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【导 读】 很多人问的问题之前都写过文章分享了，但可能因为时间间隔的比较长，或者是记录比较难找，或者是最近才关注的没看到。所以，试着偶尔再分享给大家，这样我也省心你也学到。都是原创的精华文章！ 一年四季都有人问我。 土司土司，怎么写开发信。 什么时候分享下怎么写开发信。 分享呢，肯定是会分享的。 但是，我还是要说一说我看法。 因为对于初次的开发信，我有不同的看法。 什么叫初次开发信？ 就是老板丢给你一句话，自己到google去找客户吧。然后你到处搜邮箱，然后搜到一个就写个开发信过去。 这和老客户的再开发，不太一样。 在讨论怎么写开发信之前， 我们需要理清另一个问题， 要不要写开发信！ 我的意见就是：能不写就不要写。 有人说你疯了吧，不写开发信怎么找客户，怎么做业务。 不要急，容我慢慢道来。 我们为什么要写开发信？ 大家都知道，为了开发客户，寻找合作机会，拿订单赚钱。 那写开发信难不难？ 难！真特么难！ 有没有人写开发信开发到想吐的，我想肯定有。为什么? 因为，客户在暗，我们在明；可能找不到对的人；也不知道客人有没有需求，即使有，也不能准确判断；有时找到人了也不知道怎么和对方打交道。 付出的时间和精力多不多？ 多!那是真的多。 感觉有些人一辈子都在写开发信。 找邮箱费时间，想模版费脑力，发邮件费精力。 有没有效果？ 没效果。大海捞针一样。这么多年，很多邮箱都被开发信发烂了。 有没有得到尊重？ 没有。大部分邮件都进了垃圾箱。 既然很难、又花精力、又没效果、又很LOW，我们为什么还会一如既往的坚持下去，为什么好多的分享都还引导我们继续这样坚持下去，为什么我们还要浪费自己的青春！ 客户在暗，我们在明。这生意怎么做的下去？ 能不能换个位置，我们在暗，客户在明。 哪怕，大家都在明。 想一想，我们有没有做过客户在暗我们在明的事情。如果有，我们有没有把这些事情做好。答案是有。问题是，我们一直努力在找客户，而忘记了把让客户来找我们的事情做好。 也就是说，我们忘了初心。 看看那些事情是我们可以做好，而让客户主动找我们的。 公司网站 我们有没有把网站做好、维护好？公司介绍是否专业，产品资料是否详尽，图片展示是否清晰美观，新闻信息是否及时更新，网站架构是否科学，页面布局是合理。 官网是最重要的展示窗口，也是说服和影响客户的最好渠道，这方面有没有做到最好。 让客户看到了就踏进门来。 B2B平台 如果你公司有做B2B平台推广（阿里巴巴、环球资源、中国制造网等等），你有没有把它们运营好？有没有详细了解它们的规则，有没有按它的规则去优化，首页、介绍、图片、详情页、关键词、排名等等。 B2B平台也是很重要的引流渠道，甚至是主要渠道，既然你投入了，你就要让它发挥最大的价值。 让客户们都来找你。 展会 如果公司每年有安排展会，那就要最大化的利用好。 去之前有没有明确的目标，要展示些什么新品或服务，对新客户、老客户有没有不同的营销方案，要收集那些市场和竞争的信息，展后要去拜访那些客户，用什么方案拜访客户，展后要怎么跟进。展会是最直接的沟通渠道，好不容易去一次，就一定要全力以赴。 让客户们到你的展位上来。 老客户 老客户资料库就是个宝藏。 当我们费尽心力去开发一个又一个的新客户的时候，有没有系统地去维护和开发老客户。其实客户没有新老之分，没成交的都算新客户，他这次没和你做成生意，不等于下次也不会。时时的去跟进，去挖掘需求，去制定营销策略。我保证，你每缕一次，都会有收获。 家有一老，如有一宝啊！ 社交营销 一切都在变化，新的营销模式层出不穷，你有没有去拥抱过、去试过，比如社交营销。 Facebook、Linkedin都提供了很好的寻找和了解客户的渠道，甚至你都可以查到这个公司所有的人和职位。你有没有去了解、去学习怎么用它们，去创建和运营自己的公司页面，去营销和影响潜在的客户，让他们主动询价你。社交营销是客户开发、维护的很好途径，必须学会利用。 让客户被你吸引来。 看看上面的这所有这些让客户找我们的途径，你是不是已经做的够好。如果你还没做出色，那就把时间花在你的官网上，B2B平台上，展会上，老客户上，还有社交平台上。 如果这些你都做的很好了，你还是没生意，那你去写开发信，去找客户。 这是应该的！ 一个人也好，一个企业也罢，做事总有先后，总有侧重。你把自己该做的做好了，自然吸引别人。修炼修炼，修炼的都是自己。酒香不怕巷子深，首要的是把酒酿香，其次再解决巷子深的问题。 把手头的事情做好， 把手头的资源利用好， 勾引人家上门， 真的比盲目投怀送抱要好。 勾引才是营销最高境界 Ps. 不要问我这张图是谁，我会害羞。 |
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