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阿基米德曾说过，“假如给我一个支点，我们能撬动地球”。而在品牌营销的世界，假如给营销传播一个支点，我们就能撬动品牌，而这个支点就是与传播定位息息相关的广告语。 广告语是品牌传播的核心载体之一，好的广告语能够打动消费者，与消费者在情感上产生共鸣，不仅可以达到品牌传播和销售的目的，还能让一个品牌起死回生、跨越竞争。例如：预防上火的饮料王老吉曾用过的广告语有：“健康家庭，永远相伴”、“不用担心上火，尽情享受生活”等广告语，销量业绩泛泛，而改为“怕上火喝王老吉，”后，品牌一炮打响，迅速实现了高增长，短短几年间其销量超越了饮料界的巨无霸可口可乐。 广告语的创意既要讲究科学又要考虑艺术，广告创意服从科学的规定性，必须来自科学的调查研究，而不是个人的主见和想当然，必须遵守一定的法则，而不是漫无约束、天马行空。此外，广告语是一种表达的艺术，艺术总是散发独特的魅力与能量，创作广告语是戴着科学与艺术的脚镣跳创意之舞。因此好的广告语需要遵循创作广告语的“八项注意”： 1. 广告语要切合品牌或企业所要传播的定位，差异化是广告语的生命线。 2. 广告语要明确诉求对象，也就是目标顾客。 3．广告语内容应包括承诺给消费者的利益信息，信息不可太多，少则多，多则惑。 4. 广告语要通俗易懂，易于记忆。 5．广告语要有可读性、读起来通顺流畅、朗朗上口，切忌拗口的句子。 6. 广告语最好能植入“品牌名称+概念(诉求词语)”的表达形式，会更加强化品牌认知和记忆。 7.广告语要有销售力，切忌假大空。 8.广告语要有冲击力，更要有感染力。 随着2015年广告法的新规，极限、高级等词汇受到了使用限制，对于新手上路的司机来说，创作一条好的广告语的难度越来越大，当然诸事都要讲究方法，只要遵循创意的方法和步骤，方能顺藤摸瓜，找到创意的机理，逐渐掌握之后就会熟能生巧，深圳行之有效公关营销根据多年经验积累，整理以下的“三大步骤”： 第一步：深入全面调查 要创作出优秀的广告语，首先必须掌握有关产品的资料，市场状况，消费者的心理和习惯。还要对竞争者和竞争者的广告、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。大卫·奥格威把调查称为家庭作业”，认为只有做好了作业，考试的成绩才会优秀。叶茂中策划大师也常言：好的创意是用脚跑出来的。 第二步：思考提炼 通过了解产品，市场，消费者，以及竞争者的资料，已经掌握了许多资料和信息，为避免主题不明，广告语最好只讲一个重要信息，最多不超过二个信息点。这就需要创作人发挥自己的想象力和概括能力，捕捉引人注目的信息，再将信息进行筛选、整理和开发，提炼出简明扼要令人睹目的广告语句。广告语的目的是通过一句说到目标人群心坎的话，而这句话最重要的是能为顾客解决问题。 第三步：灵感+修正 当掌握了一定资料并经过思考提炼时创作者应该想出了几个广告语，但不是很满意，这时，可放下手中的笔，做点其他的事，放松身心，灵感较容易迸发出来。得出感觉不错的广告语后，再从创作的氛围中抽离、冷却，冷静的看待加上客观的审视，再经过反思，就基本能得到一个较好的广告语了。 想要创作出好的广告语还需要一颗善于观察、细腻的心，能充分体察消费者的需求，才能创作出直击人心的广告语。 广告语类似美女，有高贵的，有朴实的，有惊艳的，有性冷淡的。无论哪种，广告语的最终目的是为品牌传播服务，为营销服务。只有牢记这一点，戴着脚镣跳舞，才能让我们在创作广告语时不忘初衷,回归本心。 -深圳行之有效机构- 作者：颜色 现为深圳行之有效公关营销公司（www.action1.cn）文案策划 |
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