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蓝小雨《黄金行业》择业概述(716内部版)

2016-12-24  军92358

 今后凡是参加择业答疑的同学,请事先做好以下准备:

1、看《择业》视频上中下三集各5遍;

2、看过本文件《择业概述》(20161.0版)3遍;

3、如果还有疑问,再参与YY公开答疑或咨询辅导员。


今天的择业内容,重点讲述以下几点:

一、销售小白择业

二、有销售经验的同学择业

三、做技术的同学择业

四、流水线的工人择业

五、在校大学生择业

六、全职妈妈择业

七、一年跳槽两三次的同学

八、再次强调一个概念,选择公司比行业还要重要

九、开课四个月内,尽量不要离职

十、提醒4点:


一、销售小白择业

 

128岁以下,不论学历,不论所在城市,不论现在所在岗位,需要择业时,强烈建议先做快消,只因为门槛低,客户多,练手机会多,可以接触到形形色色性格迥异的客户,能锻炼两个本事:


A、宙斯盾案例、艾维做事法、《人情做透四招》快速落地;

B、工作强度比较大,执行力有所提升。

 

 

2、所有销售岗,难度排名:

A、门店销售难度最低,因为在熟悉环境面对陌生客户,心理上有一定优势;

B、快消,在陌生场合面对陌生客户,心理处于劣势,销售难度大于门店销售;

C,门店招商加盟,销售难度大于快消,但基于潜在销售客户群较多,只要产品有优势,上手相对容易;

 

D、有挑战性的销售岗包括:项目销售、房地产、金融理财、培训招生等,销售环境进一步恶化,要么面对客户金贵等问题,要么带有务虚销售等特性,非高手勿挑战;


E、最有挑战性的销售岗包括:保险、广告、软件和办公家具等,小白不要尝试,成功率不会超过1%

 

 

3、如果女生是销售小白,先从门店销售入手。

建议放弃快消,因为经常有体力活,不适合女生发力。门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业,锻炼成销售高手,可以做地产、项目销售或黄金行业的招商(因为成长为门店销售高手,在跟客户交流沟通时,可以分享门店销售秘籍或管理之道,会有很多话题可聊,能给客户带来安全感,招商成功率大增)。

 

门店择业标准:客流量大的门店, 不需要大牌,择业可以线下找, 因为现在的门店客流量普遍不景气,哪怕进入大牌公司,都有可能一天接待不到两个客户,也没法满足咱们锻炼本领的需求。咱们只要看到门店客流量大,能卖货就可以加盟。比如,加盟杂牌音响门店,一个月见不到50波客人,这类门店锻炼价值很小。


如果男生是销售小白,建议先做快消,锻炼价值更大,其次是门店销售。

 

4、蓝小雨是先实践后总结,同学们是先学习后实践,二者虽然都学了三大,但本质还是在实践环节分出了高下,所以,按照目标细分法来规划职业规划,先从容易上手的销售岗入手,锻炼成高手再去挑战更有价值的行业,不会游泳,换个泳池就会了?


快消,并不丢人,因为我们职业规划清晰,心里清楚这是锻炼自己销售能力,又不是一辈子就干快消!先蹲下了才能跳得更高。

 


5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力,训练几个月,以小白身份就贸然去挑战房地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售岗,最后的结果是步子迈得太大,疼!


当然,团队也有以小白身份做地产这类高难度销售岗,并且取得不错战绩,但毕竟成功概率不大,不值得效仿,我们提倡的是同学们走稳妥之路,太急功近利冒进,本着富贵险中求的精神,失败几率更大,望慎重考虑。

 


6、锻炼销售本事期间(开课四个月后),只有两种情况可以离职:

A、产品质量差,做一个客户砸一个客户;

B、老板克扣提成。


其他原因,不作为离职理由,因为这个世界上就没有完美型公司,任何公司都有各种各样的问题,比如,和领导闹矛盾,竞品便宜,公司没有工作氛围,很多同事离职等等,这些理由不值钱,不可以拿出来说事。

 


