我专访了张传名：学者售电记 2016-12-17 晶晶姑娘 晶见 晶见 EnergyStudies 好奇地观察广东售电市场 1. 2015年末，电改已推行了大半年，然而大家都迷茫着的时候。那时候，中国还没有一种叫做“售电公司”的东西。 某求职网出现了这样一则求职简历，它吸引了包括协鑫集团在内的几家大型意图进入售电市场的企业的注意。 “求职意向：售电 履历： 汕头万丰热电公司董事长、总经理 广东万润工程股份公司董事长 某地方供电局副总经济师 某地方供电局纪委主席、工会主席 电力行业央企处长 电力行业央企高级培训师” 没错，这个人是张传名。离开体制后的第一份工作，是靠招聘网站找到的。 我们的主角出生于1970年。敲定去向后，他很骄傲地对儿子说：“你看你爹还是不错吧，都到了这个年龄，还是有价值的。” 2016年1月13日，协鑫南方售电注册成立。他成为了彼时舆论的热点——“协鑫花百万年薪从南网挖了一个处长出来当CEO”的当事人。
2. 2016年8月，我来到协鑫南方售电总部，慕名拜访这位从各路人士口中褒贬不一的人物。 “你真的如传说中拿着一百万年薪吗？”这是我第一个问题。 他沉默了十秒钟，往办公椅后一靠，说：“这个数，你是瞧不起我，还是瞧不起协鑫？” 因为保密协议，他没有继续说下去。但他说，选择协鑫，并不是像外界所说的被高薪所吸引，因为，从体制出来的人，看最重的并不是经济利益。“是因为一个梦想，我要做一家足够大的售电公司。” 经过我的再三确认：不是最挣钱，也不是最有名，而是足够大。 虽然听起来，这更像是一个目标，但张传名坚持，这就是他的梦想。因为，有成千上万的人都想成立售电公司，但是最后存活下来将会寥寥无几。 而与协鑫集团一拍即合的原因，是协鑫的规模、平台、文化和方向都可以帮助他完成这个梦想。 这个目标会在什么完成？他答：“我希望明天就做大啊。”
3. 张传名是一个耿直的人。 同样是离开体制，大部分杀入售电市场的老总们选择了最大程度的低调和谦逊，拒绝了所有曝光在媒体上的可能性。而张传名并没有选择闷声发大财的方式，他认为，自己是个打开门做生意的人，让别人知道自己的公司，是理所应当的事情，并且，“售电是个新业态，不能藏在袖子里。” 我忍不住问：可别人低调，目前拥有的客户数量和电量还是比你多了多啊？ 张也没有找其他理由，直接答：“那他比我厉害呗。” 今年某次月度竞价结束后，他在一个能源讨论圈里对广东省电力交易规则的公正性展开了质疑，并认为某些市场主体有串谋的行为，与政府部门的一些官员争辩得很激烈。许多售电公司的同行见证了这场对话，目瞪口呆。 虽然耿直，但在关键问题上，他也会拒绝得不露痕迹： “协鑫是怎样签客户的？”我问。他想了大概十秒钟，耸耸肩，说：“对啊，我都不知道他们是怎么签下来的。”
4. 然而，张传名并没有在协鑫完成他的“做一家足够大的售电公司”的梦想。 在没有竞价的2016年年底，江湖人传说，张传名由于处事风格过于高调、没有交出让集团满意的成绩而被协鑫“冷藏。” 也有不少人对他到处在培训班进行授课颇有微词：“他自己的售电做的也不咋样啊。” 但张传名否认对他能力的怀疑，认为大家看到的只是他失利的月份。有几个月，他的价格还是很不错的。 渐渐的，他更为人所知的，是“售电星星”公众号运营者的身份——他以每天1-2篇推送的频率发稿，效率已经超过了很多专业的售电媒体。我曾经接到过这样售电老总的电话：“你知道吗？张传名现在人气还是很高。他写的售电星星很多人看。” 张自己也很肯定这一无心插柳的结果：“我每发一篇推送都会多几十个粉丝”。再后来，他的推送包括了每周电力市场的价格走势、甚至做起了团购。这也引起了江湖的不满：“市场的底牌都被他漏光了。” 至于协鑫是不是下了一步错棋，我认为，协鑫拿重金请一位争议人物，至少给其他人才发出了一种积极信号。 至少，售电公司的广告费省了。
5． 2016年11月17日。协鑫南方智慧能源控股有限公司在这天发布了一则人事任免的通知，文件是这样的： “免去张传名先生协鑫南方售电有限公司总经理职务，另有任用。”在这份文件中，公司任命周亦可先生为协鑫南方售电公司总经理（兼）。 在所有人都不知道张传名到底是不是要离开售电圈的时候，短短四天后，集团又发了个文—— “任命张传名显示为南方集团与南方电网综合能源有限公司合资公司筹备负责人，负责合资公司筹建工作。” 南方电网综合能源公司在今年9月份有过月度交易记录，电量为380万，占2016年月度竞价市场市场总份额0.03%。协鑫南方好一些，7月份至9月份交易量分别为680万，0和1630万，占2016年月度竞价市场份额的0.2%。这两个占比远远不能和集团公司的体量与市场号召力相匹配，也就是说，其市场潜力远远还没有挖掘。 当然，也可以证明一个事实：张传名的个人品牌也还没有透支。 所以现在在做什么？“筹建筹建，先筹再建”，张传名说。最近，他在广州市到处转悠，物色一起打天下的人选。 这有可能是一个比协鑫还大的平台。不知道在这个新的合资公司，能否实现张传名做一家“大”售电公司的梦想？ 我准备好了继续写他。
阅读 |
|
|
