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中国营销培训界有位很传奇的大咖，怎么传奇法？ 你写一篇文章，无非就是要表达一下你对于生活中一些事情的看法与感受。可是这位大咖，他写文章的目的，是要让别人给他钱，购买他的东西。他把这样的文章命名为销售信，也就是我们说的文案。他用这样一种收钱成交的方式，从零做到中国营销培训界的传奇，这位大咖叫刘克亚。 据说他现在每写一篇这样的销售信，至少会成交几百万。他把这种销售信的写法总结成五步方程式： 一、抓住注意力：标题是基本功，用标题第一时间抓住用户的注意力； 二、激发兴趣：把注意力延续，快速激发用户的兴趣； 三、建立信任：你是谁，你为什么要卖这个，你有什么见证； 四、刺激欲望：描绘用户想要的蓝图，刺激他的欲望，无论如何，都能解决用户的痛点； 五、催促行动：无懈可击的成交主张，打造稀缺性，强调紧迫感，让客户马上付费。 看完这五步方程式，你看懂了吗？会写销售信了？可以马上自己去写一篇文案收钱了？有很多人学完后确实就去写，去模仿，却毫无成果，为什么？ 至尊来告诉你答案，因为你把焦点都聚焦在别人把球踢进了球门，却从来也没有深入研究，这个球是如何从前面带球，传球，配合，超过中场，到最后的临门一脚，这个临门一脚才是销售信。 要做好营销，需要精心的布局，文案只是营销布局中成交这一环节的一个工具。成交的方式有很多种，你可以一对一微信或是电话成交，可以一对多演讲式成交，但是这些都很累，最高效的，就是通过一篇文案，让别人看完，就直接打钱付费。 而如果你天真到直接发送成交文案给陌生客户，那样的成交率是非常低的，对方不知道你是谁，就算是刘克亚发一封销售信给对他不了解的人，别人照样不会买帐。只要你有关注克亚营销的博客，你有深入思考过，你就会知道，刘克亚每一次要发售产品，都至少要通过两周、一个月甚至两个月时间的铺垫，其中有贡献价值，互动建立信任，收集名单等等动作，这些都是为了给最后一环，也就是销售信作预热，这就是市面上所说的群体控制、产品发售技术。 为什么现在都说是自媒体时代，要做自明星？就是让你能够通过价值的贡献，然后建立别人对你的认识与信任，从而成为你粉丝，当你有了粉丝，你写一篇文案，才有可能有十万，百万的成交。神话不是瞬间爆发的，需要精心的布局与策划，只是很多人都急于求成，想一夜致富，日入一万，最后只能是成为别人布局中的客户，不断消费别人精心设计的产品。 吸粉引流，贡献价值，培育客户，建立信任，快速成交，打造自明星等，这些问题，只要你一直关注至尊写的文章，都不是问题，至尊的文章都有你想要的答案。今天我们要说的是牧场模型中的成交，互联网时代，成交最有威力的工具，就是文案。 顶尖文案 那如何策划一篇顶级的文案，顶级文案策划高手的秘密是什么？ 一、成交的心法 第一个境界：只要你敢卖，你有人敢买！ 价格是一个很好的过滤器，要敢于收费，才能找到你真正的客户，核心用户。 比如，把下面的文案配合微信收款二维码发到朋友圈： 【看了就烦！！】 刚刚做了一件事，做完后整个人轻松多了！什么事呢？我把微信上关注的所有营销类的公众号全部取消关注，只留下了一个。这个号我也犹豫了很久，要不要一并删除，最终还是舍不得，因为这个公众号写的文章，不仅有料有干货，而且真实有温度，好难得。想知道这个公众号的朋友，仅需支付99元，11点钟我会准时发给你。看后不满意，退你120元！ 有人给你付款后，11点钟准时发给他，记住是11点，不要人家一给钱你，马上发过去，这样你的营销意图就太明显，而且显示不出这个公众号的神秘与价值感。你太快满足他，他就越不珍惜，他只是想快点判断这个号是否真的像你说的那么牛逼！这就像打仗，先挫对方的锐气，后面的事情就好办多了。 