富人兵法系列（12）：富人知己知彼赚大钱，穷人缺乏分析活该穷

富人兵法系列（12）：富人知己知彼赚大钱，穷人缺乏分析活该穷

前文提要：《孙子兵法》传颂千年，里面蕴含着很多揭示客观规律、竞争规律的至理真言。如果你仔细分析，就可以从中察悟到富人思维，今天来说《谋攻篇》中“知己知彼”。

兵法原文：

故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。

兵法释义：

所以说，，知道自己的优势劣势也知道对方的优势劣势，那么打一百次仗都不会输；不知道别人的优势劣势，却知道自己的优势劣势，那么就有一半的胜算；不知对方不知己方，那么每战必然失败。

知己知彼，是硬功夫，需要下狠劲才能搜集足够的信息，需要下功夫分析才能辨别出哪些是真的，哪些是假的，哪些可以利用，哪些不可利用等。功夫做到这个程度，足以立于不败之地！

富人思维释义：

“知己知彼，百战不殆”，这句话我们不知道听了多少遍了，但真正能做到的，万中无一。换句话说，做到的都已经成为富人，或走在了快速致富的路上，而不知道的还在浑浑噩噩的过日子、看头条。穷人思维者，多半是弄不懂何为己方何为彼方，常常是找错了研究对象，即便是研究再多信息搜集再多也无用。比如，很多穷人思维者就喜欢研究明星，研究胡歌为什么不结婚，研究黄晓明身高到底有多高，baby到底是不是整容了，王菲谢霆锋复合秘闻等等。信息搜集的不可谓不多，内容研究的不可谓不透，但到底有什么鸡毛用呢？跟朋友吹牛逼？跟同事找共同话题？这样的人，穷一辈子都不多。

民以食为天，一个人想要成功就需要做到“知己知彼”，这个“彼”就该是自己的衣食父母——你的客户，你的老板，那些给你发工资的人，那些购买你的产品的消费者！简单来说，谁给你钱，谁就是你的研究对象，就是那个“彼”。比如，大家都知道咪蒙的文章写得好，但仔细研究过咪蒙文章的人基本上会看出，不是咪蒙的文笔好，而是咪蒙对她的读者研究得透——她完全知道她的读者都是一群什么样的屌丝，有什么心理，对什么的信息感兴趣，对什么样的冲突参与度大。简单来说，她把读者的心理咂摸得一清二楚，读者一撅屁股就知道拉什么屎。所以，咪蒙的文章会受到欢迎，会给她赚大把大把的钞票，就在于她把读者服务的好，服务的舒服——器大活好姿势全。这是咪蒙赚钱的核心竞争力，也是所有企业必须遵循的硬规则、潜规则——千方百计的去讨好顾客。

如果你是从事餐饮的，你就要了解你的客户爱吃什么，更偏爱在什么环境中就餐；如果你是做演员的，就要琢磨自己的粉丝喜欢什么样的形象，你要把自己包装成什么样子；如果你是做软件的，就要先搞懂用户需求。记住，如果你赚钱不够多，只能说明你为你的衣食父母提供的服务或产品不够好，你必须反思反思再反思！

ps：我们常说“不谋万世者，不足谋一时”。但我要提醒大家的是，“欲谋万世”，就要从现下的“一时”开始。你自己的工作生活都是烂摊子，那么你必然不能帮助他人；即便你有心帮助别人，别人看到你这个状态，也很难相信你有这个能力。所以，你必须要记住一点，先把自己的工作、生活料理好，先要让自己活出个人样来！一万年太久，只争朝夕。