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我要告诉你一个心理学家早已了然于心的秘密。一旦你知道了这个秘密，你思考问题的方式将会永远改变。这个秘密与成功的量化方式有关。 早在20世纪70年代，有一组研究人员做了一个精彩的实验。他们请来一群志愿者，给他们每人发放20英镑，然后让志愿者们做一个选择。 他们可以放心地把20英镑塞在裤子后袋里离开。或者，他们可以把钱押在轮盘赌桌上以期获得更多意外收入，看看能否从那些笨拙的研究人员手里赚取更多钱。 你猜他们会怎么选择？ 在你回答之前，我还要向你介绍研究者邀请到的另一组志愿者——不过这一次，实验的内容有一点不同。 和第一组一样，这一组志愿者每人得到20英镑作为奖励。但拿钱的流程有变化。一开始，他们得到50英镑，但其中的30英镑很快被收回，只给他们留下了20英镑的净收益。 如果他们想要回这“丢失”的30英镑，他们得自己去赚。是的，你猜对了——他们可以将现有的20英镑押在轮盘赌桌上。 当然了，他们也可以退出实验，带着20英镑离开。 你认为他们又会怎么选择呢？ 如果你认为第一组的志愿者更有可能在道谢之后直接离开，那么你答对了。 几乎所有人都回答：“再见！”但出于某些奇怪的原因，第二组志愿者们留下了。他们忽略了自己已经多赚了20英镑的事实，总想着他们少赚的那30英镑。所以他们想要试着赢回来。 这就和那些在生意冷清的日子里却更拼命的司机一样，他们更愿意避免损失，而不是在好日子里多投入时间来达到利益最大化。他们对摆脱亏损的兴趣比意外发财更大。 也正因为如此，他们最后带着更少的钱离开了。 这个实验的结果震惊了心理学界的人，你也许能猜到，它还同时引起了经济领域人士的关注。很多人相继模仿了这个实验，不过他们得到的结果都一样：我们更愿意避免消极的结果，而不是去争取积极的结果。 这种倾向性体现在我们生活的各个方面。
我应该猜得差不离。 所以结果是什么？
当然，我们都认识些勇敢的人，会去努力争取的人。那些宁愿“全力以赴”也不愿只是坐着玩手指，想着“如果……会怎样”的人。他们的出场似乎总伴随着玫瑰的芬芳。我们也许认为他们有些疯狂，但我们内心深处却渴望分得他们的一点行动力。 有一些人——总是比其他人更“理智”。 原因是什么呢？难道这些逻辑超强的“理智医生”和其他人有什么根本上的不同吗？随着现代脑成像技术的出现，近期研究已经开始揭示出这个问题的答案了。 你猜他们发现了什么？ 他们的初步发现似乎有点耳熟。 那些能在模拟赌场上赚更多钱的人——比如在早前“拿走或留下”的实验中选择离开而非留下的人——大脑中有一个独特的生理记号。比起那些吃力又不讨好的人，这些人的前额叶皮层（掌管逻辑思维的部长办公室）配备了更优秀的员工和更先进的设备。也就是说，比起他们那些欠缺理智的同伴，他们不会轻易顺从于大脑情感部门施加的压力。 人类有一种天生的倾向，即追逐愉悦，避免受伤。追逐胜利，避免失败。但进一步观察后，你会发现情况并不总是如此。 在危急关头，当我们面临巨大风险的时候，奇怪的事情发生了。避免受伤，变得比追逐愉悦重要得多了。为了避免失败，我们宁愿付出比追求胜利更多的努力。 选自《像疯子一样思考，像天才一样行动》，有删节 |
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