富人的套路，穷人的天性，身在职场的你不看后悔！

笔者在职场中摸爬滚打多年，从事销售工作十几年了，从一个底层业务员慢慢混到现在集团的大区总监，期间看到太多的奋斗故事，有成功的，但大多数多年来依然很平庸，是他们不够努力吗？笔者发现身边的朋友和那些奋斗多年却依然一事无成的人有一个很大的区别点。这个区别是什么呢？来，别急，先听笔者讲一个简短的故事。

一个兢兢业业工作了一辈子的穷人见到上帝时痛哭流涕说为什么他累死累活的工作依然挣不了几个钱而他的邻居一天优哉游哉却发了大财，抱怨上帝十分不公平。上帝问他要怎么才算公平，他说要那个富人和他一样的穷，干一样的工作，如果他还是富人他才甘心。上帝满足了他的这个要求。把他们安排在了同一矿山里，每天挖矿到集市里交易。这穷人本来就是苦力出生，干得很轻松，一天结束下来就赚了不少钱乐滋滋的买着好吃好喝回家了。而他邻居就没这么轻松，一直没干过重活，一天下来很吃力的拉了一车，然后到集市上卖了钱买了两个馒头回来。第二天，穷人早早起来继续用力挖煤，他邻居却去集市上用昨天的钱雇了两个工人来，然后站在一边指挥，不一会就挖了满满两车。一天下来，发了工钱剩下的是穷人的好几倍。几个月下来。这矿山穷人只挖了冰山一角，他邻居早就挖空了矿山，赚足了金子雇着一大批人做其他的生意去了。真的不得不感叹，富人的套路是借力，穷人的套路是卖力。职场上也一样，高层就扮演着富人的角色，而下面的人脑袋里始终想到的是如何将自己的力气卖个好价钱。

想当年我刚入职场初做销售的第一天起，更多的思考如何站在巨人肩膀上摘苹果。当时作为一职场小白话术不行啊，也没人教。怎么办呢？想了个办法，冒充客户直接打电话给竞争对手，提前将自己不明白的问题整理出来，将所有的问题抛给竞争对手，看他们是如何回答如何解决的，一个不满意就接着打第二个。每一通电话都用录音笔录下来，晚上回去反复听，将里面精彩的话术用小本子给记录下来。每天有事没事翻一翻，很快，我自己的业务能力就提高了，业绩也脱颖而出。