发哪个公众号你知道吧？不要发错了，发错了人家随时退款啊！！ 第二个境界：好奇就对了，满足就错了。 学会这个境界，你就可以成为文案策划的高手了。 啥意思呢？就是你当你写文案的时候，一定要让对方好奇，不能让对方满足。你去看所有的销售信或是说成交文案，他们通篇写的，就是告诉你他们有多么牛逼，他们的东西有多么的厉害，他们是因为用了这三个秘诀ABC，但是没有告诉你具体这三个秘诀怎么使用，所以你就产生了好奇。 当你的大脑有了好奇，它就会促使你去寻找答案，而答案就是购买他的产品或者服务。他让你看到结果，而且给了你答案，就是购买。他把你的梦想、痛点描绘了出来，让你心动，让你好奇。 所以你写方案，要在客户的大脑里植入一个问号，他不把这个问号拉直，就睡不着觉。如果你在成交之前，让客户满足了，结果就是你的客户感觉自己已经知道了，不需要再购买你的产品和服务了。 第三个境界：设计好框架，让客户追你。 到了这个境界，你就可以成为顶级高手了！ 怎么设计框架？第一个，你要有高标准。当你设计好自己的标准，客户听到后，潜意识就会迎合，他会觉得你这东西牛逼，然后不知不觉就会来追你。不仅如此，有高标准，你可以筛选出一些非常优秀的客户，同时把那些麻烦的客户过滤掉。 比如卖家内参，从99元的公开课，到720元的会员，再到3600元的合伙人，标准很明确，门槛很清晰，高标准吸引高质量客户，同时不同的标准，提供不同的价值。所以所以第二个，你要有高价值，因为你高标准必须用你的高价值来支撑。 成为卖家内参合伙人可以得到怎么高价值？一你可以得到很多市面上看不到的内幕资讯，二教你怎么玩微信，把你的微信打造成赚钱的机器，手把手教你整套系统，毫无保留，只要执行就能做到。这是大庆总裁研究三年的一套系统，价值非常巨大，你在其他地方学不到。 所以如果你成为卖家内参的合伙人，你可以去体验李大庆总裁设计的卖家内参项目的整个框架，逻辑，流程，关键点，你把这个框架提炼出来固定好，然后你在这个框架之内，各个流程之中，每个环节，每个关键点上面去填充你的产品内容和血肉。 第二点你可以通过学习卖家内参提供的一些独特的高端内幕资讯，提炼出框架，思路，然后结合自己的经历和感悟，去记录下来，写出来，或者说出来，然后分享出来，吸引一大批粉丝关注你，你去做自明星！ 是不是可以这样做？没有自己的赚钱系统，就先学习，然后总结，复制，执行，就是这么简单而已。 二、成交的软文模型 软文设计的模型框架： 第一步：标题设计 第二步：故事引入 第三步：干货分享 第四步：引发好奇 第五步：产品引入 第六步：立刻支付 第七步：诱惑加强 第八步：隐形分销 第九步：多层后端 广告最高的境界就是，让广告看起来不像广告，这样，别人不仅看了会购买，还会帮你去传播推广。 第一步：标题设计 你设计标题的时候， 一定要让标题吸引眼球，同时看起来不像广告，而是像故事或者干货，这样，别人才有想阅读的欲望。就像这篇文章的标题《如何策划一篇顶尖文案？》，一看，就觉得像一篇干货的文章，同时会好奇。你回想一下，最初看到这个标题的时候，是什么感觉？肯定觉得像一篇超级干货，于是就会点击。所以你在起标题上，一定要下功夫。 起标题记住这三个关键点就好了： 1 、让人好奇 2 、像个故事 3 、像是干货 第二步：故事引入 很多人写软文，上来就讲道理，这是很错误的。鸡汤到处都是，没有人喜欢听大道理。所以你要讲自己或者别人的故事，而且这个故事一定要吸引人，让人觉得好奇，有趣，想进一步的读下去，这样你的第一步目的就达到了。因为故事有很强的代入感，你在读故事的时候，不知不觉就会和故事的主角合一。当你的读者和故事的主角都合一了，信任自然就解决了。 