古人所说的修养是一种接人待物的分寸感，一种把道理、利益与人情三者结合得很好的素养。 1 你一定遇到过这样的人，你对他没什么好感。可忽然有一天，他请你帮一个忙，并且，他很理直气壮。 你可能之前读过一篇叫《致贱人，我为什么要帮你》的文章，观点是“别不好意思拒绝别人，反正那些好意思为难你的人，也不是什么好人”。 好吧，我今天讲的这个人，就是一个十足的贱人。在他穷得丁当响的时候，曾得到过一个人的资助，但转眼他就把这件事给抛在脑后。日后，这位恩人的女儿落了难，他非但不出手相助，反而狠狠地把她往火堆里推了一把。 这个人，是《红楼梦》里一个很重要的串场人物：贾雨村，中学语文课文里《葫芦僧判断葫芦案》里那个贪官，就是他。  这一次，他又要请人帮忙了。他托的人是林黛玉的父亲、也就是贾宝玉的姑父，林如海。 而林如海是一个真正有修养的人，为什么这么说呢？ 2 林如海能被贾府看上联姻，不是靠运气。他是个书香门弟的世袭贵族，本人又科举出身，还高中探花，这叫贵上加贵。他的官职是扬州巡盐御史，主管江南盐务，这个官职不高，却把持了朝廷财政的重要来源，所以是个富得流油的肥缺。 贾雨村丢官之后，托人进了林如海府上，做了西宾，也就是林黛玉的私塾先生。像贾雨村这样一个一心向上爬的人，当然不会只想做一个家庭教师退隐江湖，他是想借助林如海东山再起。 很快，机会来了，朝廷要重新启用之前被革职的人。一听到消息，他马上去找林如海，请他帮忙打通关系，“运作”一下。 一个身居高位的贵人，面对一个有前科劣迹的贱人，会不会像《致贱人》里说的“我可以帮人，但我不想帮你，因为你不值得”呢？ 《红楼梦》用这样一段精彩的对话告诉我们，一个真正有修养的人，是如何面对一个贱人的求助的。 3 得知贾雨村的来意，林如海的第一句不是骂回去，也不是满口敷衍，而是反过来请贾雨村帮了个忙。 这是个什么忙呢？ 林如海的意思是说，自己的夫人过世之后，因岳母（贾母）思念外孙女（林黛玉），准备把她送到京城去住一阵子，请贾雨村帮忙护送进京。 这绝对是个硬凑出来的“忙”，林家有钱，要送女儿进京，大不了请个威远镖局的保镖护送一下，贾雨村不过是个文弱书生，能顶什么用呢？  林如海真实用意有三个。 首先是圆场。我们发现，贾雨村真不懂规矩，请人办事，连起码的礼仪都没有做到。你现在还是林府的家庭教师，想请主人推荐官职，起码应该先请辞吧？难道林府是你想来就来、想走就走的地方？ 林如海不但没有责怪他，反而为他想一个很好的辞职理由：林黛玉走了，贾雨村自然用不着再留下。 第二点就是给面子。人人都有求人的时候，就算被求的人客客气气，求人者心里也难免不是滋味，更何况还是个很重面子的文人。 所以林如海第二句话说得更漂亮：“正思向蒙训教之恩未经酬报，遇此机会，岂有不尽心图报之理”，意思是说你教育小女有方，我们礼应回报。这就把“被人求助”变成“报恩”，送了个好大的面子。 第三点考虑就更细了，贾雨村囊中羞涩，跟林家的船一道走，不但路费省了，连上下打点的费用都一并准备好了。 林如海几句话，贾雨村面子里子都有了。而他的第三句话，更是了不起。 4 林如海接下来说：“弟已预为筹画至此，已修下荐书一封。” 这句话是什么意思呢？我早已准备把你推荐给我的内兄了，所以不是你贾雨村请我帮这个忙，而是我主动要帮你的忙。 做人做到时这个份上，我心里一个大写的“服”字。 但贱人就是矫情，贾雨村再度显示了自己“以小人之心度君子之腹“的本色，他嘴上言谢，心里却不放心，继续问：“不知令亲大人现居何职？” 其实贾雨村之前已经听冷子兴说过林如海的亲戚关系，但林如海的内兄有两个，除了有用的贾政，还有个没用的贾赦，他是怕林如海随便应付他一下，想要进一步确认。 林如海淡淡一笑，假装没有看出来，把内兄贾政大大地夸了一番，最后还说了一句话：“否则不但有污尊兄之清操，即弟亦不屑为矣”，意思是说，你这么有节操的人，我怎么会随便托一个人呢？ 感受到对方的恶意，却不点破，还要为对方着想，这种涵养，我们什么时候才能学会呢？ 到这时，贾雨村“方信了昨日子兴之言”——真是一个贱到骨子里的贱人。 