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文 / 王云辉 出海！出海！ 这是自2015年以来，中国移动互联网最热的话题之一。 从印度到美国，从台湾到欧洲，从东南亚到南美再到北非，全世界的每一个市场，都迅速成为中国互联网公司和中国资本的新战场。 随着中国本土的用户红利消失，流量枯竭，高速成长放缓，市场格局全面收官，向海外寻求更大的成长空间，已成为互联网公司们的新出路。无论对于BAT这样的巨头，还是新的创业者来说，都是如此。 其中，最受关注的首推印度。 这个人口总数高达13亿，仅次于中国的发展中国家，正迎来政策经济的'改革开放'，以及智能手机与移动互联网的大发展，并吸引了大批中国手机与移动互联网厂商全面杀入。目前，茄子快传（海外SHAREit）、UC浏览器、NewsDog等中国厂商开发的业务，已经在印度占据非常大的市场份额，甚至成为当地的'国民应用'。 然而，随着中国乃至其他跨国公司的蜂涌进入，以及本土人才崛起、竞争激烈、用户增长放缓等因素，印度正逐渐变为一片红海。出海的中国互联网公司们，已经越来越需要寻找一个新的主战场。 那么，谁会成为下一个印度？ 或许，正是印度尼西亚（以下简称印尼）。 1 与印度相似，庞大的人口基数，是印尼成为最具潜力市场的核心原因。 印尼人口超过2.54亿，仅次于中国、印度和美国，居世界第四位，而且34岁以下人口占当地人口的70%，这让印尼对新兴的移动互联网有更高的接受度。 据统计，印尼用户每天花在平板电脑、手机等电子设备上的平均时间，高达9小时，印尼甚至也是目前Facebook仅次于美国和印度的全球第三大市场，移动端的月活用户超过6000万。 与之相比，欧洲、台湾、日本等市场的用户虽然价值更高，但市场容量却相对有限。 更重要的是，与印度一样，印尼并没有经历成熟的互联网阶段，就直接进入了移动互联网时代，绝大多数用户都是通过手机上网，而且由于功能机阶段，培养了良好付费习惯，因此当地居民的付费习惯好于很多发展中国家。 目前，智能手机仅占当地手机市场保有量的25%，但爆发式增长已经开始，价格在千元以内的安卓手机在印尼非常畅销，不但中兴、OPPO等中国厂商都在当地持续发力，甚至连苹果都计划明年在印尼雅加达建立一个新的研发中心。 根据第三方机构预测，到2018年，印尼的智能手机设备用户人数就将超过1个亿，仅次于中国、印度和美国，成为全球智能手机用户规模排名第4的国家。 作为东南亚地区最大的经济体，印尼近年来年均经济增长率维持在5%以上。2014年10月，佐科·维多多（Joko Widodo）当选印尼新总统后，更提出要将印尼打造成为'全球海上支点'（Poros Maritm Dunia），这也确定了印尼的经济发展整体大势。 毫无疑问，这是一座巨大的移动互联网金矿。 2 当然，印尼市场也有它自身的特点与壁垒。 比如，印尼是一个宗教之国，政府甚至规定，国民必须信仰宗教。当地约88%的印尼人信奉伊斯兰教，是世界上穆斯林人口最多的国家。此外，基督教新教、天主教、印度教、佛教和原始拜物教等宗教都有信徒。这意味着，移动应用进入印尼时，必须适应当地宗教的习惯与禁忌。 同时，多火山多地震地理环境，让超过2.58亿的人口只能集中在少数几个岛屿之上。拥挤的人口对互联网基础设施的传输速度提出了更高的要求。然而，现实情况是除了普吉岛、加里曼丹岛、苏门答腊岛等几个比较重要的岛屿网络较为发达之外，大多数印尼用户所使用的都是昂贵又低效的网络。 此外，作为一个火山多、台风多、地震多的'千岛之国'，印尼众多的人口分散于爪哇、苏门答腊、加里曼丹、苏拉威西和巴布亚等群岛之上，分布很不平均，信息网络的建设水平也参差不齐，除了几个重要岛屿外，大多数印尼用户的网络环境都还是又慢又贵。 受此影响，当地的互联网普及率目前仅有22%，3G普及率也只有20%左右。虽然近年来包括4G在内的信息基础建设一直在快速发展，但仍需要较长时间完善。 此外，相对于手机，印尼用户更喜欢使用平板电脑，相对于App，印尼用户更喜欢使用移动浏览器。这对UC来说个好消息，但对国产App开发商来说，这却意味着拓展市场的难度增加了，甚至可能需要根据新的用户习惯，来调整自己的战略。 而且，对于互联网最稀缺的流量资源，已经很大程度被Facebook和Google等国际巨头掌控，随着进入者的增多，流量与广告的成本也在与日俱增，如果没有合理的规划与有效的本地化运营，就想通过复制国内成功模式在当地出头，已经很不容易。 3 在此之前，中国厂商已经不乏在印尼率先布局卡位的先行者。 不久前，36氪就有一篇《泳帽、摩托车和热钱》的深度报道，从第一线展示了中国创投圈向印尼拓展的浪潮实景。 文章称，由于4G普及率激增，这个热带岛国正在一跃成为全球第四大智能手机市场，并吸引一大批中国的创业者和投资人来到此地，带来了印尼本地创业者最匮乏的充沛热钱，以及中国互联网充沛的产能和对标经验。 比如，'一个人卖了CBD的房子，跑到印尼创办了印尼版的'今日头条'；一支中国基金在印尼募了钱，在印尼投出了'独角兽'公司。' 而在投资当地创业公司此同时，由中国企业开发的应用产品，也已在当地扎根 比如此前在印度获得近2亿用户，当地市场规模超过Facebook，甚至支撑了印度超过80%手机内容分享的'国民应用'茄子快传（海外SHAREit），在印尼也已经稳居GP工具榜第一，全榜前十。 新兴市场相对落后的基础设施，和互联网时代民众对于信息分享的强烈需求，让它在印尼成功复制了在印度的快速扩张。 据悉，茄子快传在印尼已经拥有了8000万的用户，占印尼智能手机用户量的70%，以占全印尼30%的用户为样本，茄子快传发现在印尼最受欢迎的App类型以通讯、摄影、社交为主，给众多希望踏上印尼淘金之旅的创业公司指明道路。 同茄子快传一样率先踏上印尼快速发展列车的中国厂商还有很多。比如正在谋局全球电商的阿里巴巴，去年2月份，就已发布了印尼语版全球速卖通AliExpress，并通过占股48%的当地公司China Smart Logistics，和新加坡邮政等合作伙伴，将当地的物流配送时间压缩到了两周之内。 比如百度，2013年就在印尼设立了办公室，不但跟电商和手机公司做流量生意，还在当地上线了东南亚首款视频直播产品CLIPONYU，本土化运营的移动应用商店MoboMarket，去年年底，还跟印尼本土风投机构Convergence Ventures建立了战略合作。 事实上，印尼已经被不少国内互联网公司称为'第二个印度'。可以预见，在未来的几年甚至十几年中，这片土地即将成为中国移动互联网集体出海路上，一个极为重点的桥头堡。 |
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