7、小白经常是一年换三个行业或公司,我们要坚决打击这类心态浮躁的行为,做不出业绩不要轻易离职,先锻炼成高手再说第二个奋斗目标;

 


8、很多同学加盟快消,处于维护客户阶段,他们认为锻炼价值不大。我认为,前任销售一个月出货10万,你有本事把销量提升到20万(非串货),那就是销售本事的体现,因为你要做好如下几件事:

A、搞定经销商、分销商和门店的人情(人情做透、增值服务、话术落地);

B、三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品(执行力落地、初步体验敬天爱人哲学思想);

C、解决各级销售体系问题(提问思维模式落地);

D、开拓新渠道,合理分配精力(宙斯盾案例、艾维做事法落地)

E、妥善处理团队领导、员工之间的关系(情商提升)

 

特别提醒3点:

A、销售口袋书背诵得滚瓜烂熟,并且有大量运用;

B、锻炼半年以上时间;

C、销售业绩排名团队前列,销售自信心大涨。


全面满足上述3点,即可辞职,挑战更有价值的行业。做快消,如果半年也没有结果,请按照纵向目标细分,继续延长锻炼时间,直到达成目标为止。

 


92832岁的销售小白,择业时,是否也要从快消、门店入手?该问题没有统一答案,要结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断:

A、自我感觉一般的同学,建议先从快消入手;

B、自我感觉充满信心的同学,各项指标也比较理想,在当地有716团队的高手带的情况下,可以直接作项目销售或地产销售。如果没人带,稳妥起见,请先咨询辅导员意见。

 


10、快消包括:

食品粮油、饮料、酒业、日化、汽配、易损品、建材(针对终端用户就是耐用消费品,但针对装修公司、项目经理就是快消)、各类APP(含支付)平台等线下地推、医药(针对药店就是快消,针对医药就是项目销售)……只要能马上见到客户,销售门槛低、客户群众多,客户采购频率比较高的行业,都算是快消。

 

有同学问:伊利、王老吉、康师傅、可口可乐哪个好?我认为大同小异,无所谓,先锻炼销售水平为佳。同学们不必纠结这类大牌公司的选择,因为主要问题不是选行业,选公司,而是锻炼销售水平。


KA渠道比跑终端渠道销售难度高一些,跑终端渠道更容易锻炼小白,之后可再做KA渠道。


通过半年努力,如果升任主管,是否离职?这个需要根据个人职业规划与公司实情再做判断。

 


11、在三四线城市奋斗的同学,或许不能马上找到大牌的快消,可以去大经销商公司上岗(经销商手上必须有得到消费者认可的知名产品),只要能锻炼出销售本事就行,这个不挑;对于一二线城市奋斗的同学,建议尽量加盟大牌公司,因为销售环境更复杂,锻炼价值更大。

 


12、做电商的同学,如果不是销售高手,不在重要的领导岗位,建议撤……先从快消入手,锻炼出销售本事,再做项目销售,有了业绩和组建团队的能力,再学一些电商知识,今后可以加盟大中型公司做电商总监,年薪是几十万起步。


做电商客服、文案、策划,这些岗位是不能发财的,也不能锻炼销售水平,岗位随时可能被替换。见《择业》下集。

 

 

13、小白正在从事广告、房地产、金融理财、项目销售、保险、软件等行业的销售,如果没有业绩,线下也没有高手带,自己销售信心不足,学以致用能力弱,建议离职,先从快消入手,按照目标细分法来说,先完成第一个目标才是正确选择,哪能跳过第一个目标直接实现第二个目标呢?

