甲骨文为云每周都砸1个亿，可在中国怎么落地？

甲骨文在中国不是找了腾讯云吗？但问题是，甲骨文的云一来就是IaaS/PaaS/SaaS全套……

从研发到真正落地，是技术创新与商业价值结合的过程，这关系到投入和产出比，也关系到股价的波动，甚至在变革时期还关系到一个巨头的未来。

甲骨文对云计算的态度从２年前开始可谓180度大转变，这种突然在云计算上的高歌猛进，仅从研发投入上就可见端倪：自2010年起甲骨文每年在云计算相关领域的研发投入超过20亿美元，而在2016财年就投了超过50亿美元。

这是一周狂砸一亿美元的速度，也是6年研发投入总和超150亿美元的力度。

自2006年云计算诞生开始，十年来，在互联网行业公有云大行其道的上半场，甲骨文算是赶了个晚集；但是在云计算进入主流行业企业的下半场，甲骨文却是来势汹汹：

去年，甲骨文一下子推出了包括IaaS、PaaS、SaaS的全线云计算产品，还为行业企业用户IT系统与公有云连接提供了5条技术路线：超融合系统、混合云、托管私有云、私有云和直接上公有云。

其中托管私有云，即在企业防火墙内部部署一套与Oracle公有云一样的软硬件环境，可托管给Oracle运营管理并按照公有云租用和订阅方式收费，是今年为传统企业新推出的“权宜之计”。

此外，甲骨文前不久还在IaaS产品线上进行了加强，其中：

Oracle裸机云服务，针对甲骨文优势产品线Oracle数据库以及PaaS、SaaS、DaaS优化过的系统。

Oracle Ravello云服务，这是甲骨文收购以色列企业Ravello后推出的服务，收购原因就是，满足混合云环境下VMware和KVM虚拟化应用无缝迁移到公有云。

Oracle Container云服务，最时髦的容器服务，怎能落下甲骨文呢。

可以看出这都是从甲骨文的“舒适区”着手既定的路线，舒适区是什么？自然就是从甲骨文优势的产品线，以及优势的行业企业用户群着手设定的路线，但这些其实就是云计算下半场的风格。

这样快的转变速度，超150亿美元的研发投入，恐怕也只有在创始人仍旧领导的企业中才有这样的决断力和执行力。

根据甲骨文2017财年第一季度财报，SaaS和PaaS收入为7.98亿美元，销售额也连续第二年超过任何其他云服务提供商。而在今年补齐了IaaS业务的诸多能力之后，也许才是甲骨文云计算全面落地的开始。这样，甲骨文和AWS相比，在行业企业用户这个最大的市场中，在技术和功能上才没有短板，甚至在数据库等特有PaaS产品线上还可略胜一筹。

甲骨文高层来上海为云计算布道

其余的就是商业如落地的问题了，这关系到一周一个亿的投入如何产生回报，尤其是在中国这个貌似市场巨大却竞争异常激烈的国家。

这似乎早有了答案，甲骨文联手腾讯云的消息早已发酵了一年，而且不仅是数据中心IaaS层的合作，而是IaaS、PaaS、SaaS层的全面战略合作。

在近日甲骨文上海云计算大会上，双方也在中国透露了部分合作细节：

“目前甲骨文与腾讯云双方正在积极准备选址、机房、设备、人员招聘等事宜。双方合作并不仅限于数据中心，还将涉及到通过腾讯社交平台来加强甲骨文云在移动化、社交化和大数据方面的能力。”甲骨文公司高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋表示。

“双方的合作将为用户提供更多满足场景化的服务，提供更多注入更多有竞争力的选择，展现更多差异化的优势，完善各行业的解决方案。”腾讯腾讯公司高级执行副总裁和腾讯社交网络事业群总裁汤道生说。

当然，横跨私有云、混合云、公有云，纵深IaaS、PaaS、SaaS，甲骨文狂砸150亿美元研发投入之后，在中国仅有腾讯云一家战略合作伙伴是远远不够的。真正让云计算商业落地，甲骨文还有什么新招？

第一，甲骨文推出了合作伙伴网云计划（OPN Cloud Program），为云合作伙伴提供了不同的认可级别和逐渐递增的益处。四个等级包括：标准云合作伙伴、精选云合作伙伴、卓越云合作伙伴和精英云合作伙伴。

第二，甲骨文还推出了Oracle云托管服务提供商计划，为他们提供云咨询、服务迁移、开发运营、部署与编排、检测和云优化等服务。

甚至，深谙SaaS其道的甲骨文还计划推出全新的数字市场计划，面向中国云合作伙伴与客户的在线教育平台，提供一站式推广和购买甲骨文SaaS云产品，帮助ISV和其他合作伙伴格局行业客户需求、区域性功能需要，基于甲骨文云开发个性化功能，以满足本土化需求。

随着云计算下半场的开始，所有IT企业都开始向云转型，与互联网出身的公有云企业在行业企业市场胶着。而今年，在互联网企业中，百度云开始正式发力；在外企云中，AWS终于落地中国；现在，转型最晚的IT巨头甲骨文也如此之快地带来了一整套云平台方案……

如此一来，云计算的洗牌不仅冲击着厂商，也蔓延至渠道，甚至传统行业用户不云化都会面临淘汰转型。没有哪个企业不被云化改变，这才是从1-100的云计算下半场实景。

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