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四大人是走是留系列(4)——金融机构的其他岗位?

2016-12-18  大前研二

不可否认,很多毕业生校招时之所以选择四大,是想为三至四年之后进入金融机构来打下坚实基础。所以,四大人进入金融行业的比例应该说在整个社招中占比很高。上篇(公众号-原创阅读版块-四大人是走是留3)中,我提及了“投行业务项目承做”,“商业银行信贷分析及审批”,“大资管领域项目经理”这三种选择。这个话题的确很受欢迎,阅读量和新增用户数都达到了当时的新高。

而且我在后台发现了一个很有趣的数据,前一篇四大三年级生去企业的选择(公众号-原创阅读版块-四大人是走是留2),男士的阅读比例是47%;而上篇四大去金融机构的文章,男士阅读比例则增长到55%。确实,在我自己多年猎头生涯的观察中,男士把四大作为进入金融机构从事核心业务的职业跳板的比例也略高些

这里我想明晰一点,进入金融机构从事金融业务工作,应该是两个有联结但不完全一样,甚至差异度很大的概念。金融机构内部的工作岗位,如果粗略划分一下,按我自己的习惯,应该分为三种:


前台Front Desk

一般指偏销售或项目承揽承做这样直接为所在机构赚取利润的岗位。由于金融机构大部分担当“中介”的角色,赚的是息差或财务顾问费,所以为机构募集资金和为机构挖掘好的资产或项目,两者都不可或缺,都应该算前台岗位。如商业银行的对公对私及同业客户经理/信托公司的信托项目经理(找项目)和信托销售经理(直销信托理财产品给个人或机构投资者)/风投的投资经理和募资人员等……

这类岗位直接为金融机构创利,如果有不斐的销售业绩傍身,或者承揽承做的项目成功上市记录多,那么直接成为市场上炙手可热的被挖角对象。当然了,业绩压力大。曾经有个候选人跟我说,每天醒来都像《三体》小说中提及的一样,质子直接在视网膜呈现你的未完成业绩指标,哈哈哈。之前提到的投行业务项目承做和泛资管领域项目经理都属于这种。


中台Middle Desk

以商业银行为例,中台一般指风险管理/产品开发/渠道管理/战略规划/合规等部门。这些部门均需要“通过分析宏观市场环境和内部资源的情况,制定各项业务发展政策和策略,为前台提供专业性的管理和指导,并进行风险控制”。由此可见,中台岗位对资源的要求不高,更加强调专业水准和经验资历。虽然这类部门不直接创利,但是和前台部门沟通多,特别是产品开发,风险管理和渠道管理部门,应该是要对整个行业乃至客户涉及到的宏观环境以及细分市场趋势有很深刻的见地。之前提到的信贷风险相关岗位属于这种。

整体来说,随着金融机构被互联网倒逼转型,事业部制/团队作业的风格这两年确实流行了起来。这种组织架构也会把前台和中台岗位糅合在一起。特别是当中台部门的绩效也越来越走向小团队业绩挂钩制之后,前台人员可能本身就是紧贴市场的新型金融产品设计人员,所以前台和中台的界限正在越来越模糊化


后台Back Office:

基本上属于对业务和交易的处理和支持,以及共享服务,是整个机构的支持和支援部门。包括财务里的会计核算/内审/人力/行政/IT支持/呼叫中心等,集中处理贷款审批的中心,由于后台集中和服务共享也可以纳入后台范畴。

这类岗位离创利还有点儿远,而且是成本控制的大头,一般在软性素质上,最在意的就是:是否遵守规则和流程,能够应对重复性强的工作,较为踏实稳定


收入方面,整个主流金融机构都不错,如果在机构内部比较,大概率是前台>中台>后台(此处指同从业年限和同级别员工)。


综上所述,有志进入金融行业的朋友们要思考清楚,你是为了什么要打入这个行业?你的个性背景资历能带你去到前中后台哪类岗位?这类岗位到底能否满足你对于金融行业的主要期望?

很多时候,大家只是被一股热血冲昏了头,或者听了“我同学”“我亲戚”月入斗金的传奇就跃跃欲试,感觉只要名片上印着一个金字招牌就万事大吉。特别是从前对这个行业知之甚少亟待转型的人士,往往兴高采烈的拿了Offer进来,心里期待着曲线救国,在机构内部转岗。但是就像券商的经纪业务和投行业务,虽然同在一家机构,招聘要求和机制可能完全不同,如果按部就班朝九晚五,常规的路线继续几年,转型成功的例子我听说的很少,甚至因为不同业务的特点不同,不仅曲线总也拐不到那个弯儿上去,还往往南辕北辙愈行愈远了。


前中后台介绍了一遍,那么接下来重点说说四大人去到金融机构的两条之前没提到的路径。

1.商业银行-计划财务部

这里要特别提一下计划财务部和财务会计部的区别。传统上, 财务会计部是更偏会计核算的。而一个大型股份制商业银行的一线城市分行,大体上计划财务部分成以下几部分:

a. 资产负债管理(Asset and Liability Management, 简称ALM)

b. 绩效管理(支行考核)

c. 财务管理(费用分配)

d. 统计分析

从团队设置上,我们可以看出,计划财务部担负着重大任务:资产负债管理基本上关系到商业银行发展的命脉,计财部需要制定分行战略规划、表内外各项业务年度发展、调控目标,并进行监测、评估、推动,因此包括信贷资源的统筹管理,利率定价的管理实施细则,做下属单位的绩效考核管理,特别是筹划配置营销费用。如果还有心一点,在监管机构和同业单位中有些人脉,能打听到不少各家情况,为领导经营决策提供各类高价值信息。