 

正如布袋和尚所言:

手把青秧插满田,低头便见水中天。

六根清净方为道,退步原来是向前。

 

 

二、有销售经验的同学择业

 

1、训练四个月起,如果完成3个指标,可以挑战更有价值的行业;

A、销售口袋书背熟;

B、销售自信心大涨;

C、业绩大涨,成为销冠或准销冠。

 

2、正在做电销的同学,如果不是从事暴利产品(房地产、超高价招生、金融理财、化妆品招商、保险),训练四个月后可以离职,但离职前,销售口袋书必须背熟;

 

3、训练4个月后,对于有销售经验的同学,如果本公司是小老树公司、产品没有竞争力、老板小气,可以不用换行业而换公司,找到更有竞争力的公司再来奋斗,做出业绩,成为销冠,再说重新择业。


该阶段还是在于训练销售能力,所以不必换公司又换行业,导致过去积累的行业经验或客户群流失,不利于快速提升销售能力。比如,做外贸的同学,可以继续做外贸,但可以换一家好公司,产品没有竞争力,没啥结果。

 

4、如果通过训练,同学达到一定销售水平,重新择业,再看完《择业》上中下三集后,可以按这个套路执行:


择业半个月到一个月,选100个公司,挑感兴趣的,不论行业。用宙斯盾10030个,然后30个选10个。 市调选中公司的行业,然后再选3个公司,分别投简历。如此,咱们就知道这3个公司或行业在整个100个公司或行业里排名第几,没有吃亏嫌疑。

 

有同学运用上述方法,找到三个公司:

A、优优云,做跑腿业务,国内最大,发展迅速;

B、锐之旗,百度河南省总代理,运营糯米,百度直通车;

C、世界工厂网,谷歌河南省总代理,业务是工业品招商。

 

三个公司都面试过关,不知道咋选?

我的建议是:三家公司都OK,能很好锻炼销售水平,选择标准是,哪家公司销冠的提成多,就去哪一家公司。


该位同学面试技巧是,把上述选择流程给面试官讲述一遍,考官当场惊呆,然后频频点头,由此顺利过关。

 

 

 

三、做技术的同学择业

 

132岁以上的技术小白

可以按照下述行动路线执行。

 

第一步,先搞定销售经理

继续做技术,什么都别想,先把销售经理和销售总监搞定,跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育,你可劲儿问吧,比如,销售常遇的十个主要问题是什么?你们是怎么解决的,话术是什么?或许这些问题,半年都不能解决,现在,出发之前你都能解决掉,对不对?


与此同时,销售经理和销售总监跟你混成了哥们,可以向第二步发展,向公司提出申请,想技术转到销售岗……

 

这样做有什么好处?有五大好处:

A、熟悉公司的产品和文化,对做销售很有帮助,说白了就是你混得开;

 

B、转岗之前,做了大量准备工作,不是纯小白。因为遇见的问题,搞不懂的问题,已经做了咨询和记录,不是盲动;

 

C、把销售总监和经理搞定,如果销售考核指标没有达标,有贵人会帮忙不?对你绝对会网开一面,但如果加盟一家陌生公司,你是谁, 咔嚓,手起刀落,滚;

 

D、做销售,会不会遇见新问题?就算前期准备了很多东西,但实践过程一定会遇见新问题,那么,你把经理和总监搞定,有没有人给你送上及时雨?有!太好了,关键时刻,你有销售压力、心理压力、有无助感吗?面对三个压力来袭,此时,很多同学就想跳槽,来回跳啊跳啊跳,以此逃避现实,这就是本质;

 

E、刚开始出门做销售,小白心虚,好,咱们话术是:哎,老大呀,今天你拜访新客户能不能带我去啊?


我们知道,问来问去,不如让高手带着出门去实践,你再带上一支录音笔,他怎么介绍产品,怎么跟人客户聊天,出门后怎么评价该客户,客户痛点在哪里,需求怎么找,竞品表现,今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。嗯,这个贴身学习的实战价值如何?


如果关系不到位,谁会带着你玩?

 

第二步,如何搞定销售经理

A、先去买点那个土特产。

中午大家吃完饭,回办公室的时候,就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食,当然,喊上其他销售也OK,比如,枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。


假设这位销售经理有一点白发,咱们话术是,您这头发是墨里藏针啊(头发是黑色,针为银色,又是一根一根的,此为艺术性夸人),桑葚有治白发功效,而且还能软化血管……对,桑葚干和葡萄干差不多,可当零食。好,咱们一边吃零食,一边夸奖经理的头发是墨里藏针,他会吃的好开心。


以此类推,第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张,3个月和销售混熟。其实,这就是销售实操,如果不能实现这个目标,别处去做项目销售。

 

B、很多人为了搞定经理,大都请经理吃饭。

问题来了,请得起吗?吃个饭、唱个歌要不要1000块?如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食,可以请客吃10次。中午吃完饭后,把零食拿出来,一人一包一边吃一边聊,也是花1000块,但这笔钱花下去,3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭,请一次没有任何效果。


3个月过后,你分享了10次零食小聚会,大家可以勾肩搭背说话,总监和经理愿不愿带你玩儿? 

