大咖说 | KD严红：设计与品质是引领定制家居发展的双核

“对不美的东西零容忍，对品质的追求又极其苛刻”，KD衣柜总经理严红是一个极度的完美主义者。而这也就不难理解，KD衣柜和旗下其他定制家居产品为何总是受到有财力、有审美能力的高端消费者的青睐了。

近日，腾讯家居专访凯蒂（北京）家具有限公司（以下简称KD）总经理严红，对衣柜和定制家居的发展趋势和未来进行了深入的探讨。在严红看来，随着社会经济水平的不断发展，富裕的中国人对审美有了独立的主张，要求也更高。同时，高端消费者对高品质定制家居产品的要求也越来越强烈。因此，KD将不断通过设计创新，坚持高端和高品质定位，在竞争激烈的定制家居行业走出一条差异化的发展之路。

 

凯蒂（北京）家具有限公司总经理 严红

与自己较劲

只为提升国人居家生活品质

细数严红的履历，毕业于北京大学国际政治系，曾供职世界五百强的国企五矿和外企史丹利。虽然工作优越、高薪高职，但她深知一眼能看到几十年后的自己还什么样的工作并不适合自己，于是义无反顾走上创业之路。

2002年，一个专门为推拉门配套的柜体工厂在北京楼梓庄落地，KD品牌同期创立。家居市场经过了前七年的“推拉门”普及教育，消费者已有了初步认知并乐于接受，推拉门、衣柜市场逐渐被打开；但严红认识到这远远不能满足部分消费用户的需求，经过2年研发，2005年，KD行业首推步入式衣帽间，WALK-IN概念正式在中国落地。

KD-爱格板衣帽间

2009年，KD推出全屋实木定制，致力于为中高端消费者提供整体家居解决方案，这或许与严红骨子里与自己较劲有关。“不能一味迁就当下大众的审美眼光，而应该用产品引领消费流行趋势，他们本该享受到更有品质的居家生活。”严红表示。

2013年和2015年，KD与设计大咖戴昆合作，兼具收纳功能和时尚设计的戴昆衣柜系列一经面世，便获得市场追捧和业内人士肯定；2015年车延冲美式木作空间将每件家具与整体空间做到风格相融，可谓全屋高端定制典范；2016年，KD全民定制节主张无定制不生活，为消费者提供与设计师零距离一对一服务，更是试图打通设计师与消费者之间的沟通壁垒，让设计走入日常生活。

设计驱动产品

引领定制家居发展新潮流

二十年前，整个泛家居市场供不应求，家居消费者的认知还停留在满足基本的功能需求上，家具建材产品的品类、材质和花色相对单一，定制更是一个遥不可及的概念。当时，常规的衣柜消费就是买成品大衣柜或请木匠手工做，中国也根本没有推拉门；十年前，只听闻步入式衣帽间在大洋彼岸早已流行；五年前，设计大师亲手打造的定制衣柜也还是一个新鲜事物；目前，全屋整体木作尚是少数人的专属。

KD-木作空间大书房

从推拉门到实木衣柜，从板式衣柜到衣帽间，从全屋实木定制到设计大师系列……KD每一次产品方向的变革，均重新定义着何谓高端家居生活方式，并以高端家居消费风潮的引领者带动着定制家居行业的发展。“KD设计驱动产品，追求每一处细节的雕琢和空间气氛的营造，始终为追求品质和家居生活品味的中高端消费群体提供服务”。

以2013年戴昆衣柜系列为例，收纳功能的“里子”有了，但如何体现出“面子”？看似十几种颜色的简单搭配，其实是“每一个颜色，KD要打十几次样板，色样才能出来，再进行精心搭配”。混油的分色衣柜，也成为时尚家居的一种标志。

 KD-DK设计师系列

材质一定要实木？铺了壁纸就有了品味？古典风就一定高逼格？严红谈到了定制趋势的演变“未来3-5年，实木古典慢慢淡出，北欧风极简风将越来越成为新兴中产阶级的选择。”

软装相对硬装在装饰性上更有优势，“我身边的一些客户，他们会选择用艺术家的绘画、雕塑等艺术品来点缀生活，高档壁纸反而不在他们的审美范围内”。严红告诉腾讯家居，无论风格如何演变，定制衣柜最核心的诉求在于设计、功能和环保，当然材质也很重要，但在环保有保证的前提下，“对于材料的过度炒作其实没有任何意义”。

标准化、规模化VS个性化

看KD未来如何布局

目前的定制家居行业，一类以索菲亚、好莱客、尚品宅配等标准化生产型企业为代表，一类以原木门为主业、涵盖原木定制家具、原木楼梯、原木橱柜、原木衣柜等原木家居产品的企业为代表。

规模化和个性化像是矛盾的一体两面，这时常困扰着定制家居行业。KD如何通过产品的设计和柔性生产从中找到一条自己的路？“我们能做到的是，与著名设计师合作设计了一个整体木作空间后，会和装修公司合作，把这套木作系统的元素，植入到装修公司的客户前端去，以实现一定程度上的规模化”。

KD-DK设计师系列

KD未来的布局是双轮驱动：”一是全屋高端定制，主打整体木作空间，服务顶层消费人群；二是设计驱动，同时兼顾标准化与规模化，继续深耕以柜子为核心的定制家具。”严红透露，将升级打造全新体验式大店，一方面，儿童房、衣帽间、卧室等展厅的整体风格，实现所见即所得；另一方面，也作为营销重心、电商部门和沙龙的活动场地。

客户最关心什么，企业做定制衣柜如何挖掘客户的最本质需求？严红表示：“在终端店面强化服务；在渠道拓展上，多结合设计师的力量，用设计驱动产品，让产品自己说话。”据悉，KD与新锐设计师、东易日盛原创墅装首席专家设计师吴巍、及Studio.Y余颢凌设计工作室创始人余颢凌等打造的定制衣柜、衣帽间及儿童房系列，已将功能、设计与整体空间做到了尽可能完美的融合，在市场上赢得非常好的反响。

“未来，我们会把KD的优势做得更为充分，品牌和产品的差异化更明显。”对于未来，严红认为KD已经有了深厚的积淀，外部市场环境也到了火候，企业将会步入一个高速发展的通道，2017年会迎来更大的爆发。

作者：张永志 刘耀儒

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