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Dec. 20 把时间浪费在现阶段还高攀不起的一些人身上，还不如花点时间在自己的专业技能上、花在与同能量的人抱团共同成长上。 作者 | 秦阳 如今互联网讲究「连接」，于是很多人就开始了所谓的「连接」： 四处加好友。 貌似明明加了很多人，为什么没有发生「连接一切可能」啊？ 且不说其他，大部分人在连接的入口就已经出局。原因起码有三个： 如何做好「连接」？且听我一一道来。 先不提其他，就举一个小例子： 你加别人时，有认真写过「好友验证」吗？ 很多人要么用默认昵称，要么干脆不写，如果连你是谁、来找我做什么都不知道，怎么会放心通过呢？连几个字都懒得写，怎么能看出来诚意呢？ 通过别人分享的名片或者二维码加别人，默认会用自己的昵称，于是就经常看到这样的情况。 很多人的微信名是昵称，但是初次认识的人不一定能把昵称跟你本人对上号啊。 曹将写过一篇文章叫《他为什么不通过我的好友申请？》，里面他讲到一个小故事。 刚工作的时候，有次去深圳一家公司做交流，当时跟一个人聊得很投机，于是要了名片，回去后就通过手机号发起了微信好友申请。 可是当天晚上他没有通过，第二天等了一整天，也没有回音。 第三天中午吃饭的时候，我把这件事告诉了同事。她告诉我说，那人有加她。 她见我一脸震惊和惆怅，赶紧给那个朋友发了微信，一会功夫，我的好友申请通过了。 我没憋住，问他为什么一直不通过。 他的回应在意料之外，也是情理之中： 因为我不知道你是蒋志超啊！ 也是，我的微信名为曹将，那时的头像也看不出是谁，我只是发起了好友申请，并没有注明我是**公司的蒋志超。 对于陌生人的请求，一般人还是会选择忽视。 而我，只是站在方便自己的角度去操作，完全没考虑对方的感受，那被冷落和拒绝也是理所应当。 从此以后，我养成了一个习惯，发送好友申请的时候，一定注明自己是谁。 网红的昵称都有可能对不上，更何况是常人呢？ 另外一种情况是通过微信群加人，默认会是「群名+昵称」，于是就可能出现了这个情况。 得嘞，连昵称都看不到了…… 这就是你所谓的「连接」？连正常的「联系」都算不上…… 除非两个人是线下当着面加，因为就在眼跟前或许不用那么麻烦，但如果两个人只是通过线上来加好友，验证语相当于第一次打招呼，连这「第一次」都不认真，我还能指望你能跟我「连接」出啥？ 在我看来，能认真写验证语的，至少证明三点： 那申请语怎么写可以更容易通过呢？ 我从我个人通过微信好友的角度总结了四个思路。 Test：你会通过这些人吗？为什么？ 如果我看到你是通过我朋友推荐而加我为好友的，当然会通过。之所以如此，是因为相当于有充当中间桥梁的「牵线人」做「担保」。 在线下社交场合，我们想认识一个人，经常会请一个中间人介绍，其实在线上加好友，这个规则一样适用。 Test：你会通过这些人吗？为什么？ 如果看到了官方的Title一般也可以通过，哪怕可能还不够了解，但起码不会担心是营销号或者微商。 所以要添加别人的时候，若双方之间没有共同的交集和中间人，也可以在表明自己身份的同时，用自己的企业或者品牌为自己增加印象分，一般名头越响亮也越容易通过。 Test：你会通过这些人吗？为什么？ 显然也是秒通过，因为清晰看到了加我的目的。 既然陌生人来申请加好友，肯定带有目的，我们并不怕一个人加我们有目的，而是害怕有不可见人的目的。 所以在申请加好友的时候，一开始就开门见山，直接点明添加好友的目的，也会有助于对方快速判断是否通过。 Test：你会通过这些人吗？为什么？ 这两个人我也是秒过。 可能外人看不太懂（所以才叫「暗语」嘛），我来解释一下。 有时候在讲完课之后，会有现场的一些听众来加好友，这个时候，就算每个人都写了Title，但因为都比较相似，所以也不一定记得住是谁。 但为什么像这两位朋友，我直到现在还记忆深刻呢？ 我在华农给研究生院讲课的时候，当天嗓子特别不舒服，讲课过程经常会咳。小贾在第一排，他很细心地发现了这一点，就找了纸杯给我倒了热水，而且每当我喝完就立即续上。 讲完课之后，微信上多了几十个「华农研究院 张××」、「刚在华农听您课的李××」、「秦老师好，我是华农研究生王××」……大家都很有礼貌，验证语也都很清楚，但是由于大家都是这个格式，所以也就成了无效信息，但是小贾多写了一个「下午倒茶水的男生」的信息，我立即就对上了，至今都没有忘掉。 第二个「打断情怀」的老李是怎么回事呢？我在国网上海分公司讲了三天课，在最后的时候，离别之际，我说了一段非常煽情的话，但是这个老李两次插话提问PPT的问题，大煞风景…… 我就开玩笑说「你看这位同学，总是打断我的情怀，我都忘词了……」后来我在去机场的路上，打开手机看到这个好友验证，会心一笑，秒懂秒过。 所以，如果你们曾经在另外的某一些场景下引起过注意，留下过正面印象，这个也可以借用，不过注意得是「正面」的哈，如果是「负面」印象，拉黑还来不及呢。 