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邝老师，我今天销量不错。听了这句话，顿时感觉这位小伙伴和两个月前大不一样。 在两个月前，一位经常看我帖子的小伙伴问我，邝老师，你们公司招人吗？我说招聘啊，怎么了？ 问：我能够去你们公司吗？ 我知道他在外省工作，来我们这里不现实。就问他为什么？他说，公司濒临倒闭，大家正准备散伙。 我问他为什么，他说了一堆的问题，最重要的就是公司管理混乱，老板是内销转外销，对外销一点也不懂。2014年底的时候，看到大家纷纷做速卖通，也投资了2个店铺做速卖通。 因为不懂，就招人啊，招聘了一个主管，然后又招聘了他们几个，构成了一个团队，就开始干了。最怕的就是不懂，还让别人瞎指挥。他的这个主管，告诉老板，要先充业绩充销量，老板就使命的推广开车啊，把排名拉上去。很快，就有订单了，老板喜滋滋的觉得有谱，不错，可以大干了。 就开始大批量的备货，今天给工厂下几万，明天给工厂下几十万，库存是哗啦啦的来了，速卖通的订单呢也是大幅度的增长，可是呢，每个月都是倒贴赔钱，因为没有利润，去掉佣金，运费，推广费，杂七杂八的费用，甭想赚钱，月月倒贴。 这样干了大半年，感觉不赚钱不行啊，他的这位主管又建议了，速卖通不是有海外仓吗，要不，试试走海外仓，既可以提高权重，又可以省运费，成本节省了，就该赚钱了吧，就开始铺了几十万的货到海外仓，但是，一些货的质量没控制好，一会纠纷，一会退货，经常也是利润薄弱。 这位亲，形容的厉害，邝老师，你都不知道，我们库存退回来的货，经常都是被发货的人员，当做垃圾塞在各个箱子里面的。 再加上账务不清，内帐算不清，外账越欠越多，终于支撑不下来，不到2年时间，关门大吉了。 听了这位同学的讲述，我也听出了个大概意思，我只能感叹做的好的公司各有方法，做的不好的，大致相同，反正就是问题多多。 最终，我给他建议，去广州找一个正规点的公司吧，这样做起来更容易，这位同学去了广州一家管理和销售都比较成型的贸易公司，工作最近还不错，他告诉我，今天双11，他的销量还是不错的。 |
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