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事先声明，本文可能含有广告。 不过此广告非彼广告，因为本文主要告诉你该怎么打广告。 尤其是在自媒体行业风生水起的今年，广告成了自媒体的主要来源，如何打广告才能不遭嫌弃又不掉粉呢？这就是咱们今天要讲的主要内容。 俗话说对症下药，在这之前我们要了解，粉丝为什么排斥广告，他们讨厌看到广告的原因有哪些？ 请点击此处输入图片描述 首先是上当心理。 粉丝阅读文章或观看直播，大多是被内容吸引过来的。粉丝们信任你、关注你，才愿意观看你的内容，可是结果，你告诉我从开始到最后我看的都是广告，这是要怎样？你把我的信任置于何地？ 这让他们感觉受到了欺骗，而正是基于这种上当心理，粉丝们会更加讨厌看到你的广告。 其次是受损心理。 大多数人在观看视频，或者看段子的时候，都是抱着一种取乐的目的。不管是为了丰乳肥臀的女主播还是为了让人捧腹大笑的段子，大家都是为了内容而来。可是广告的出现，影响了他们消遣娱乐，原本的乐趣消失不在。这就会让粉丝有一种遭受损失的感觉，感觉自己白白浪费了时间。 最后是粉丝觉得双方之间的平等关系受到了破坏。 比如最开始大家都是草根，做一些搞笑视频取乐，这时候大家都是平等的。可是你开始打广告了，也许广告费并不多，但是收取广告就意味着，你是有收入的人了，而我们还是草根。双方的距离在拉大，平等关系就被破坏了。 既然病根了解清楚了，我们再来说怎么样针对这些病根下药。 先说上当心理。这个最好办，比如在文章开头或者直播前几分钟就告诉大家，这次内容含有广告，粉丝们在阅读之前有了心理准备，在看到广告时就会减少上当受骗的想法。 如果你广告隐藏的比较好，粉丝反而会很用心的阅读，寻找你的广告在哪里。或者寻找这次你是在为哪一个产品做广告。 而这种事先声明的广告，成功案例也不少。 比如微博上一个叫幕星社的团队。幕星社和旗下作者们专门发起了一个用来发广告的话题#幕星周刊广告部#（幕星社是一个漫画编辑团队）。 除了幕星社几位漫画作者的相关转发之外，这个微博发布的内容基本上都是广告。但是这些漫画式广告做的非常精致，粉丝明知道是广告仍然愿意看。 甚至有些连载的广告，粉丝会在微博下反复催稿，迫切想要看广告后续。 再说受损心理。既然用户觉得受到了损失，那就想办法补偿他们。为了美女福利来的，就多放一些魅力照片，为了段子来的，就用心写好段子。如果什么都不要求，那就简单点，送钱，送礼品，不怕粉丝不乐意。 而这之中比较典型的，当属薛之谦，每一次广告中必有一条幽默搞笑的段子。无段子非老薛，段子倒成了薛之谦的代名词。 而礼物补偿方面，回忆专用小马甲就做的比较好了。比如他每发几条广告之后，都会发一波红包，或者挑选几位粉丝送上礼物，以表歉意。 最后针对粉丝平等身份被打破的思维，有几个可着手的方法。 比如把自己的身份拉低，拉近距离。常用手段比如说哭穷。 就像自媒体主播们会反复暗示：生活全靠打赏和广告，没有广告就没有生活费来源了。再有薛之谦曾说自己的成名曲《认真的雪》曾风靡一时，但是因为盗版等原因，自己一分钱也没拿到。 把自己的身份拉低了，双方的距离就更近了，甚至粉丝会觉得，哎呀你都这么可怜了，做广告什么的就原谅你了。 再比如抬高自己打广告的目的，使打广告行为高尚化。 比如papi酱，在她获得融资之前，大家亲切称她为自媒体界的一股清流。获得融资之后，就开始各种被质疑，所幸papi酱的团队很快把获得的融资捐给母校。而从此，papi酱的广告收益也被带上了公益的光环。 请点击此处输入图片描述 请点击此处输入图片描述 在这里不得不再次提起薛之谦，截止目前为止，老薛今年微博发布的广告共39条。用他自己的话说就是，做音乐太难了，需要靠写段子、开火锅店赚钱支持自己的音乐梦想。 总之，不管是为了梦想，还是为了公益，当广告行为带上了更加高大上的光环，粉丝的接受度自然就提上去了。 来源：胡杨观点，（QQ/微信：36982166）欢迎分享，原创文章，转载请注明出处！ |
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