这个工作如果真的做出效果来,就可能在关键时点通过对市场分析,提出业务经营的调整策略,带来很大机会。比如2011年的时候,北京地区对公负债增长结构出现了较大变化,如果能预判出该机会,早一点将负债重心转移到同业机构,当年的赢利状况就会完全不同。

正因为如此,计划财务部在商业银行里,虽然带了财务二字,但如果做的出色,就完全超脱了后台,甚至应该说是中台部门里影响力较大,推动业务能力较强的部门。所以呢,大家不用一听到财务二字,就觉得毫无创造和发挥余地。

如果严格归类,计划财务部应该归属于中台岗位。尤其在商业银行,未来随着利率市场化的大势放开,计财部的专业地位和决策力,应该会大幅度增强。


2. 基金公司或托管行-基金运营(又称基金会计,fund accounting或fund operation, fund administration)

由于这个岗位往往设置在公募或私募基金公司中,所以吸引了不少四大或者企业财务人员投递。除了基金公司,还有一些从事托管(Custody)业务的金融机构也有类似岗位,比如某著名的美资机构,和另外一家基本瓜分了美国当地80%以上基金的托管业务,除了在内地一线城市设置了1-2个分支机构,还在某二线城市成立了大型的IT及运营中心。

让我们来看看岗位介绍:

岗位职责:

a.负责基金交割与会计核算;

b.负责基金信息披露报告编制;

c.负责与托管行财务核对与相关沟通工作;

d.负责基金相关核算系统、交易系统的日常维护。

任职资格:

a.本科及以上学历,金融、经济、会计、财务等相关专业;

b.良好的沟通能力和团队合作精神;

c.具有高度的敬业精神和责任心,工作认真、细致、踏实,能承受较强的工作压力,愿意长期从事后台工作;

d.具有基金、证券、保险、期货等相关金融行业相关岗位从业经验者优先;

e.具有会计证、CPA、基金从业资格、会计师事务所经验者优先。

再比较一下前面的计划财务部,应该看的很清晰了,这确实是如假包换的后台岗位。

这类岗位的特点是:准流水线化作业,科技及系统操作所占的比重会越来越强,人数众多;如果是业务量特别大的机构,你还要考虑到随着成本日益提升,慢慢大家都会考虑跑到一个人工成本略低的地方成立共享中心,集中化电子化作业。

那么我知道你会踌躇满志的说:我了解啊,但我的想法是先进来干几年,然后内部转岗或者外部跳槽,最终达成我基金经理或风险投资的梦想……

那什么,这个吧。梦想是美好的……

但不同的岗位人群,所需的专业技能以及软性素质都区别很大,特别是后台运营岗位,强调规则流程,细节繁冗,每个人负责模块少且细,这样的环境能培养起你事无巨细严谨细心的责任心,却对于你成长为一个能对大方向大趋势有所判断有所诊断的人没有太大帮助

如果是正常社招,与其选择已经形成思维定势的你,用人部门没准觉得培养一个应届毕业生更好用,毕竟一张白纸从头带起。

我不能说从来没有过成功的案例,但真的少。当事人往往也付诸了你难以想象的努力,或者积攒了超级好的人品或人脉关系,功夫在诗外,可复制性不强,机缘巧合成分多。

当然了,也有部分基金运营人士转型到了前台岗位,但多数不是基金经理,而是托管业务的销售和客户维系。举例来说,某商业银行需要拓展其托管产品的市场,目标客户主要是基金公司/信托公司/保险公司等。他们的选择之一是找寻和这些机构有过密切交道的银行同业部门客户经理(客户资源较多);选择之二则是找寻基金公司或自己的后台部门里从事基金会计岗位的较资深人士(因为他们懂得托管产品本身的优劣性,对基金公司后台记账核算的诉求了解深刻)

这类岗位在市场上量不算很多,从外资来看,Bank of New York Mellon纽约梅隆银行/State Street道富银行/Euro Clear欧清银行/Northern Trust北方信托等机构较为聚焦在托管业务上,另外HSBC/JP Morgan/Citi/Deutsche Bank等综合性商行也一直有这个业务线。而在中资银行中,由于托管业务天然存在着规模化壁垒,只有托管资产量达到一定数量级,大量投入才是值得的,所以工商银行等这类国有大行必定为其中翘楚,中小银行要想吃到这块丰厚的中间业务收入难上加难。

所以,如果目标是要从事金融行业的核心业务岗位,一定要想想,到底是怎样的曲线才能救国,以及眼前这条路线,到底会带你去到那里。这里并非说基金运营岗位就含金量低,实际上各大外资行托管业务的负责人或骨干也都年薪相当可观,但和大家一开初担当基金经理在二级市场挥斥方遒的目标设定也偏离度太大。


以上,应该就是“四大人士是走是留——第三年”系列的第三篇全部内容:)


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