 

 

228岁以下的技术小白

建议先做快消,取得业绩可以有两个选择:

A、回到原来行业挑选最有战斗力的公司,此时就是技术+销售,有销售优势;

B、重新选择行业。

 

 

32931岁的技术小白

请结合自身情况,要么按第2点执行,要么按第1点执行。岁数大的同学,社会阅历丰富,可以省略快消的锻炼环节,但也要因人而异,如果是性格内向的同学,建议还是要从快消入手。

 

 

4、所有做技术的同学,出发做销售之前,销售口袋书必须背诵得滚瓜烂熟,销售自信心大涨,人情做透四招有落地,之后才能出发,三条有1条没有实现,不可盲动。

 

 

5、如果所在技术公司没有销售部,建议先从快消入手做起。

 

 

四、流水线的工人择业

 

请这类同学注意,因为咱们常和机器打交道,时间久了,不仅动脑不够,而且还缺乏和人打交道的阅历与经验,学了三大,在思维模式上进步比较快,导致致富想法特别膨胀,总以为可以冲出去马上就有一番建树,殊不知学了顶级思维模式的一些皮毛,但实践经验与执行力跟不上这脑子,想法多,干得少,导致职场路和精神上遭受打击,或有自暴自弃,或失联。

 

正确做法是:

A、销售口袋书背诵得滚瓜烂熟,并且人情做透在车间有运用,效果不错;

B负能量减少很多,心态积极,做事积极,工作业绩有提升(生产效率、正品率、所提的合理化建议被采纳);

C、训练半年以上时间,总结100天未曾间断(强烈建议,训练四个月勿动,好习惯还没有固化好);

D以锻炼学以致用为目的去参加快消面试,面试五次,能成功三、四次。

 

全面满足上述4点,即可辞职,之所以这样规划,只想大家走一条稳妥之路,职场规划建议:


A、离职后,先从快消起步,如果半年没有结果,请按照纵向目标细分,继续延长锻炼时间,直到达成目标为止(参考本篇《一、销售小白择业》);

B、按照本篇《三、做技术的同学择业》执行,起步销售本厂产品。

离职最终先走哪条路,还请同学结合自身实际和工程实情做决定。

 

 

五、在校大学生择业

 

1、训练8个月后,可以利用寒暑假做全职,锻炼销售本事,让更多学以致用落地,但不建议大学期间创业;

2、训练期间要聚焦三大的训练,放掉其他培训;

3、大学最后一年的同学,不建议风风火火开始择业,还是要聚焦训练4个月+,在销售口袋书都背诵完毕后,男生先做快消,女生先做门店,锻炼成高手,再重新择业,可依据社会发展热点、自己所学、个人爱好、本地货源优势来择业。这是最高效的个人进步规划,五年后,你的同班同学无法跟你愉快玩耍了,因为大家混得圈子完全不同……

 

 

六、全职妈妈择业

 

1、训练8个月后,在销售口袋书背诵完毕后,可以从车险、幼儿保险、儿童才艺招生等销售项目入手,这个能结合自身优势和特性;

2、当可以全职工作的时候,看过《择业》和《择业概述》,再做决定。

 

 

七、一年跳槽两三次的同学

 

有一批一年跳槽两三次的同学,心态浮躁,眼高手低,其表现为:

A、来回跳槽是没有出息的行为;

B、还是没有理解什么是单爆,什么是纵向目标细分;

 

C、又开始讲理由,把不能进步归结为三大理由,赚不到钱就是因为行业不好,公司不好,产品不好,唯独不说自己不够努力,从来不检讨自己的原因;