书读到这里，大概所有的人都会义愤填膺，帮助这样一个贱人，你不知道什么叫养虎为患吗？ 我也有一个疑问，贾雨村是个真正的小人，他在林家呆了那么长的时间，久居官场的林如海难道就没有看出来吗？ 5 我认为林如海多多少少是看出来一点了，但正是因为看出来了，这个忙才帮得如些小心谨慎。如果是知心朋友之间的帮忙，哪里需要这么多讲究？ 有一点很值得玩味：贾雨村请林如海帮忙动作官位，林如海却把事情托给了别人，是林如海没有这个能力吗？ 当然不是，林如海托的贾政，官任工部员外郎，正四品，相当于司局级，和他自己的级别差不多，一个是京城要员，一个是地方大员，贾政能帮的，林如海照样能帮。 林如海这么做，正是防着这个人，不愿与他深交，也不愿意为他担保。 既然心有防备，那这个忙，咱不帮行吗？ 也不能。贾雨村不走林家的路子，也会走别人的路子，万一哪天飞黄腾达，那就是小人得志啊。再回想当年，好歹也在林家做了这么长时间，最后两手空空走人，这是多么大的羞辱啊。 正是因为对方是个贱人，所以不得不帮，还要帮得有分寸。 话说回来，谁也没有能力在这么短的时间内，想到这么多弯弯绕。林如海的这个忙，帮得这么漂亮，归根到底，还是这些世家子弟，从小学习待人接物，一点一滴修成的教养——有些人的忙，你可以不帮，可以敬而远之，但不代表你可以打脸。 6 看古典小说，我有一个体会，古人的修养是一种待人接物的分寸感，一种把道理、利益与人情三者结合得很好的素养。 现代社会，我们学会了按规则办事，却忽略了规则背后的人情冷暖；我们学会了大胆表达自我，却忽略了别人的感受。 这也是我的新系列的主题：《红楼梦》的人情冷暖。 有人说，如果把贾雨村这种人渣推向官场，不是为害社会吗？下周，我就再分析一下另外三个帮助过贾雨村的人，从这个角度体会《红楼梦》独特的善恶观。
从“顺水人情”到“真心帮忙”，这就是一个人建立社会关系的必经之路：用一定的精力去筛选维护弱关系，再从弱关系中找到强关系，并用大部分精力去维护这些强关系。 我会用《红楼梦》中的一个情节分析这个人际关系理论。 1 帮忙有两种，一种是顺水人情，一种是真心出力。 顺水人情就是自己方便、与人方便，帮助一下别人，自己也不费力。 上篇讲了《红楼梦》里贾雨村被免官后想复出，找到了林如海。林如海和贾雨村并不是深交，也不想与他有太多瓜葛，于是作了个顺水人情，把他推荐给自己的内兄贾政——”真心出力“的人。 什么样的“顺水人情”才会找到“真心出力”的人？贾政又为什么要“真心出力”？这就是我们今天要讲的。  2 贾政的“真心出力”，书中用的是“竭力内中协力”，贾雨村是个穷秀才，“内中协力”不仅指推荐，还有上下打点的意思。 贾政的这个忙为什么帮得这么卖力呢？妹夫的推荐是个关键，“顺水人情”除了牵线之外，还有一个基础筛选的作用，就是把双方的需求进行匹配。 贾政需要什么样的人？ 第一，要有才华，有见识。贾政不是科举出身，所以他喜欢找这样人给他撑场面。果然，贾政与贾雨村见面一聊，就很欣赏，视为“点赞党”第一人选。后来，大观园刚刚建成，要题匾额对联，这种装门面的事，他第一个就想到贾雨村。 第二、科举出身，当过官，又丢过官，经历了官场洗礼，不是那种还需要调教的生瓜蛋子。这种人既有前途，又好控制。 最重要的一点，贾家需要一个“白手套”。 贾府上上下下六百多号人，人员规模相当于一家大型公司，但收入只有几个人的薪俸和田租，资产再雄厚也会坐吃山空。所以，他们通常有一些非正道的生意，比如放高利贷、走私，再顺道强抢个民女、霸占个田产什么的，这就需要衙门里有些负责洗地的自已人。 当然，这里还有一个问题，为什么贾雨村这个读了一辈子圣贤书、满口仁义道德的读书人，就甘愿当这个“白手套”呢？ 3 《红楼梦》看到三刷、四刷的时候，你就会跳出对小说角色的爱与恨，把他们当成自己身边的人，去理解他们的人生经历，他们的欲望。 贾雨村祖上也是“诗书仕宦之族”，到他父亲那一代破落了，普通人家二三十年养一个只张嘴吃饭、不下地干活的读书人，付出的代价是很大的，所以他出人投地、光宗耀祖的欲望也是格外强烈。 