|
本文作者：王韵 设计师张娜向BoF披露了她创立“再造衣银行”的心路历程以及背后的商业逻辑。 中国上海——从繁华喧嚣的南京西路拐入泰兴路，穿过热闹的吴江路步行街，远远就看到一块写着“张园”的牌匾挂在拱形门上，这里是有着“海上第一名园”之称张园的所在地。如今，这座建于1882年的私家花园成了令人意想不到的创意园区，100多幢石库门建筑被完好地保存了下来，有些被升级改造为餐厅、酒吧和咖啡店，虽和南京西路仅几步之遥，氛围却有着天壤之别。 2016年11月30日，这个创意园区迎来了一场特别的时装秀，设计师张娜创立的“再造衣银行”（Reclothing Bank）在国内举办了首场发布。有意思的是，这场以“重生”为主题发布，不同于张娜个人品牌FAKE NATOO的时装作品，制衣面料均来源于人们捐出的旧衣和品牌库存。某种意义上来说，它们和新的张园一样，通过升级再造焕发出新的活力，得到了“重生”。
在这个快速消费的年代，潮流更迭的速度也变得越来越快，上一秒被抢购一空的爆款，下一秒就沦为无人问津的过时货，甚至可能变成废弃面料被用来制作廉价拖把。身为一名独立设计师，张娜扪心自问：“我设计这些衣服，价值是什么？”有一天她萌生出一个想法：不如试着改造它们，拿材料来做些有趣的实验，看看旧衣服到底能变成什么？就这样，2010年，“再造衣银行”诞生了。 升级改造旧衣，让它们循环再生成为新的时尚，是张娜创办这个项目的初衷。她说：“我不是反对消费，而是反对浪费，同时也给自己多一种对待过去的选择。”在张娜看来，每一件衣服都代表一个时代，而设计是可以连接人的过去、现在和未来的一个媒介，她希望这些旧衣既能满足人们追求时尚和情感方面的需求，又能达到循环利用，减少消费行为所带来的浪费。 这个项目从北京开始。当时，她的朋友祥子在五道营胡同开了家公益商店，专注二手旧衣和老物件买卖。祥子带着张娜来到他收集旧衣的地方——皮村，一个位于北京东五环和东六环之间的城乡接合部。这里聚居了大量的外来务工者，为了帮助他们，北京工友之家开设了同心互惠社区，让下岗女工将回收的旧衣进行拆分处理。
张娜告诉BoF：“她们将一件旧衣服拆分剪成拖把，能拿到5块钱，一个月下来赚不了多少。祥子想到聘请这些女工，将旧衣服拼成新布料，我们给的报酬30元一米，比原来高出很多。”两人一拍即合，张娜挑选旧衣，祥子组织下岗女工进行旧衣清洗、消毒和分拆，拼成新面料后运至上海，由张娜进行解构和重组，设计成新衣服，再放在祥子的店铺出售。 第一批产品是拼布大衣，由于拼出的面料不尽相同，每一件大衣也各具特色，当时一共做了30件，除了张娜自己留下的一件外，其余销售一空。前来购买的顾客中有热爱二手衣的文艺人，也有白领精英，他们大多对主流时尚品牌感到厌倦，渴望用独一无二的设计来表达自己的价值观。祥子和张娜将销售所得的 10% 用来建立基金，帮助女工进行职业培训，剩余的两人按比例分红，这是“再造衣银行”初步的商业模式。 在欧美、日本等国家，人们对于二手衣物的接纳度很高，购买古董衣成为一种被追捧的时尚方式，二手产业也颇具规模。吸引消费者的并非二手衣低廉的价格，而是其背后衍生出的生活时尚态度及个人风格的体现。但在中国，情况却恰恰相反，大部分消费者排斥二手物品。除去卫生方面的担忧，花钱去买别人穿过的旧衣服，是让他们觉得没面子，甚至不吉利的事情，这样固有的传统思维让祥子的二手公益商店难以维生。加上当时市面上没有更多再造衣品牌，单靠张娜一家支撑，店铺供货严重不足，而“再造衣银行”原始的设计生产方式十分消耗精力和成本，也让专注于FAKE NATOO起步阶段的张娜无暇投入更多。种种原因，导致祥子的这间店铺在两年后不得不关门结业，“再造衣银行”的销售也因此暂停。
