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上周，我们发起了以“未来10年，FA靠什么保住自己的饭碗？”为主题的在线小调研。
“保住饭碗”的危机感激发了大家踊跃参与的热情。在机构和从业者规模的极速增长，行业前景引发焦虑的大背景下，FA自己都急切地想要探究这个问题的答案—— 当然，谁都希望能集以上所有出众的品质于一身，那样的FA必然是无往而不胜的。优中选优，精益求精，NewChama现在就来带你看看，最高的票数赋予了金牌FA哪些必备的核心素养？ 匹配、撮合交易，乃是FA的天职。诚然每桩交易涉及的要素，所需的资源，预期的困难，成交的概率各不相同——如果任何交易都能轻松解决，还要FA作甚呢？对于金牌FA而言，更应当秉持结果驱动的“Nail it”哲学，分析情况，解决问题，纵横捭阖，直击目标，妥妥地将理想的结果交到客户手上。 对于FA而言，一方面要对交易所涉领域快速学习、充分掌握，另一方面要对交易需求和程序熟稔于心，有条不紊地推进。用专业的人做专业的事，金牌FA在一桩交易中扮演的才不是低端的中介角色。在鱼龙混杂、泥沙俱下的大环境下，超越简单的撮合匹配，提供全流程专业服务才是王道。 也许你手机、微信通讯录中躺着成百上千的投资人信息，可具体到每一笔交易的推进中你知道找谁，找得到谁，才能体现“有效人脉”的价值。对于金牌FA而言，真正的人脉网络绝非通过参会、建群、介绍、寒暄就能建立起来，彼此间因互惠互利而产生的信任，以及共同创造价值的可能，才是人脉的坚实基础。
专注当下，亦放眼长远；聚焦交易，亦谋划全局。格局一词听来简单，但若不具备胆识与远见、视野与胸怀，也只能守着一方田地、些许利益，却难成大气候。真正的金牌FA必定在“胸中有丘壑”的同时，又能“一览众山小”——必不是一时一刻的聪明与侥幸，而是经年累月的智慧与积淀。
要让客户觉得这笔佣金不仅仅是为信息不对称买单，那FA服务过程中的高附加值尤为关键。金牌FA提供的融资服务当然不是简单的信息对接、介绍投资人就能包括的了，还可能包括融资过程中的信息梳理、逻辑建立，closing过程中的风险把控、充分沟通，以及一系列让客户觉得“花得值，不冤枉”的服务。
创业讲究拼尽全力、毫无保留，做FA又何尝不是如此？为客户的融资需求拼尽全力地游走，为把案子推介给更多投资人而拼尽全力地尝试……这行同样没有休息一说，也是时刻保持7x24轮轴转的状态。努力终有回报，成就一名金牌FA的也许有超群的天分、过人的胆识，但一定缺不了那份拼尽全力的勤奋。 |
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交易的推进、人脉的拓展都少不了沟通这一环。倾听并消化客户需求，用最精准有效的话术将交易推介给投资人，“会沟通”的特质体现在聆听、理解、表达、维系等各个层面，让每次沟通都轻松简单、准确有效，言之有物，不说废话，精辟概括，直击要害，从而打通交易所涉各方之间的通道，畅通无阻。
