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很多剁手党都是感性动物,购买下单完全凭一时冲动。特别是看到有便宜占的时候,就会觉得不占白不占。还有就是别人都在买的时候,就会有从众心理。运营者该如何充分利用消费者购买心理?微信商城营销如何刺激消费者冲动购买?
1、发红包现在很多店铺和商品在购买之前都会让消费者领取一个限免红包,比如满*元减*元,或者领取*元红包限某一时间段内使用,等等。不过归根结底,红包都只能在本店消费,只是让消费者感觉到再次购物有优惠。这类发红包的手段在外卖平台和打车软件特别盛行,当然,在电商平台也是屡试不爽。
2、制造节日就像淘宝的“双十一”,京东的“618”,这些商家人为制造的购物节如今已成为每年必过的剁手节,而且似乎比传统节日还要受欢迎。每逢购物节,商家都会进行大规模的让利促销,让消费者觉得收获了实惠,同时营造全民参与的热烈氛围。
3、饥饿营销饥饿营销的一种手段就是限量发售,就像曾经的小米,就是通过饥饿营销曾稳占国内市场。就针对手机行业而言,新品上市采用饥饿营销有着一定的优势,一方面手机生产商受到产能的限制,不得不限制购买量,另一方面早一步获得使用权本身就有一种优越性,这种“吊胃口”的方式也确实带来不少购买量、关注度和后续购买量。
4、低端产品高端化对于产品的性能、工艺等用专业词汇或精心的文案来描述,或者将某部分占优势的功能过度宣传,营造产品高端化的感觉,让消费者觉得“物超所值”,比如之前凡客的300支长绒棉衬衫,比如OPPO的充电5分钟,通话2小时,等等。
5、限时让利“秒杀”、“限购”、“限时抢购”等词我们看着并不陌生。微信商城营销的限时让利不但能够刺激消费者冲动购买,很大程度上为商城带来更多的关注和流量。
“秒杀”、“限购”、“限时抢购”等词我们看着并不陌生。微信商城营销的限时让利不但能够刺激消费者冲动购买,很大程度上为商城带来更多的关注和流量。
来自: lwgchc > 《微信营销》
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