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任何关系都是资源的交换。 我大概是三年前从一个朋友口中听到这个论断。那个时候，我对此不以为然。我始终认为这个世界上，存在简单的、没有任何附加条件的关系。 直到我最近参加一个饭局。 前些日，以前公司辞职的一个领导+同事喊我一起参加一个饭局。他人生的发展主攻官场。博士后的光环，让人惊叹的口才，以及八面玲珑的性格，使得他近几年混的风生水起，成了我们口中的官场新秀、青年才俊、知名校友。 最开始的几年，他喊我参加的一些饭局，来的都是一些学校的校友。再后来，是一些文化界、企业界的一些不大不小的领导。再后来，就开始是区里的，市里的，省里的一些领导。然后还有一些文化界、投资界的一些有头脸的人物。 尽管我不知道为何每次饭局他都喊我，但是考虑到他是我学长，又是我以前的领导，所以出于礼节上的考虑，我能去的尽量都去。 每次吃饭的时候，我们都有的无的聊一些。酒有的无的喝一些。我倒也没有太多想法。 那时候就是一个单纯的念头：别人混的比自己好，每次饭局都叫上我，也是瞧得起自己。就算一次饭局只认识一个朋友，参加的多了，人脉也就广了起来。 但是，新近的一个饭局，让我真正体悟到三年前朋友那句话的真实意义。 我过去的这十年，一直在一个较为稳定和传统的企业环境中度过。由于自己岗位的原因，在日常的工作中，总是或多或少的跟一些项目挂钩，少不了跟各界有一些接触。 这些年，以所谓的“甲方”身份自居，别人见了我，总是陪着笑脸，说着客气话，对我算是尊敬。 但是我自己心里也门儿清，这些人对我的所谓好，或许是他们对我有所求，或许是他们想要借助我去对接更大的更多的潜在利益。 而这次的饭局，跟之前的一样，学长也给我发了地点和时间，说回头见。 到了约定的时间，我早早到了吃饭的位置。我一进去一看，发现一个人都还没有到。于是就下楼。电梯刚到一楼，进来一个人，我礼貌性的看了一眼，他竟然对我说话了： “兄弟，你来这么早，他们到了没？” 他这一问，我彻底懵逼了。 我去，难不成这人也是今晚参加同一个饭局的？他喊我兄弟，说明他认识我，那之前肯定是一起参加过饭局。但是我却又不认识他，那说明在饭局上我们交流的少，饭局后接触的少，联系的少。所以我自然不记得他。 为什么联系的少。要么是业务没有交叉，要么是工作没有交集，或者别人对我无所求，或者我对他无足轻重。 但我还是恬着脸，假装跟他很熟的样子，拍了他的肩膀，说“他们还没有来，不过应该快了”。 滴汗 进了房间后，确定他没有认错人，然后我开始努力回忆他，但是还是不记得他姓甚名谁。但是还是问他最近忙啥，工作咋样。我们就这样有的无的聊着。 十来分钟后，我那学长跟着一个领导模样的人来了。一进门，就是标志性的笑声，首先跟我旁边的这人热情的打招呼。 哦，原来是姓王。他对着王介绍身边的这位说，这是徐教授，以前晨报的总编辑，现在是我们学院的教授。 然后他向徐教授介绍王说，“徐教授，这是智创咨询的王总，我研究生同学。他现在生意做的大啊，全国有好几个大品牌都是他们在服务，你们以后可以搞校企合作。”然后他们互相握手，寒暄。 我也跟徐教授握了手，报以一个礼貌性的微笑。然后他们三个人开始高谈阔论。 我也插不上话，就站在旁边听着他们聊。在他们笑的嗨的时候，我就跟着笑一笑。 又过了十分钟，进来了一男一女。我自然还是不认识。但是我看见我那学长连忙起身迎上去，一边伸着手，一边满脸堆笑，心想，这肯定是一个来头不小的人。 他对着大家介绍说：“这个是省政府办公厅人事处的刘处长，也是校友”。然后又介绍那个女的说：“这个是以前市文化局的副局长，刚刚从下面挂职副县长弄完回市里，现在是省旅游文化投资管理公司副总，算是下海了”。 然后他又跟两位大人物介绍我们这几个。