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想融资?想上市?见徐小平等投资人前 不妨先问自己这六个问题

2016-12-24  天馬躍中原

Grit Founder:

融资是几乎每个创始人都需要面对的一个问题。在写BP前,不如先来问问自己这六个问题,换一个角度来思考自己的想法,看看自己的项目到底有没有可能拿到钱。

想融资?想上市?见徐小平等投资人前 不妨先问自己这六个问题

在创业过程中,最常见的错误就是尝试在并不适合融资的创业项目上进行融资。

但是我常听到那些创业者说,“我现在需要融资来支付公司的账单,我还要吃饭。”

如果你真的这么想,不仅仅说明你在用一个错误的理由试图融资,同时,你也在进行自我欺骗。因为精明的投资者是不喜欢用自己的大笔资金进行试验的,他们只希望自己的投资是锦上添花,而并非用钱来等待你的新项目启动,让公司工作起来是创始人自己需要提前做好的事情。

并非所有的公司起步都需要融资。37所市值数百万美元的公司都是凭借自身运作来实现企业的发展,更有甚者只从投资者手里筹集了1美元。自力更生发展的企业是不需要筹集资金的。你所得到的利润可以用于企业的进一步发展,如果你没有获取利润,那只能遗憾的说,你的公司只能倒闭。

但大多数初创企业还是希望能够得到融资的。那么在和投资者打交道之前,你是否已经衡量过自己的项目是值得被投资的呢?这里有六条标准来帮助你来“自测”,看看你的项目究竟有没有可能得到投资者的青睐。

1.上市公司是不是在做你的项目?

融资过程中你需要注意的是,你现在的项目是否已经有上市公司在做。如果已经有人在做的话,那么你极有可能无法得到投资。极少数的企业在创造一个全新的商业模式。大多数的创业公司只是在分解现有公司的业务。

风险投资家的工作就是投资有潜力取得数十亿收入的公司。并非所有的公司都会有这样的高盈利,但是他们都向“每天达到一个小目标”而努力。

2.你做的只是现有公司的一个功能吗?

你做的是给现有的浏览器增加一个实时聊天功能吗?那浏览器可以自己研发和增加这个功能吗?

很多创业者认为,如果他们能做出一个十分成功甚至可以称得上改变人们生活方式的项目,他们就会被大型公司用高昂的价格收购。

但是事实上,大多数时候,大公司对于产品功能的扩充不需要通过收购来实现,他们可以在内部进行开发。除非他们开发的产品在推广过程中失败。比如苹果地图就是一个很好的例子,他的失败导致苹果公司不得不收购Waze的地图功能。但是这样的例子仅仅只是个例。依靠收购作为创业存在的价值,这看起来是一次风险极高的赌博而非真正的创建公司。

3.创业公司的增长轨迹是缓慢且匀速的吗?

专业风投公司热衷的是指数级增长,而非线性增长。对于那些不需要接受融资的公司,稳定的线性增长是可以接受的。

但是,如果你想要你的公司得到风险投资,你需要显示指数增长。很多创业者认为这就是鸡生蛋和蛋生鸡的问题,他们认为他们需要筹集资金去保证公司的指数上涨。

实际上,无论是线性还是指数增长,资金几乎不可能改变一个公司的增长轨迹。投资者们往往不见兔子不撒鹰,他们一般都会在你看到你的公司销售以指数形式增长之后,才会进行市场投资。如果你的业务数额增长差强人意,你的创业可能会有着致命的缺陷以及短命的未来。

4.你是否有合伙人?

虽然有很多公司只有一个创始人,大多数的公司都会有两到三个合伙人。为什么这对于投资者很重要?

原因有这些:风险投资者想分散他们的风险,而多个创始人更能证明公司的实力和效率。不是所有人都是全能型选手,优秀的程序员通常不擅长市场营销,而优秀的市场营销需要搭档优秀的产品开发人员才能更好地发挥作用。极少数人可以同时擅长很多事情,所以团队的组建至关重要。只有找到你最信任的合作伙伴共同创业,共担风险,你才有可能找到风险投资人。

5.你是否以赚钱为目的?

现在,硅谷出现了一种很危险的线性:不把盈利目的太过明显地表现出来,如果你这样做了,大家就会以你的财务状况来衡量公司,而非市场前景。

在极少数的情况下,这是真的存在的。推特和脸书从创业伊时并没有试图以多赚钱作为目的,如果你的用户增长已经相当迅猛,从某种程度上来说,你已经可以不用担心赚钱这个事情了。

但是,在大多数情况下,对于创业者而言,收入和现金流是一个创业公司的命脉,通常收入是衡量企业发展的关键性因素,你的收入将会向你的投资者反应你的创收能力,这很大程度上决定了你是否会得到风险投资。

6.你能否深入地了解客户的需要?

创业者们需要深刻地了解他们提供服务的客户,他们应该对客户的信息了如指掌,就像联邦调查局对每一个谋杀犯了然于心一样。对于客户最重要的了解在于,你要真正的去了解他们的需求,他们的购物期待以及他们的忧虑。通常,创始人们都会想到一个十分聪明重要的想法,但是没有坚持或者进一步的评估。如果你的创业初始想法没有真正的解决客户切身需要的问题,那么无论这个想法多么惊为天人,它都是行不通的。只有当你真正的了解了客户的购买需要甚至他们的潜在购买欲,你才能带领你的创业团队将产品彻底打入市场。

总结

仅仅是因为你想要,或者你需要,不意味着你会得到你所想要的投资。不要想各种各样的借口,你要勇敢地诚实地面对你的创业项目:

它是不是值得被投资?

本文为头条号作者发布,不代表今日头条立场。

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