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寻准缝隙，伺机分化对手 在各种竞争中，对立的双方因实力不同，会有强弱之分。如果弱方不知进退，采取硬碰硬的方式，就有可能输得一败涂地;相反，如果能够避实就虚，躲开对方的锋芒，攻其弱点，就有可能扭转局势。 鬼谷子明确指出：“自天地之合离、终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。”意思是，自从天地之间有了“合离、终始”以来，万事万物就必然存在着裂痕，这是不可不研究的问题。在各种较量和斗争中，可以凭智慧找准对方的矛盾和空隙所在，然后乘“隙”而入，离间其内部关系，以赢得斗争的胜利。 在对方的实力很强，自己的力量不足时，就不要正面与他斗争，而要暗中下手。要从对手没有防备、意想不到的地方进攻。与对手硬碰硬，和对手的优势一比高低，不是智者所为。真正的智者会躲开对方的锋芒，巧施隐蔽策动术，致使其“缝隙”增大。这样不争即胜，不战而赢。 公元前260年，秦军大举北进，攻打赵国。老将廉颇率赵兵迎敌，秦、赵两军相持于长平。秦兵虽然英勇善战，但廉颇却坚筑营垒，迟迟不与秦兵决战。这样一来，两军相持近两年，仍难分胜负。范雎作为出色的谋略家，深知秦军如果想速战速决，必须设计除掉廉颇。于是，他沉吟片刻，向昭王献了一条奇妙的反间计。 范雎遣一心腹进入赵国，买通了赵王左右亲近的人，散布流言说：“秦军最惧怕的是赵将赵奢之子赵括，他年轻有为且精通兵法，如让他为将，就很难战胜。廉颇已老了，屡战屡败，马上就要投降了。” 赵王听了这番话，将信将疑。派人催战，廉颇仍行“坚壁”之谋，不肯出战。赵王于是轻信流言，顿时疑心大起，竟不辨真伪，匆忙拜赵括为上将，增调20万精兵，前往代替廉颇。 赵括虽为赵国名将赵奢之子，的确也精通兵法。但却不知变通，只会坐而论道，纸上谈兵，而且骄傲自大。赵括来到长平前线，尽改廉颇往日约束，易置将校，调换防位，一时弄得全军上下人心浮动，紊乱不堪。范雎探知赵国已入圈套，便与昭王奏议，暗派武安君白起为上将军，火速驰往长平。 白起一向能征惯战，智勇双全。论帅才，赵括远不能与白起相比;论兵力，赵军绝难与秦兵抗衡。两军交战，白起佯败，赵括大喜过望，率兵穷追不舍，结果被秦军左右包抄，断了粮草，团团围困于长平。赵军陷于重围达46天，粮尽援绝，士兵自相杀戮以取食，惨不忍睹。赵括迫不得已，把全军分为四队，轮番突围，均被秦军乱箭击退，赵括本人也被乱箭射死。 长平一战，秦军获得了空前的胜利，大大挫败了雄踞北方的赵国的元气，使其从此一蹶不振。 谋略的机巧在于，从敌人内部的矛盾入手，寻其裂隙，挑起事端，分化瓦解敌对势力，从而一举战胜敌人。 在竞争过程中，应善于观察分析事物矛盾和自身的利害关系。在敌人内部没有矛盾的时候，或者矛盾不明显的时候要善于制造矛盾，使之自相瓦解。利用或有意激化敌人之间的矛盾，从而化解自己和他人的矛盾。反之，对那些有利于敌不利于己的矛盾，则尽力使其缓和，直到清除矛盾。 一位公司管理者想要赶走被他视为眼中钉并对企业发展有滞碍的人，但这个人的根基深厚，如果一开始就直接把矛头指向这个人，势必会遭到反击。于是，不妨先不动声色地对其他部门进行人事变动或裁员，使公司的职员渐渐习惯这种冲击。然后，再把矛头指向原定目标。这时候，经历了数次的人事变动，人们对后来的冲击已经麻木了，反抗的欲望弱了，事情就容易处理得多。 总之，隐蔽策动术是一种符合规律的高超谋略，我们应该根据情况的变化灵活运用。 |
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