|
一、人们这是怎么了？ 又到了小龙虾称王称霸的季节,眼看各种口味的小龙虾横扫整个宵夜档,不吃上几斤简直不好意思出去和人打招呼！ 小龙虾今年的火爆，直让人觉得奇了怪了，因为它可以说是国内被打压得最厉害的“美食”了，食腐、污染、重金属、日本人遗毒，被糟践到如此地步，还能再崛起，小龙虾真是够拼的，被誉为“中国神虾”，丝毫不为过。 可是等你把视线从手机挪开，暮然发现，全不是那么回事，拼了命要吃“虾”的人海了去了，除了小龙虾，近年来经常上榜十大垃圾食品的麻辣烫、火锅、烧烤、肯德基、方便面、臭豆腐、油条等等不仅不垃圾，反而吃的人愈加多了——你说你的，电视爱曝光曝光，专家爱批判批判，我照吃不误！ 品种云集的美食广场里，永远是麻辣烫最受欢迎。 康师傅2014年三大业务板块，瓶装水亏饼干亏就方便面赚钱，红烧牛肉面单品年销50亿。大饼油条摊长盛不衰。人们这是怎么了？ 二、聊一聊人的大脑 我们先说旧脑，旧脑又叫“昆虫脑”，其意思表明，这是生物最早进化出来的大脑，早在昆虫时期就有了，昆虫没有情感，也不会思维，但昆虫会寻找食物，会逃避危险，会繁殖后代，简而言之，旧脑控制人的本能——寻找生命快乐，逃避眼前危险。 再说说人的间脑，间脑位于外脑和旧脑中间，主要是控制情感，像我们人类的朋友狗和马之类，都进化出了间脑，所以它们可以和人类建立深厚感情，一般来说，热血动物才有间脑，冷血动物不具备感情。 最后说外脑，外脑是高级智慧动物最发达的思维器官，它占了整个大脑的80%还多，它最复杂，最高级，掌管着人类的记忆、逻辑、分析、判断。 然而，虽说高级程度是外脑大于间脑，间脑大于旧脑，可是对人的支配却是倒过来的，旧脑决定要做的事情，外脑间脑很难说不！ 三、欲望大于理性 中文有句成语非常经典而深刻：利令智昏！这些现象时有发生：贪官违背理智藏一屋子钱，名人在商场匪夷所思偷东西，女人明知偷情是祸却身不由己，以及小龙虾明知不干净却食客爆棚！贪官的理性告诉他，这钱不能要，这钱不能要，但是他还是抗拒不住的拿了！ 食客的外脑分析判断：小龙虾不要吃，小龙虾不要吃，但是他（她）的旧脑却同时在喊：好吃好吃，我要吃我要吃。外脑斗不过旧脑，于是他（她）吃了！“利”是人类贪欲的体现，“贪利”已经是旧脑的本能了，“智”是逻辑智慧的体现，“理智”是外脑的专长，但很可惜，在巨大的本能面前，理智常常败下阵来！ 四、大脑中的购买按钮 我们都知道，定位理论在全球营销界之所以大获成功，原因之一是前所未有的引入了“心智”概念，提出人的心智模式会决定“他的认知和购买行为”！ 今天，我们要重点指出的是，定位理论中所引入的“心智”概念，更多的是与人的“旧脑”相关，而不是跟“外脑”相关！ 也就是说，决定人们购买行为的，很多是由“旧脑”而不是“外脑”决定的！千万别小看这句话的含义！这句话给出一个答案，而且是营销界争执已久的一个问题的答案，那就是人的消费行为，究竟是不是理性的？旧脑，也就是昆虫脑，也就是本能脑，在购买行为中占更大决策地位，说明人的消费行为，在大多时候是非理性的！旧脑——就是大脑中的购买按钮！ （本文作者：赖弘毅，微信：hongyi31415926） |
|
|
