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仔细算算，2016年还有不到半个月了，2017年即将到来，现在厂家在忙着上量，很多经销商在忙着收账，更多的人在发愁明年怎么办?其实，2017年请大家都不要瞎忙，只做这3件事就足矣! 1 不卖产品，只卖服务。 微信号：dfjdwyy | 东方健养殖宝典 卖兽药、饲料、鸡苗，卖的到底是什么?是产品本身，也不是产品本身。比方，卖催肥的产品，你有卖的，人家也有卖的，价格一样的时候，人家为什么要选择你的?甚至人家的价格比你贵，但卖的比你好，为什么呢? 本来，镇上只有你一家的时候，你的生意一直很好，养殖户都来你这里买兽药、饲料，后来镇里开了第二家，第三家，你的客户竟然都跑了，明明已经打了这么多年的交道，说抛弃就抛弃你了，为什么呢? 因为你从来只是一个卖产品的，别人要什么你拿什么，而不是你推荐合适的产品给养殖户，你的服务没有粘性，你们的关系没有那么深入。 2 控制赊销，多做现金。 因为都说拒绝赊销是不可能的，谁让你惯坏了客户呢?想一想赊销也不能提高产品价格，想一想赊销也不能获得感谢，想一想这些年烂掉的帐，想一想这些年要债吃的苦，想一想这些年因为赊销失去的，想一想赊销带来的烦恼，如果赊销，需要很大的勇气，你干嘛还要赊销? 当然也有比较悠闲的，为什么呢?因为他们做的是现金生意，现在的养殖户，真的缺钱吗?其实也不缺钱，只是缺少对产品的信任。赊销量大了，不一定挣钱。赊销的产品，不一定会畅销。赊销的生意，越做越累了，干脆不做了! 你可以想一想赊销的初衷，是为了多卖货，但结果事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要货，也不敢再来买你的产品，如果赊销，反而减少了现金客户，你干嘛还要赊销?拒绝赊销，迈出第一步是艰难的，只是当你变得坚决的时候，很多人开始接受现金付款的时候，你会发现，原来一切没有想象中的糟糕! 3 不做杂家，只作专家。 什么叫杂家?貌似什么都懂，但又只懂一些皮毛。一遇到疑难杂症就傻眼，不知道该怎么办呢?一遇见突发疾病，还要现学现卖，养殖场可不是试验田，出一次问题，养殖户不是怀疑产品，就是怀疑你的人品。 什么叫专家?专注某一产品，多下功夫，能真正解决养殖户的实际问题，帮助养殖户做好养殖管理，做好预防保健，让猪、鸡少生病，让养殖户养殖效益提高，让养殖户赚到钱，你才能赚到钱。让养殖户有什么问题时，第一个想到的是你，想到你真正能够给他解决问题。这样，才能塑造你的形象，塑造出你的品牌。 2017年，不是兽药、饲料、鸡苗生意难做了，而是优胜劣汰，一些跨国大企业都在资源整合，我们小企业，还有经销商就不要想着混日子了! 控制赊销，多做现金! 不卖产品，只卖服务! 不做杂家，只做专家! 2017年不要再瞎忙，就做这3件事! 学习养殖技术，了解养殖行情，咨询养殖问题，关注 微信公众号：【dfjdwyy / 东方健养殖宝典】，参与微信活动，免费抽取爱玛电动车、加湿器，精美台历送到家！ 每天分享专业、实用的养殖技术、疾病防治文章，老师24h在线免费问诊！ |
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