店铺经销不转型，店铺迟早要关门

在大经济环境相对不景气的行业背景下，建材商家的长远发展不能仅局限于传统模式之下。激烈的市场竞争正在不断鞭策着建材商家做出变革。但在市场大环境影响下，建材家装商家该如何加入变革的行列并间接推动加盟企业的发展，也有一定的技巧可寻。

    受客观环境影响，家装建材行业发展态势逐步放慢，不少经销商抱怨生意难做。不可否认，大环境的变化的确是一大因素，“对于门店商家而言，如何找到弊病所在尤为重要。如果不站在顾客角度，重新构筑以顾客需求为导向的零售商业本质，重新审视门店存在的各种缺陷与不足，实体店的发展会遇到很多困难。”因此，建材经销商或许只有勇于打破传统思维的约束，才能寻找到更为广阔的发展空间。不少业内专家认为，门店生意难做主要有几个关键的因素：

 

    单向经营思维，忽略用户感受

 

今年以来，零售店面临的经营成本压力比较大，大部分零售店都有一个共同点，就是不管是谁进店，只考虑眼前利益，想尽办法推自己最想卖的商品。只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，对于建材商家而言是极为不利的。

    忽略客单价及提蓝数

 

过度追求客单价，忽略提篮数。什么叫客单价和提篮数?如果你的平均客单价是100元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推他们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。

    用同行生意的冷淡来安慰自己

 

阿Q精神自我安慰，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去转转看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，和自己差不多，甚至还不如自己店铺生意，心里就踏实了。普遍是个“等”的心态，等时局自动好转。

   在面对挑战时，建材商家除了有一定的觉悟外，最大后盾还是加盟企业的扶持。有前瞻性眼光的企业，总能在关键时候助商家将问题迎刃而解。时代在变，市场在变，消费者的消费行为和心理更是变幻莫测，但有一点可以确定的是，消费者如今更倾向于便利的购物方式，希望在更短时间花更少的钱买到合适的产品。在竞争激烈的市场竞争中，建材商家企业想要改变目前门店的销售困境，还需要认清自身发展过程中的弊病，对症下药。