|
商业计划书如何书写，奇虎360董事长周鸿祎称：“不要长篇大论，不要讴歌自己。用PPT(幻灯片)写最好，就用大白话，越朴实越好。” 第一：产品－－清晰的用户及格的价值，适合的交易场景。 用户及用户的价值是判断一个项目创业的基础，这就需要有清晰的用户和及格的价值。光有目标用户还不行，一定要细分，因为产品是给人用的，一定要有清晰的用户定位和精准、细分的用户市场。用户价值要及格，100万个59分不及格的价值也抵不上一个60分及格的价值。如果你的产品做起来很困难，就需要重新思考产品是否清晰，用户是否刚性。因此，清晰的用户和刚性投资的价值这个两个方面，一定是刚开始创业的人或投资者需要考虑的最核心因素。 第二：市场规模及发展趋势 选择一个市场规模较大或潜在规模较大、处于上升阶段的大趋势中的行业，就能事半功倍。关于这一块的成功率，主要是和市场渗透率有关，著名投资人朱啸虎认为，市场渗透路要是到了20%做什么都能事半功倍。投资人可以在渗透率15%左右时候开始投，创业者呢，要在渗透率达到5%－10%的时候开始创业。目前，互联网和移动互联网都超过了20%，但是像人工智能，vr等，市场渗透率还不到1％，如果没有大资本支撑的创业者进入的话就太早了。 第三：领袖及团队 要成为成功企业家的特质，最重要的是要真正热爱所做的事业，愿意为之付出，而绝不仅仅为了赚钱，否则就难以坚持。成功是偶然，失败是自然，做一个企业家不容易，需要身体健康至“精力充沛”、性格阳光至“百折不挠”、直面困难至少“实事求是”、用心用到“事业心”、用脑用到“持续创新”、用手用到“说干就干”。 第四：业务模式 业务模式就是获取用户的方式方法，好的业务模式需要低成本、高效率地准确告知清晰的用户自己的价值点。 第五：商业模式 商业模式就是用什么样的方式方法赚钱，其中要考虑赚钱的方法是否巧妙、赚钱能否持续、以及盈利曲线的增长方式等。“一个持续增长的财务报表，并不能在第一时间吸引我，真正吸引我投资的是一个良好的商业模式。”凯雷投资集团董事总经理何欣表示，一个成功的商业模式首先必须是能赚钱的。而光是能赚钱也不行，好的商业模式还必须是能不断扩大的。何欣称，很多不能在第一时间赚钱的小企业也能吸引风头，若一个小企业的商业模式符合市场需求，并且处于有潜质的行业中，也能引起风投的兴趣。 第六：相对竞争 要考虑竞争对手是谁，核心方法是什么，有无差异化的竞争策略，行业有没有绝对大腕等等。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 路虽远，行则将至； 事虽难，做则将成； 道可顿悟，事需渐修！ zzh@chuangzhikeji.com，你的BP，我帮你提给投资人。 |
|
|
风险投资对“人”的关注往往超出项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理等方面来弥补。这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则。判断企业是否具有投资价值，投资商希望了解的是你的产品或服务有多少人会购买、他们为什么要买，这就是考察企业产品的市场。如果能够提供某些潜在客户的姓名和电话，会有助于增加说服力。
冯仑说，当你要创业时要做好三种心理准备，一是众叛亲离，二是妻离子散，三是家破人亡。这是大众创业浪潮中必须说的话。搞定了投资人，也就意味着你有更大的责任去承担。
