 今年，我24岁，可能你以为我很年轻，包括现在很多客户都会这样跟我说，其实，比起现在刚毕业什么工作经验都没有的大学生，我已经是老江湖了。因为读书成绩不好，家里也不是特别富裕，起码读那种要给钱才能进的大学家人是供不起。 于是我高中之后就去了深圳打工，一路摸打爬滚，现在数数手指，我出来工作已经快6年了。直至今年，我终于赚了人生第一个10万，真的不容易！我跟大家分享一下我是怎么走过来的，同时也给想创业或者正在创业的朋友一些有用的建议。  我的第一份工作是在深圳一间电子厂做跟单文员。我要极力吐槽下广东的饮食，刚来这边的时候，吃饭的菜什么味道都没，每餐都是加老干妈才能硬吞下去（后来慢慢习惯了，包括广东的点心什么的都可以接受）。转回正题，我每天的工作内容是厂的出货跟单，开始一个月的工资虽然只有1800块，但因为这是我的第一份工作，所以当时特别卖力，一干就是干了两年。两年时间说长不长，说短不短，但这段经历为我积累不少关于沟通和管理上面的经验，因为每天你一方面要为怎么应付客户催单而伤脑筋，学会怎么哄他们。   因为家里原因，我之后来到了佛山工作，应聘了一家药物公司负责OTC的销售。刚开始接触这份工作真的感觉压力很大，因为每天基本都是跟医院药店的医生或者药师打交道，要说服他们不是一件容易的事情。我清楚知道，在他们面前抛书包无疑是死路一条，提起专业知识，我肯定说不过他们。 跟师傅跑了两个月市场，更加验证了我的说法，我发现说服客户采购我们的产品的主要原因并不是产品的质量，销售效果什么什么的，更多的是我们能够帮助他们。就这样我边学边做了三年，慢慢摸索了销售的套路，更重要的是我积累了我在医院药店的人脉圈，这为日后的创业奠下了基础。  一次偶然的机会，让我对教育培训行业产生浓厚的兴趣。我表哥听说学钢琴可以治多动症，还问过我的意见，于是给他顽皮的儿子报了一个钢琴班，一节课200元！200元，我的天，这比我一天的工资还要多。 从那以后，我每天都在想有什么生意可以把教育培训和我现在的人脉资源联系在一起，赚更多的钱！机会来了，那是药房一个朋友跟我说，15年底国家准备正出台一部关于药品经营质量管理的法范，要求每个零售药店必须配备执业药师。 根据我这几年对药房的了解，执业药师证基本都是挂靠，这个缺口也是相当的大！于是，我疯狂在找关于执业药师证培训的加盟项目。通过对比行业口碑和考试通过率等综合因素考虑，我找到了润德教育，我发现这家教育机构跟我的想法完全一样，是专门针对医药护培训行业的，而且相当专业。 到了第二天，我特意到了实地考察，证明了我的想法是对的。值得一说，跟传统的培训机构不同，他们的课程是采取O2O（线上线下）的形式，主要通过网络授课的形式培训，这样一来可以节省很多场地费用。最欣赏一点，就是润德的教务服务工作，有专门的教务老师很认真的监督服务学生进行学习，这是很多同类机构没有做到的。由于是零加盟费没有风险，而且我在拜访客户的同时，能够多赚点外快的同时又能够帮到客户，我很快跟他们签了约。  由于事前已经铺好了路，我先从身边有交情的药店老板下手，我很快谈下了第一单生意。尝到了甜头，思绪万千，我毅然辞去的原来OTC工作，决定把全部精力投放到了我的新事业上。
开始我自己印刷了3000张卡片，每间药店和医院都重新走访了一篇。半个月下来发现效果并不好，打电话来咨询的人很少。苦思冥想了很久，想到了自己卖出一套全科课程最多就能赚到4600元，为什么不能让利一部分给客户？于是我跟老客户说，只要成功介绍一位新客户，就丰厚奖励。事实这种有利益驱动的以老带新的效果很明显。11、12月两个月，课程一共卖出了20多套，算一算已经有五万元进了口袋。 从15年到现在，创业已经快有一年时间，我已经赚了人生第一个10万。但是这不是我的目标，未来我还有很多计划，下一个目标我要成立自己的工作室，同时把业务扩充到附近周边的几个镇。时间不早了，最后有几句话分享给创业的朋友。
1. 大家都说万事开头难，我不认同，开头难只是因为你的准备功夫做得不够，我更相信十年磨一剑，一朝试锋芒。
2. 创业不是一件容易的事，累积很重要，坚持也很重要。一旦你选择了，就不要后悔，遇到问题就要想办法解决，不要埋怨，因为那没有用的。
3. 如果经验不够，可以选择加盟，但是必须选择有实力的加盟商。只做几个月就跑路的教育机构我见得不少，等你花光精力和透支了所有信用之后，才发现兑现不了客户的承诺，这时你已经是彻底的失败了。
|
|
|