第三步：干货分享 故事完了，就需要引出一些干货，光写故事，你是无法把客户引导到销售上的，所以这时候，就要提炼干货。看看至尊这篇文章，一开始讲了一个传奇大咖，而且还总结了销售信的五步方程式，这就是干货。 干货一定要让读者一看，就觉得非常受启发，当读者觉得你现在的干货，已经给他的价值超过了你要销售产品或者服务的价格时，后面就很好成交。不过，在分享干货的时候，要记住至尊上面讲的成交心法：好奇就对了，满足就错了，必须要让客户继续保持好奇，干货不要一下子吐完。 第四步：引发好奇 至尊在这篇文章的开头，销售信五步方程式干货分享完后，就写了“看完这五步方程式，你看懂了吗？会写销售信了？可以马上自己去写一篇文案收钱了？有很多人学完后确实就去写，去模仿，却毫无成果，为什么？” 这样就会引导客户看下去，要把客户想要知道答案的欲望激发出来，然后再提出你的解决方案。 第五步 ： 产品引入 当客户已经非常急切地想要的时候，你这时候再引入产品，就会过渡地非常自然，并且客户内心会非常强烈地愿意去进一步了解。激发了客户的欲望，客户就会立刻想购买！ 第六步：立刻成交 快速成交秘笈： 1 、时间要短 2 、步骤要少 整个成交流程要超级简单，直接放二维码，或者是点击报名！如果你不直接放二维码，要聊天后再收钱，会浪费你许多时间，转化率也很低，最好怎么样呢，让客户自我成交，而不是你去说服。 下单流程越复杂，转化率就越低，为了让客户能够立刻下单，你在下单的旁边，再塑造一下紧迫感，例如仅有多少，如果他犹豫了，就可能买不到了。许多用户有钱，觉得自己有钱可以随时买，这类客户有一个心理，不怕买不到，就怕自己错过了。这个心理，不知你是否理解？ 制造紧迫感，然后配合紧迫感的还有一招非常 NB 的策略，能够进一步大幅度提升转化率，那就是：负风险承诺。 第七步： 负风险承诺 让客户觉得怕错过，但是客户又怕自己买了后悔，那么，就可以设置一个负风险承诺。比如，上面至尊叫你发朋友圈的文案，最后加了一句：看后不满意，退你120元！ 为什么要这样做呢？就是为了表现你的自信，你对自己产品和服务的自信，让犹豫的客户打消掉最后的顾虑下单付款。那你肯定会有疑问，这样做，有没有人会退款呢？退款我不是亏了？你要记住，你赚的是君子的钱，不赚小人的钱。实际的结果表明，退款率是非常低的！而且你增加的销量所赚取的利润，远远超过退货的成本！ 所以“制造紧迫感 + 负风险承诺 ”这一个黄金组合的威力是非常巨大，可根据自己的实际情况用好！ 第八步： 隐形分销 最厉害的推广手段就是发动用户去推广，也就是所谓的裂变！裂变怎么玩？至尊下一篇文章再详细写！因为现在微信是禁止诱导转发的，所以要玩裂变，至尊告诉你两招： 1、利用公众号后台的回复功能，在回复的内容里面告诉客户怎么做； 2、引导到微信群，在群里统一说明，把分配机制设计好，进行群裂变。 第九步：多层后端 90%的利润在后端。把你的系统设计好，前端利润分出去，自己赚后端，用前端的利润作为报酬，玩裂变，发动更多的用户去帮你推广！有标准，有价值，有门槛，就像一个漏斗，一层一层的筛选你的客户，越到后面的客户，所能给你带来的价值与回报就越大。你的精力有限，服务好一部分高端的人群，你的生活就可以过的很轻松了。 文章后面写的比较简洁，下一篇文章写裂变，再详细写，你一定会收获巨大！文章中提到的有任何问题，可加至尊微信：87990809，深入交流。关注公众号【至尊大咖会】：zzzs1900，更多干货分享。 《牧场模型》之成交篇，下篇文章写裂变篇，如何发动用户去裂变，敬请期待下一篇文章。如有带给你启发，欢迎转发。连续三天留言前三名的朋友，送《卖家内参之绝密资讯》实体书一本！ |
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