尽管如此，张娜没有停止对这个项目的投入和思考。她不希望给这些再造衣贴上绿色标签，打情感牌说服消费者来买。“时尚的再造升级，成功与否根本在于产品，我希望客人先喜欢上我的设计，然后才是理念认同。”不仅如此，她还意识到若想要让“再造衣银行”持续有机地存活下去，除了设计方面增加时髦度和实用性，能否批量生产也是一个需要被考虑的重要因素。于是，她利用设计和管理FAKE NATOO之外的空暇时间，不断研究旧衣改造的可持续商业模式。 首先是解决面料。除了从各大旧衣回收公司挑选衣物，与同心互惠社区女工合作进行清洗和再拼布外，她还尝试跟大批量生产成衣的品牌如Lee、Levis等合作，以他们提供的库存面料进行旧衣改造。此外，她也面向公众接受衣物的捐赠，日本一个机构就曾给她捐赠了大批古董和服。 其次是解决产量。为了做到真正的物尽其用，这几年，张娜研发出一种可循环的设计模式：她根据衣物结构的特点，将较常见的旧衣物料如牛仔裤、衬衫等进行标准模式化设计与生产。在她手里，任意两条牛仔裤都可以拼成一件全新的牛仔夹克，任意两件衬衫都可以变为一件新的长款衬衫，还有大衣的改造等等。这些再造衣款式一样，但根据使用的旧衣面料的不同，每一件都具有独特性且能进行一定的量产。 当这两个问题均已妥善解决，FAKE NATOO的发展状态也十分稳定时，张娜觉得时候到了。2015年，她为“再造衣银行”项目成立了工作室，一个样衣师、一个打版师、一个助理加上她自己，全身心地投入到制作中去。
她将再造的衣服分为三个系列，“众 Basic”是标准的成衣系列，即将同类型但不同时代的物料进行模式化设计与生产，如衬衫、牛仔外套等，简单实穿；“乐 Ready To Wear”是创作系列的高级成衣，张娜在尊重材料本身的前提下，重新审视物料的历史和时代，带来具有突破性美学且符合现代穿着的设计，如用和服改造而成的连衣裙；“载 Haute Couture”则是以衣载情的高级定制。她希望挖掘旧衣背后的故事，以再造衣的方式珍藏过往的记忆片段。从身边的朋友开始，她用衣服换故事，比如她曾将两件陪伴着独立音乐人、爵士歌手陈胤希（Jasmine Chen）成长的衣服——来自H&M的条纹西装外套和一件背心裙，改造成了拼接长裙，陈胤希还穿着这条礼服裙登上表演舞台。 今年10月中旬的上海时装周期间，张娜在FAKE NATOO的工作室举办2017春夏系列Showroom，邀请媒体和买手前来参观。在工作室的二楼，全新的“再造衣银行”项目也首次向买手开放。令张娜惊讶的是，Showroom第一天，“再造衣银行”就得到了第一笔现场订单，而之后的下订表现也十分不错，经过挑选，张娜最终确定了四家合作的买手店，分别是深圳的独立设计师买手店苔藓、恋物百货Little thing shop、北京的好白商店和银川的诗楠时尚艺术空间。 “这些订单给了我足够自信，也更加坚定这个项目的可操作性”，张娜决定举办一场发布，让更多人看到旧衣升级再造是如何实现量产与商业化的。 毫无疑问，这场秀相当成功。即使是挑剔的媒体，看到T台上的衣服，最先谈论的不是旧衣，不是环保，而是衣服本身的时髦度和实穿性。这些衣服和品牌成衣一样，拥有不同尺码，定价从1360元的无袖衬衫裙到5960的拼布修身大衣，作为出自设计师之手且每件都独一无二的作品来说，这个价格算是合理。“再造衣银行”还加入了“1%地球税”平台，每销售一件衣服，就捐出营收额的1%用于地球环境保护，并在网站上公开捐助数据。张娜说：“这其中的每一分钱，其实都代表了与我们一样认同‘拒绝浪费，循环使用，时尚重生’的你们。”
|
|
|
来自： chengqiang022 > 《商业》
