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兽药行业发展至今，已到行业拐点。从2014年开始为了应对行业变化趋势，很多兽药企业都在全力打造自己的特色单品，大单品战略似乎就等同于企业的唯一营销战略，以致大单品成了行业营销的救命稻草。而今年市场变化加剧，兽药企业大单品战略起到了明显的作用吗？笔者认为在少部分企业确实有作用，但不是所有企业都具备成功运用此战略的资源。 此次兽药行业变化的根源是由国家规范行业和养殖产能过剩引起的，所以单方时代营销战略应该是结合企业实际和行业去产能的趋势，以满足市场用户的新需求变化为出发点开展，不应局限于大单品战略。 单方时代，准确地说应该是国标时代来临，兽药企业。按照国家规范要求修改兽药产品说明书，调整产品结构，实施二维码追溯系统等等，以上适应性调整，是一种自上而下的调整，不是以市场用户需求为出发点的，这就呈现出了被同质化的产品。 在同质化时代，如果人们局限于兽药行业的经验，就容易出现趋同的营销方式，这很大一个原因是对产品同质化的理解局限。实际上，不同企业的产品原辅料质量、生产工艺管理等方面是有差别的，这点差别就体现出一个企业的实力。比如，一个企业生产出合格的产品容易，但难就难在保证生产的每一个批次产品的质量都稳定，都能抽检合格，都能疗效稳定。因而，在行业变革的当下，兽药企业需要重新认识产品，重新认识市场，重新认识营销。 在行业变革时期，企业目前需要做的是强化生产实力，稳定产品质量优势，并制定出企业三化的要求：规模化、科技化、标准化。有些公司就没有刻意打造大单品战略，采用的是质量为本，品质为先战略，致力于加强与客户建立深度沟通和合作，开展满足市场需求服务的营销策略。 总之，企业打造大单品战略，需要结合自身的实际情况考虑，不能盲目跟风。同时，企业要不断努力探索创新，寻求真正适合实际情况的营销战略。 |
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