顾客买完自己想要的早餐以后，她会问：“你需要加鸡蛋还是豆浆？”80%以上的顾客会选一样购买。

这个例子就体现了所谓的沉锚效应，给别人一个特定的选项，而不是开放式的问题。在其他老板的提问中，“加鸡蛋”和“不加鸡蛋”是两个锚，顾客会任选一个，另一个会沉入海底，就像船的锚一样。而在美女老板的提问中，“加鸡蛋”和“加豆浆”是两个锚，顾客也只能任选一个。不论顾客选哪一个，都会产生一次新的购买，用这种提问方式，美女老板每天早上被拒绝的几率要比别人低很多。

现在，是不是开始惊叹美女老板对沉锚效应的熟练使用了？在工作和生活中，你也可以利用这个效应，极大地减少自己被拒绝的几率。

当你想约某个人见面的时候，你可以问：“你明天还是后天有空呢？”，也可以问：“一起聚聚吧，你想吃饭还是喝咖啡？”，当然也可以问：“周末一起出去吧，你想去逛街还是看电影？”

当你想对别人提出要求的时候，你可以问：“你现在可以做还是等一会再做？”，或者也可以问：“你想洗衣服还是洗碗？”，当然也可以问：“你想去我家，还是去酒店？”

最后，想要彻底克服这种心态的办法，你必须要不断去挑战自己，把沉锚效应应用到实践中去。

好的，关于沉锚效应，就聊到这里了。

我是心理咨询师琳酱，专注原创，关注我，你也会快速成为心理达人。

对被拒绝你有什么想法或看法，可以留言跟我交流。