|
20多年来固若金汤的全球打印市场格局终于在2016年年底嗅到了山雨欲来风满楼的紧迫。为争夺市场前三甲，撕斗多年的惠普、佳能、兄弟等国际打印品牌看到了它们的新对手正以令人瞠目结舌的速度飞奔而来…… 2016年11月，艾派克科技与太盟投资( PAG)及联想控股旗下的君联资本组成的财团，全资收购了国际著名品牌打印机及软件公司“利盟国际有限公司” (Lexmark International,Inc.)，交易金额高达39亿美元（约为260亿人民币）。 作为艾派克公司的关联品牌，国产打印机第一品牌“奔图”胜利会师美国中高端打印机知名品牌“利盟”，而“整编”后的这支全面覆盖高中低端打印机，全面打通打印芯片、打印部件、打印耗材、打印机产业链的新“打印王牌军”即将挥师全球，剑指市占率前三这一目标。 当聚焦于中国自主产权打印机，主攻中低端打印市场的奔图遇上聚焦于打印技术开发，主攻高端打印市场的利盟，二者的契合不言而喻。 作为中国唯一一家拥有自主核心技术的打印机厂商，奔图在产品、技术、专利、成本、产业政策等方面拥有众多优势。经过6年来的发展，目前奔图已完成了35页以下的全线黑白机产品。4个黑白激光引擎平台，打印、扫描、复印、传真功能全系列产品。目前年生产总量达到35万台左右。 利盟是全球领先的打印产品及数据解决方案提供商,是打印设备的全球知名生产商之一，其拥有超过2000项专利技术，在激光打印领域具有雄厚的技术实力。2015年营业收入为36亿美金，毛利率为49%。拥有丰富的中高端打印机及打印耗材领域的国际经营经验，能够提供前沿的健康医疗、金融及大数据领域的软件和服务，在全球建立了销售渠道并积累了客户资源。 业内专家指出，艾派克此次收购利盟，使得利盟与奔图实现了良好的联动优势，而这一优势主要体现在四个层面： 一是市场互补，实现高低端市场的全面覆盖。奔图打印相关产品的销售主要集中在欧洲及亚太地区的中低端市场，利盟有全球性的销售渠道，其优势区域在欧美等地区，其在高端办公领域有强大的直销团队和服务团队，具有相当的市场地位。收购后，公司可以将利盟的商业模式及高端产品引入国内中高端市场，提高公司为国内中高端客户服务的能力，满足国内中高端市场需求，扩大中高端市场的收入规模。 二是供应链整合能够有效降低成本。利盟的打印业务拥有全球供应链和物流网络，在美国、墨西哥设有生产基地，在中国、比利时、阿根廷等地设有物流中心，在美国、印度、俄罗斯等地设有研发中心。而艾派克在全球范围内也有相应的布局，收购完成后，艾派克可将已有生产基地、物流中心、研发中心与利盟的供应链和物流网络进行优质资源共享，充分利用各自优势提高运作效率，节约大量生产成本和管理成本。 三是完善产品线。利盟在激光打印耗材及芯片研发领域经验丰富，拥有完整的激光打印技术。利盟拥有自主知识产权和多项专利，以及成熟的打印图像处理、彩色打印、引擎控制、网络信息管理技术等领先技术。公司快速了实现产品和技术的完善，进一步提高公司产品品质，实现中国打印机产业的跨越式成长。 四是全球化战略基本成型。收购后，利盟和奔图可以在生产、销售、研发、品牌等方面往全球化方向更进一步，可以在全球范围内进行资源整合及品牌推广，公司将凭借更大的业务规模、更广泛的服务网络和更丰富的产品类型，在全球范围内为客户提供更好的服务，充分分享全球打印市场的增长成果。 艾派克董亊长汪东颖表示：“艾派克收购利盟以及奔图和利盟的携手，将是打印机行业的最佳组合。利盟深谙先进的打印机技术，在打印管理服务方面走在行业的前列。艾派克根植于新兴市场，精于打印成本的管控。而奔图聚焦于激光打印国产化，深受国民期待，多方优势互补，释放出的协同效应值得期待。” 众所周知，打印行业是一个投入周期长、进入成本极高的行业，一个小小的打印机上凝聚了几十万个科技成果和专利。行业的先行者们为了树立壁垒，巩固垄断优势采用了“剃刀模式”的销售策略，即将高成本、高科技含量的打印机以远低于成本价出售，以此来高价出售与打印机绑定的低成本、低科技含量的耗材，这使得后来者忌惮于高投入和前者的市场保有量，不敢贸然进入。这一点也是近30年打印市场格局几乎没有任何变化的原因所在。 在前“奔图+利盟”时代，全球打印市场一直被巨头垄断。有数据统计，激光打印机前三名惠普、三星、富士施乐市场占有率之和达到67.4%,前五名87.5%。整体打印机市场国内前10大厂商占据了行业98.3%的份额,而全球市场也达95%。这一切根源于打印行业的特性以及市场竞争对手的竞争策略。 在 “奔图+利盟”时代，中国国内市场将成为打印机竞争的主场，有数据显示，在全球打印设备市场小幅微跌的态势下，中国市场的规模却呈现逐年上升之势，年复合增长率在7%左右。在中国市场上“奔图+利盟”除了拥有天生的主场优势，也拥有了明确的政策利好支持以及强大的后盾力量. 艾派克全面涵盖打印芯片、打印耗材业务，在2015年底收购SCC后更是一跃成为国际市场兼容耗材第一生产商。“奔图+利盟”有望依托母公司资源构建自主生态闭环，并利用全产业一体化优势提高议价能力，提升业务壁垒。 无论是双方的优势互补还是打印机国产化的政策利好，抑或是全产业链打通后的整体实力提升，可以预见到的是，“奔图+利盟”这一组合将成为国内与国际打印市场一支不可忽视的生力军。从此刻起，全球打印市场的格局正在悄然发生改变。 |
|
|
