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说到董明珠大家想必都知道，就算她的事件不知道，也对这个名字不会陌生，最近最热的新闻就是董明珠愿意拿10亿资金来投资珠海银隆。 我们今天不说她为什么那么看好银隆，我们来说说她的成功到底怎么来的。 其实小编作为一个80后快90的人，对董明珠没有很大的印象，只知道她是以销售空调而出名。 在百度百科中小编看到，1990年董明珠来到珠海加入了格力工作，在工作2年后，董明珠的销售额突破1600万，是整个公司的1/8，在那个年代，1600万是一个什么概念应该不用小编多说吧。 在1994年，格力公司内部出现人员问题，董明珠仍坚持留在了格力，并被推选为经营部部长。 1996年，空调旺季到来，空调行业的血战也打响，已经升为经理的董明只带领23名营销业务员迎战其他厂家上千人的营销团队。8月31日，董明珠拿出1亿元利润的2%按销售额比例补贴给每个经销商，使这年的格力销售增长了17%，首次超过了春兰空调。 1998年，董明珠用她独特的营销模式作出了新的尝试，在朱江洪支持下宣布把淡季延长一个月。4月继续实行3月淡季价。格力到手的钱不要。等其它厂回过神来，众多大经销商已纷纷划款给格力抢买格力产品， 在董明珠的领导下，格力电器从1995年至2005年，连续11年空调产销量、销售收入、市场占有率均居全国首位。2003年以后，销售额每年均以30%的速度增长，净利润保持15%以上的增幅！ 凤凰网评曾评价董明珠说：“董明珠这个与“格力”、“空调”画等号的女人，无论做空调，还是卖空调，都推向一种极致状态——投入巨资自主研发，自己掌握核心科技。” 由于她的出色表现，用自己独有的营销方式给格力电器带来了超前的成绩，在2007年，董明珠升任了格力电器股份有限公司总裁。 其实说到董明珠，我们应该还要提到一个人，那就是朱江洪。 在朱江洪任职期间，很多人认为他是董明珠的傀儡，因为站在媒体与经销商第一线的永远都是董明珠，作为当时还是董事长的朱江洪来说，他很少出现这些场面。 其实在格力电器内部，即便是有铁娘子之称的董明珠，很少与朱江洪有激烈冲突，董明珠与朱江洪很好的同事关系，没有外界“傀儡”一说，但他对董明珠的提拔不能言表。 有人说，朱江洪只是个技术宅，产品质量过关就好，而董明珠擅长营销手段，可以说是强强联手。 或许，这就是格力空调能不被大势左右，稳居空调行业老大地位的秘密。 2012年5月，朱江洪朱江洪卸任格力集团董事长、党委书记和总裁职位，彻底退休，由董明珠接任格力集团董事长一职。 在之后的格力电器表现出了董明珠“铁娘子”风格，要求格力“每年增长200亿”的目标。空调销量萎靡的时代下，董明珠在上任期间一直艰辛的在完成她的诺言，2012年，格力的目标是1000亿，实际取得营收1001.10亿；2013年，格力的目标是1200亿，取得的营收刚刚超过目标0.43亿；而目标是1400亿的2014年，格力取得的营收则只比原定目标多了0.05亿。 目前格力开始走多元化路线，其中最受关注的是收购新能源汽车公司银隆，虽然没有收购成功，但董明珠表示：“我还是要造车，这是我的梦想。” 董明珠的成功不是没有原因的，她得过许多奖项，“2016-09《财富》全球50大最具影响力女性中排第11名。”、“全球100位最佳CEO”、“年度经济人物奖”。提起董明珠，竞争对手们是这样形容她的：“董姐走过的路;都长不出草来。”，可见这位铁娘子的厉害之处。 |
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