然而现实非常残酷，贾雨村第一次当官，一心要有所作为，最后却丢了官，其中的原因，上司给的理由有两点：“恃才侮上”和“擅纂礼仪”。 所谓“恃才侮上”其实就是只知道工作，不知道如何巴结上司、如何钻营关系，所谓“擅纂礼仪”就是只知道四书五经里的圣人道理，不懂官场上的潜规则。 这些东西，世家子弟从小耳濡目染，就算像贾宝玉那样不喜欢这套的人，也能潜移默化，但贾雨村这种贫苦人家出身的孩子，不栽几个跟头，哪里会懂？ 在上篇中，我们看到林如海的气度，却忘了那是仕宦人家从小的历练，我们看到贾雨村的狭隘，却忽视了贫家子弟在艰难的环境中苦苦求生时产生的心理扭曲。 平民子弟进了官场，所有的荣华富贵都摆在那儿让你看，却不给你，要你上窜下跳，用你最宝贵的东西去交换。 这最宝贵的东西就是做人的良知，这才是做“白手套”的不二人选。 如果说“顺水人情”讲的是缘份，那“真心出力”就是利益交换了，于是贾政很快就有了回报。 4 很多读圣贤书的贫家子弟，一旦看穿了大道理，做起坏事来，往往比世家子弟更肆无忌惮。当你的信仰变成对你无情的嘲笑，你就只有发誓要加倍做一个坏人。 贾雨村刚到应天府，就帮贾家摆平了一场人命官司，这段情节很有名，入选了中学语文课本，叫《葫芦僧判断葫芦案》。 贾政的太太王夫人有个外号“呆霸王”的姨侄薛蟠，抢别人的老婆，还打死了人，而贾雨村则想办法帮他脱了罪，立刻还了贾政一个人情。 贾雨村投靠的不仅仅是贾政，而是整个贾府。比如说，贾政的哥哥贾赦看中一个古董收藏家的扇子，人家却不肯卖给他。“这没天理的”贾雨村知道这件事后，“讹他拖欠了官银”，把这扇子充了公，以极低的价格卖给了贾赦。贾赦高兴地连说：你办事，我放心。 细读此节，你会发现，贾赦根本没有请贾雨村帮忙，而是他主动献殷勤。书中说贾雨村“认了不到十年，生了多少事出来”，说明这类事只是顺手为之，献上薄礼一份。 贾雨村“白手套”的角色完成得非常完美，进而又把关系从贾家拓展到整个四大家族，最后官位也做到了“大司马协理军机参赞朝政”，从二品，比贾政还高。 5 回头再看林如海的顺水人情，我们不妨用现代的社会学理论，再分析一下这个贾雨村人生中最关键的节点。 英国作家马尔科姆·格拉德威尔的畅销书《引爆点》里介绍了两个概念：弱关系和强关系，就对应了我们刚才说的“顺水人情”和“真心帮忙”。  他在书中分析了某个地区的求职渠道，发现大部分人找工作都通过熟人介绍，而从正规的招聘渠道找到工作的，不足三成。 这个比例在中国应该差不多，就算是北上广这样典型的陌生人社会，一个有四五年工作经验的人想要跳槽，最好的办法还是熟人介绍。很多HR也觉得，内部员工介绍过来的人，往往要比招聘网站上来的人靠谱的多。 《引爆点》继续对他们进行调查，发现介绍工作的关系大多属“弱关系”——56%的人只不过是“偶尔”见到求助者，28%的人与介绍人甚至只有“一两面之交”；只有16%的人与介绍人是很好的朋友，即强关系。 有社会学家总结，大部分人精力有限，只能管理150个左右的个人关系，其中保持亲密关系的仅有十个人左右。 而这10个人又至关重要，有一条著名的社交经济学理论：你的收入是你经常联系10个人的平均值（这个理论相当有效，大家可以自己算一算）。所以，Facebook有一项消费信贷业务，就是根据你最经常联系的好友名单决定你的贷款额度。 从“顺水人情”到“真心帮忙”，这就是一个人建立社会关系的必经之路：用一定的精力去筛选维护弱关系，再从弱关系中找到强关系，并用大部分精力去维护这些强关系。 从林如海到贾政，这正是贾雨村的社会关系网从量变到质变的过程。 6 在你的人生中，有多少人愿给你“顺水人情”，代表你可能争取的机会有多少；而那个“真心出力”的人，则代表你能用这个机会走多远。 所以不要轻视你身边每一个其貌不扬的人，也许你未来的机会，只是他的举手之劳。 换句话说，不要吝啬你的每一次“顺水人情”，因为你的举手之劳，可能改变一个人的一生。 （本文为“《红楼梦》中的人情冷暖”系列第三篇） 著作权归作者所有 |
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