大家一一握手，轮到我时，他说，这是我学弟，以前也是同事，大才子。 然后他们围坐一起，开始新的高谈阔论。谈以前媒体界的那些不为人知的事情，谈以前市里，省里跟领导打交道的那些事情，谈官场的那些事情，谈学校与政府与企业对接搞项目的那些事情。 他们谈笑风生，其乐融融，仿佛整个世界都在他们的掌握中。我就站在那里听，手足无措，尴尬无比，满脸茫然。 这种尴尬直到十分钟后才打破。 十分钟后，又来了两个人。这两个人我都认识。一个是以前想要项目合作但是没有搞成的一个赵总，一个是以前同事的老公，姓董，省里某位退休厅长的乘龙快婿，现在是证券公司的董事会秘书。 董秘书毕竟是厅长的女婿，见过大世面，也上得了台面。很快就跟他们融为一体。他们继续谈笑风生，其乐融融，仿佛整个世界都在他们的掌握中。 而赵总也算是我学长，之前我们也接触过，在今天的这个局面下，我们都属于明显阶层要低一档的人。所以我们两个自然开始谈笑风生。 同一个屋子里，同一个饭局下，看似祥和美好的环境下，展示的是赤裸裸的阶层的割裂和关系的本质。 菜上齐了。大家落座了。按照身份逐一选择对应的座位后，我和那个赵总在最边上，最靠近门的位置坐下。 白酒满上，话题开始。借着酒兴，他们开始了新一轮的谈论，碰撞，互相恭维、赞赏、碰撞、交融。我和赵总两人都没有喝酒，默默的喝着浓汤，吃着丸子。 过去十年都没有听过的媒体界的那些秘闻，领导人的历史，官场，钱场，文化场的那些事情被他们一一谈论。 我从头到尾没有说一句话。只是在被别人敬酒的时刻，我礼貌的起身回敬。然后在被我那学长继续恭维我为“才子，文武双全”时，知趣的打一些圆腔。 直到饭局结束，我都不知道，这场饭局对我的意义是什么。甚至来说，毫无意义。但是对今天到场的其他人来说，意义重大。 他们这些人，因为这个饭局，从不认识到认识，从不了解到了解。 他们这些人各自都有庞大的资源体系和话语权，他们每个人都可以给其他人带来这样或那样的增益。每个人都可以从其他人那里得到人脉，投资的机会，甚至是直接的利益机会。 人脉关系 所以当饭局结束，他们交换电话，交换名片，交换微信时，我知趣的走开了。 因为这一切的交换，与我没有任何的关系。这些交换，是资源体系的交换，是人脉支撑的交换，更是“关系”的交换。 而我除了是我这学长、官场新秀的“学弟+前同事”以外，便什么都不是，我对他们毫无价值。 这个认识，让我突然觉得非常窘迫。 我以前总是认为，人与人之间的关系都是很普通的属性，甚至天真的认为两个人认识了就是关系。 但是这场饭局后，我刻骨铭心的认识到： 真正的关系，一定是资源的交换。我们与任何人发生的任何关系，都是以对等的资源交换为基础。我们能够给他人带来多大广度和深度的资源，决定了我们跟他人关系的广度和深度。 再结合到我自己，以前跟我有业务往来的人，对我一口一个总的叫，见了面也是客气恭敬。可是自从没有了业务往来后，我们迅速的成为熟悉的陌生人。是因为关系不好吗，不是，是因为他觉得我不能再给他提供有价值的资源交换。 我们今天所谓的朋友圈也是如此。 微信里，我们加了那么多的群，但是里面真正有效互动的，都是各自背后有着真实资源可以交换的。那些在里面热闹寒暄的，永远都只能停留在关系的最表层。 所以，人的真正进步和提高，也只有在弄清楚这个颠扑不破的真理之后。 只有不断的积累起真正有效的人脉、技能和资源，才能在“关系”这个真刀真枪的博弈中，获得与别人对等的资源、地位和话语权，也才有可能在更深更广的舞台上，去拓展自己的关系。 否则，我们永远都是一场热闹非凡，场面宏大饭局上的局外人。 除了亲情外，所有的关系都是资源的交换。这个刻骨铭心的真理，我记下了。 |
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