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蒋鑫谈微商：没有品牌的产品如何利用网络推广月赚百万？ 对于有经验的网络营销大神来说，我今天说的可能会比较简单，对于没有网络推广经验的微商来说，今天的这篇文章将是带你进入另一个世界。 这篇文章同时也适用于，一些小的企业做品牌起步之用，所以下面所说的将是很重要的干货，一定要用心的去看。 前两天我又在微信（jxzmt87）上面更新了一篇文章,虽然阅读大不如以前，但是也还是得到了大家的支持，其中有一位小伙伴，在后台问我，自己在做一个原浆酒，品牌知名度不高（通俗的讲，就是没有品牌，大家不知道），该如何做推广。 所以，今天我将用这个案例来跟大家一起聊聊，做其它产品的朋友也可以做为参考。 所谓知己知彼百战不殆，做任何产品推广的时候，首先要做竞品分析，了解都有哪些跟我们在跟谁做竞争，有没有竞争对手，我们可以做哪些卖点。 一、竞品分析： 分析网上竞品可以通过搜索引擎、淘宝、行业信息网站等平台。 1、下面我将以百度搜索引擎做为举例： A、搜索引擎可以通过核心关键词 “原浆酒”来搜索网页，了解搜索引擎的竞争度。 通过网页我们分析到，原浆酒总相关页面为81万多，竞争可以算中等，并且在首页，也主要被百度文库和知道占据，独立网站可以说不见，可以说，这正事我们做独立网站优化最好的机会了。 B、接着来查询百度新闻，查询竞品对软文营销的覆盖情况。 同样搜索原浆酒的新闻也较少，且90%以上是茅台原浆酒的宣传，其它品牌的相对较少，证明可以利用新闻源宣传扩大品牌知名度是可行的。 C、查看搜索引擎下拉，了解搜索原浆酒的用户都在找什么内容。 通过百度的下拉，我看见用户搜索最多的是价格，其次的原浆酒的系列，而最后才是茅台原浆酒，这证明，用户对原浆酒的品牌还没有很大的认识，先做原浆酒也可以在网络上抢夺足够大的份额。 2、淘宝分析： 通过淘宝搜索宝贝，了解用户购买需求，对我们的产品定位、和差异化十分重要，如果你都不知道用户需要什么，就去做，那是在互联网以前。现在是当我们了解到用户需要什么，而我们就给他们提供什么，这是满足用户需求。 3、通过b2b网站分析 B2b网站说的是企业对企业，其实现在很多是个人也在这上面购买产品，因为相对来说，有的产品比其它的便宜，质量也是一样的，并且还能找到适合自己的经销商，比对个人利润高很多。 4、微博社交分析 微博是一个社交和口碑传播都比较公开透明的平台，在这上面可以了解用户对产品的评价影响，开展更多的营销活动，来扩张口碑推广。 二、推广计划 前面已经做了一些竞品分析了，在了解完竞争对手在推广中的不足之后，现在应该拿出自己可实施的执行方案了。 1、 造势： 都说酒香不怕巷子深，这样的时代早已经过去，再好的酒，不打开，不品尝，都是不知道酒到底香不香、纯不纯。所以，当你的产品还没有较高的知名度的时候就要学会造势。 造势的话分为有钱造势和低成本造势，土豪当然是请明星代言宣传了，但是草根就没有办法，所以，我今天只说点接地气的造势。 A、 新闻源推广：策划10篇以上的软文，发布最少100个以上的平台，主要以品牌宣传，包含故事、企业实力（没有实力可以包装和借力）、资质、业绩等， B、 分类信息推广：挖掘原浆酒产品关键词，把用户所关心的关键词都做上，并且在标题都带上属于自己酒的品牌名称，当用户搜索的时候，即使不点击你的标题，至少可以给用户曝光一次你的品牌。 C、 电子商务推广：在前期，销量不重要，重要的店铺的装修、品牌的排名，简单点说，就是占位包装自己，显得高大上，当你做了推广后，至少要在第三方的平台上可以通过关键词找到你，看见你的店铺和产品，至少会有一点信任。 D、 口碑推广：一般口碑推广归于百度知道等问答平台，主要引导顾客的信任。 E、 QQ群推广：革命战争的时候，毛主席曾经的做法是以农村包围城市，实现单点突破，做QQ群推广也是一样，单地域突破。除了自己建原浆酒的群，还要加上很多不通类型的本地域群，QQ群不只是在里面发发广告，而是要参与一些活动和互动。 F、 微博营销：为什么不是叫推广了呢？微博除了推广更多的是营销，口碑传播，用户体验等等。比如做根据节日做一些活动，父亲节、毕业季、春节，针对每一个主题做一个活动来让用户参与。让用户确实了解到你的产品真的好，好酒不贵，品后知味。 G、 微信营销：除了刷朋友圈，微信群的传播效果更好，主要是如何让用户参与到群的活跃中来，群成员最好不要超过200人为佳。最好是可以从本地开始建立微信群，根据发展逐渐扩张，获取本地微信的方式有很多，在今后的文章会单独的来分享。 上面分享了7种营销推广渠道，每一种渠道拿出来讲，都会有很多的细节需要注意，并且很多又有想通的，比如：做一个活动，不仅仅是在微博上面做宣传，需要广而告之，所谓触一发而动全身，都需要认真的执行，都说方法再好，执行不到位也是白干。 本文提供的是思路，具体的执行是你要找对人，想要成为一个赚钱的人，你首先得要付出的比别人多。 如果你也有产品推广的困惑，不妨找我聊聊。说不定心情好，给你的产品做一个详细的推广操作方案哦！ |
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