另外要注意两点，一是验证语不要写的太长，一行字看不完还得点进去那就太夸张了，要简明扼要；二是不要出现笔误，引起误解或者尴尬，这是@秋叶 大叔收到过的一个验证，这位朋友把「老师」打成「老婆」，你说该不该通过…… 如果与对方之前已有交集，那么打招呼即可，如果对方对你完全陌生，还是要有一个得体的介绍。 永远不要觉得自己跟别人有多熟，一定要有自我介绍——此规则不仅仅适用于微信，而是适用于所有社交，就跟生活中与别人初次见面要发名片、握手一样，属于基本礼仪。 另外这也是为了减少沟通障碍，因为好友通过后，正是对方在线而且对你最好奇的时间点，可谓相互认识的最佳时间段，也方便对方备注，做好「连接」的准备，所以一定要请珍惜这黄金三分钟。 ——不然，我连你是做什么的都不知道，怎么「连接」啊？ 那这黄金三分钟应该如何对自己做介绍呢？有四个建议。 微信里或多或少就有这样一些人，加你为好友后至今一句话都没有说过……你连Ta是谁可能都不清楚…… 最可恶的一种情况是，是当我主动去问的时候，反过来被问： 这个时候心中真的是飘过一万只羊驼啊……到底是谁加的谁啊…… 自我介绍的风格多种多样，可以卖萌，可以严肃，可以幽默，因人而异。但初次打招呼，在对对方还不是特别了解的情况下，保险起见还是收敛一点，过于夸张或许会引起不适。 另外自我介绍切忌过长，用100字左右阐明重点就好。最基本的要点： 「我是谁」+「我能提供什么价值」+「一点礼节性的寒暄」。 秋叶老师加黄铁鹰老师，秋叶老师的自我介绍—— 有人觉得上面两个例子，要么出过书，要么写书评，没这些本事怎么办？ 也可以快速翻翻对方的朋友圈，一方面看看他的兴趣、爱好、特征，另一方面看看评论或点赞，能否找到共同好友，以这些共同的交集为出发点来作为开场，也有助于双方更快进入熟悉状态。 如果你平时由于工作或其他原因，加好友比较频繁，每次重新打字费时费事，可以写成几条常用的自我介绍存在手机的备忘录或印象笔记中，需要使用的时候，局部进行针对性的修改，这样不但可以保证在好友通过后及时反应，自己也可以省事，而且也可以随着效果的测试不断优化。 上一条里为什么要强调在自我介绍时注明「我能提供的价值」，因为互联网上人与人之间的连接，最好的方式是「互换」而不是「施舍」。 两个人连认识都不认识，刚通过好友，上来第一句就是「给我发个PPT模板」，这跟突然敲开一个陌生人家的门，问「能不能给赐我一碗饭」不是很像吗？这哪里是「互联网思维」，明明就是「互联网乞丐」啊。 而且一旦不回复或者告诉他网站让他自己去下载，还要反问你：「我要是能找到我还问你干嘛？」「我关注你这么久，你连一个模板都不愿意给？」这简直都是「互联网强盗」了，不，简直比强盗还不讲理啊。 其实有时候来者登门求教，有礼有节，有困难有需求，也都好商量，关键是拿着一个「互联网连接和共享」的旗号好像就站在了一个莫名其妙的制高点颐指气使，你哪来的这份上帝视角？不好意思，就是不愿意惯着你。 我记得一次在成都讲完课，有个教声音的老师加我为好友。 她先是做了自我介绍，然后说明来意：在课上看到老秦课件中一个效果非常喜欢，回去尝试了多次一直没有研究出来，只好贸然来请教。非亲非故请秦老师亲自指导很不礼貌，那天听秦老师讲课内容很精彩，正好我自己是教声音的，可以给秦老师的演讲在声音方面给予一些建议作为互换，不知可否？ 这个时候，来者是让人肃然起敬的，不敢怠慢。 我在《一个PPT主义者的成长故事》中谈到过一个「互换思维」：自己想要什么，先看别人需要什么，用「我有的」去换「我要的」。但是大部分人都只关注「我要什么」，而从不考虑自己「我有什么」。 所以总有人问迷茫的时候做点什么？好好去打磨一技之长，不论能不能直接给你变现，至少是个「互换价值」，这就是一份自己的安全感。 我们与其天天喊着「连接」，把时间浪费在现阶段还高攀不起的一些人身上，还不如花点时间在自己的专业技能上、花在与同能量的人抱团共同成长上。 这个专业、圈子的价值越大，未来换来的价值才可能会越大，「连接」的含金量才更高。 「验证申请」、「自我介绍」、「提供价值」……这并不是「连接」的全部，但这是一些基本常识。又之所以会经常被忽略，或许是惰性，或许是意识，或许是思维惯性。 有的人觉得这些琐碎之事不重要，但在我有限的人生经历中，总结了一个不成熟的规律：我们经常可以从细节看一个人，就拿微信加人这件小事来说，主动加别人但不认真写验证语，通过后也一直不打招呼不理会不互动的，这一类人大部分质量都一般。 如今，最值钱的货币，是社交货币。 一个人能得到别人的信任越多，他的社交货币就越多，社交网络和人际关系对于消费者的影响力越来越大。 无论是你要连接人脉、维护关系还是做服务，都不能缺少最重要的一个东西，那就是：信任。 「信任」怎么体现？ 不就是通过这些细节吗？ 拿出一些诚意去「连接」，拿出一些价值去「连接」，攒一点社交货币，让你在互联网的世界里有自己的金字招牌。共勉。 |
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