古今中外第一风险投资商吕不韦：奇货可居，志在谋国

吕不韦，他开创了商人从政的历史先河，甚至说他改变了中国历史也不过分。《史记》中明确记载：“吕不韦者，阳翟大贾人也。往来贩贱卖贵，家累千金。”他以“奇货可居”闻名于世，虽然几千年过去了，但他的权术、公关手段、自我炒作等做法，即使到了现代社会，仍然是比较前卫的，是值得学习的楷模。吕不韦绝对是古今中外第一的风险投资商。

1囤积居奇，贩贱卖贵

战国时代随着农业、手工业的发展，私营商业日益兴盛，商人十分活跃。此时的赵国，是各诸侯国的交通要道，战国的政治风云变幻，使邯郸发展成为各国进行情报活动和合纵连横的重要基地。在这里，各国使节和商贾名人云集，经济比较发达。于是吕不韦来到了赵国，打算在赵国经商。

吕不韦是个精明的商人，他深知经商之道，按照需求与供给的关系来进行商业贸易。吕不韦在全国各地了解商品情况，知道哪里的产品热销，哪里的产品滞销，产品的价格与质量、分销渠道、促销等等。他用本钱购买A地价格低廉的产品，再把货物运到B地销售出去，赚取差价利润。

而且，吕不韦在经商时，特别留心观察商情，分析影响生意的各种因素，以确保决策准确无误。有一年，他从赵国到卫国去贩运一批木材，发现卫国的高粱长得茎粗穗大，十分茂盛，认为必获丰收。但随手折断几根，他发现茎内都有害虫，就立即打消了贩卖木材的念头，立刻在卫国到处抢购高粱。当时卫国人认为新粮丰收在望，遂大量低价出售。结果卫国的高粱在接近成熟之际，均被害虫咬死，导致高粱市场价格暴涨。吕不韦就趁机把抢购的高粱高价抛售了，发了一大笔钱财。

在《吕氏春秋》中也有这样一句话：“民之情，贵所不足，贱所有余。”这就是通常我们说的“物以稀为贵”。吕不韦深谙此理，所以他囤积居奇，贱进贵出，以低价买进，高价卖出，在适当的时机将囤积的货物卖出去，最终成为了巨富。

2奇货可居，投资眼光独到

吕不韦为了自己经商的需要，还与赵国的达官贵人来往密切，不但能抬高自己的身价，还能给自己带来很多做生意的好机会。而吕不韦一生最得意的一笔大生意就是：结识秦国公子赢异人并资助其回国即位，从而实现个人由商从政的历史性转变。

当时异人正在赵国当人质，吕不韦经过多方探听，把异人的身世、家庭、处境等了解得一清二楚。当他见到这位落魄的王孙时，凭借多年的经商经验，一眼便看出：异人就像一件奇货，可以囤积居奇，以待高价售出。所以，吕不韦不由得脱口而出，留下了一句经商名言：此奇货可居。

吕不韦果真将嬴异人当作了商品来投资，以期他日异人为王，即可获利无数。吕不韦不仅出资照顾异人，并且加以栽培，还为异人到秦国东奔西走，争取安国君宠妃华阳夫人的欢心，使得异人认华阳夫人为母妃，凭借着华阳夫人得宠，被封为了嗣子。吕不韦还把自己宠爱的姬妾赵姬献给异人，得异人钟爱。安国君死后异人便继承了王位，成为秦庄襄王。吕不韦也成为了丞相，被封为文信侯，获食邑河南洛阳十万户。赢政继位后，更是尊吕不韦为“仲父”。由于赢政年幼，吕不韦执掌朝政大权，以商人阶级的身份挤上了政治舞台，真正地做到了一人之下，万人之上。

3不拘一格，选拔人才

吕不韦学会采用联盟来强化自己的政治权力。当时，魏国的信陵君，楚国的春申君，赵国的平原君，齐国的孟尝君，都是礼贤下士、求贤若渴的政治名人，他们结交宾客，名扬四海。吕不韦认为，自己身为强秦的丞相，也应招贤纳士，对前来跟随的门客礼遇有加，给予厚待。因此，吕不韦门下食客多达三千人，形成了一个势力不小的联盟。这个非正式的群体为吕不韦出谋划策，鞍前马后，为他的政治影响力与地位的巩固起着强化剂的作用。

当时各国名士又常以门下食客能著书立说为荣，所以吕不韦也命他的食客各自将所见所闻记下，综合在一起成为八览、六论、十二纪，共二十多万字，包括了天地万物古往今来的事理，并称为《吕氏春秋》。吕不韦还把书的内容写在布匹上，并将之挂在咸阳的城门上，遍请诸侯各国的游士宾客，若有人能增删一字，就给予一千金的奖励，但是最后也没有一个人能够做到。

这是吕不韦执政期间所做的一件大事。在先秦诸子著作中，《吕氏春秋》被列为杂家。这个“杂”不是杂乱无章，而是兼收并蓄，博采众家之长，用自己的主导思想将其贯穿。这部书以黄老思想为中心，“兼儒墨，合名法”，提倡在君主集权下实行无为而治，顺其自然，无为而无不为。用这一思想治理国家对于缓和社会矛盾，使百姓获得休养生息，恢复经济发展非常有利。

但是有一点，作为商人的吕不韦却有所不知，搞政治绝非如同经商做生意，在那个专制时代，如果经商失败最多是倾家荡产，而搞政治失败则会家破人亡，甚至株连九族。因此，虽然吕不韦成为了一人之下的丞相，执掌了秦国一段时间，也得到了不少利益，但最终还是赔了，而且赔得干干净净，落了个饮鸩自杀的结局。

虽然吕不韦经商成功后的辉煌和从政失败后的悲惨形成了一个鲜明的对比，但他的信心之强、眼光之远、心计之深、办法之多、预见之准、收益之丰，都值得我们思索、借鉴和扬弃。时至今日，吕不韦所说的“奇货可居”，已经成为风险投资所必须遵循的基本原则之一。他以商业手法投机政治的行为，也毫无疑问地成为后世风险投资业的鼻祖，说吕不韦是古今中外的第一风险投资商，一点也不为过。