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成功的经验千千万万，但是失败的原因总会有雷同，所以大家跟着莫莫的思路来看看大家在淘宝路上那些失败的原因！莫莫私人微信:motao14 ，欢迎交流！ 我有个朋友，千万级店铺， 他也是做服装的，基本上是靠运气吃饭，春天来了上新，测款，大量测试，找到转化率好的优质宝贝，然后针对这一个款开始6000块钱一天砸钱搞死搞残，第一个月花费21万，月销大概达到8000件。到了夏天同样如此，有实力的就是一天砸6000，没有实力的就是3000 2000 1000， 这也是百分之90的做大卖家的都在干的事情。 这种运营方式就是找好款式，成了你就所谓的成功案例，输了那就是没找到好的款，反正不是你的问题。 果不其然，秋天新款没接住，挂B了，运营死测试，死烧，都没起来，最后总结的原因即是没有好的款式。 我相信这也是大家所困惑，也所面对的问题，到底问题出在哪里，其实道理很简单，但是也是大多数人不愿意面对的问题，你只是输在了节点而已。 作为服饰类目来说，每一款产品都是存在生命周期的，比如春装是2-4月份是旺季， 夏季是5-7月最旺季， 秋季是9-10月， 冬季是11-元月！ 不管你什么原因，如果你是在2-4月份里面才开始推春款，我只能说你是在拿你的付费流量成本去拼人家的免费流量成本，你说你会不会死？也许他的款式没有你的转化率高，但是别人是在12月底，元月份就开始布局了，像大店一般都操作到了1000票左右，只等2月份一到，春季搜索词暴涨的时候已经享受到了第一批免费资源，占好位置了！ 而你还在新款测试，找转化率 ROI，点击率，有的甚至还在拍照，你这样的速度，吃那什么都赶不上热的.... 淘宝鼓励新款，是的，没错，但是莫莫要告诉你，很多卖家推的春款，一般都是去年2-4月期间上新的时候反应效果良好的款式，然后在年底开始做活动做基础销量， 买一送一，老顾客，直通车，做到700-1000票， 迎接来年2月份的爆发，测试是去年就已经测试好的 而且是迎合过市场需求的款式，推广是12月底就开始操作了！ 进入到2月份，如果你是资深卖家应该都懂，如果年前不备好货，根本就补不到货，这个节点上可以说是有什么就能卖，只要你有流量，款式不差，很容易卖！ 但是你卖不好，你知道输在哪里？ 如果你2月份才开始做，推起来相当吃力！需要爆炸式的推广费，这对点击率要求巨高，对转化率要求巨高，可推广的款式少之又少，最后只能被动选择好款式，但是也不会大力搞，就算大力搞，莫莫也只能说这就是陷阱，因为就算你现在选出来的款式百里挑一，但是我告诉你，你选择的款整个类目都会发现！ 然后出现什么情况？一家比一家便宜的版就出来，你卖100他卖60,50,40,30，只有更低，没有最低，懂得人自然懂， 这就是恶性循环。 同理4月份就要预热夏款，8月秋，10月冬，12月春，这些节点抢好了，才是你稳定运营一个店铺的基础，写到这里莫莫说一句话狠话：今天12.9日，现在还在推冬款的，赶紧买张火车票，收拾行李回家过年去！现在还没开始准备春装的，过完年可以晚一点上班，春季没你什么事！ 如果你刚好在旺季中遇到了好的应季款，其实都是锦上添花，你有三种选择，1、做明年储备 2、直接土豪上车法，配合每一送一或者其他活动，10天爆炸转化率。 3、土豪车，放任20天，只要手淘在增长就不怕！ 档口拿货亲们，你们一开始就已经输了，因为档口是跟着实体走的，实体肯定是旺季卖什么，才会铺什么货，淘宝是需要提前布局的，所以你总输在别人后面！其实淘宝本质是货源，要么你就有无敌的低客单，能杀死所有人，然后这个款就是你一个人做了，不过这活的也累，要么你就有高利润，这样对转化率和PPC没有太高要求！ 写到这里还是需要给大家一些建议的！毕竟一篇文章结束之后总需要结语的。 第一、最好的时间，做出最好的图，给出最好的价格，基本上你做起来会轻松很多！ 第二、在电商中的人，首要的是戒骄戒躁，要有耐心，就算世界在浮躁，我们都要做好细节，学好基础知识！就像打仗一样，你连枪都不会用，上战场，只有当活靶的份！ 第三、小卖家都在追大神，大神有没有？有，但基本上没时间理你，整体追着你找你瞎几把聊让你付费的都特么扯淡的，你能做的就是超越别人，把别人成功的方法落实的更细致更高效，你就是大神！ 第四、一个没有30%以上的毛利的行业，作为新进入者，没有资金实力，最好不要触碰， 不然会死的很惨，还会对电商充满绝望！ 第五、不能闭门造车，得想办法交流，开阔自已的思维才行，要不然很容易达到瓶颈，你可以找莫莫交流，莫莫微信:motao14 好了先写到这里！你知道最可怕的是什么吗？就是当你走在注定失败的路上，你还在为这一切不停的找理由！如果对你有所帮助，别忘了给莫莫点个赞！有需要交流的可以扫描加莫莫微信！ |
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