 

D、有一些同学有选择恐惧症,生怕择业吃亏,恨不得把所有行业的优势都集合到一起,就怕自己行业没选好,其实,现在信息高度发达,哪个行业都充满竞争对手,早都是一片红海;

 

E、有一些同学盲目跟风,看到其他同学在某行业赚到钱,也不分析自身情况和所在城市是否合适该行业发展,头脑一热冲进去,结果干了三个月,发现赚钱艰辛,开始抱怨该行业不好,一气之下离职,接着又跟风他人进入新行业,发现不咋地离职,接着又跟风,好嘛,《猴子下山》再次上演,心态极其浮躁,一年光阴就这样荒废了……


其实,这类同学都忽略一个重要事实,那就是优秀同学在该行业的沉淀时间,他们就看到一个好结果,而忽略了积累过程,以为自己进该行业,能像优秀同学一样快速发达起来,那怎么可能呢?

 

蓝小雨虽然数次跳槽,但每次都干出了结果:

A、入职报社,3年成为销冠,签订4000万包版合同,之后离职;

B、入行室内装修,3年赚150万,清债后离开;

C、入职乳业集团,6年成长为统管企划、广告、工程和设计四大总部的总监,后升任董事长助理,享受副总裁待遇,之后离职;

D、入行物联网,白手创业,9年奋斗,公司成为高频读写器领域全国十强;

E、入行出版业,3年锲而不舍,写出超级销售书《我把一切告诉你》;

F、入行在线销售培训,白手起家,4年成为行业细分领域第1名,在2017年,将开始新一轮创业。

 

请大家注意,蓝小雨每入一个行业,都是聚焦一个目标玩命干活,都是干出了一个结果,根据实情才离职,他从来没有半途而废,也从来没有干3个月就开始抱怨,一不如意就离职!


提炼6大行业的从业经历,我们可以看到一组数据:3年、3年、6年、9年、3年、4年……说明一件事:任何高手干3个月,不会有结果,一般是3年起,只要把一件事做到极致,不论什么行业,都能赚到钱。

 

希望同学们反复揣摩,为什么一年要跳三次槽?我认为,大家太重视行业选择了,把所有发财梦想都寄托在行业或公司上面,而忽略了个人的奋斗,就想巧干,再次忽略苦干,所以当遇见一点点风波,就沉不住气,随意离职,没有一点点职业规划的想法,结果在社会上晃荡几年而没有什么结果。

给出的建议是,按照目标细分来执行,少想多干,只求锻炼销售本事,成为销冠,再说择业。

 

 

八、再次强调一个概念,选择公司比行业还要重要

 

是行业还是公司给你发薪水?如果公司产品实在一般,销售纵有天大本事,也没有施展的机会,所以,在咱们有一定销售水平之后,可以不用换行业而去找寻更有竞争力的公司和产品。

 

面试时,一定要多问考官

加盟有风投投资的公司;

加盟名人创办的公司;

加盟背景雄厚的公司;

加盟每年业绩递增30%起的公司;

加盟行业领导品牌的公司;

加盟销售冠军年入30万的公司;

 

有英语专长,尽量加盟外企;

不要加盟产品质量差的公司(以公司客户群做判断);

不要加盟老板小气的公司;

不要加盟小老树公司;

不要加盟小代理商公司;

产品实在没有竞争力的公司,可以考虑离职。

 

说明:

要是面试考官告诉你,公司“销冠”年入15万,快别去了,公司或许没高手,或许产品一般。

 

不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高,就怕质量差,因为根本没有回头客,做一个客户毁掉一个客户,这类公司都是“职场杀手”,切勿加盟。

判断公司的产品质量有窍门,面试多问考官,公司客户群结构的问题,如果没有大公司入列,要小心遇见质量地雷。

如果手里的产品实在没有竞争力,产品质量、价格和服务都一般,纯粹的跟风产品,可以考虑离职。

 

不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信,抠门小气,请尽早离职,因为有开单的本事,但没有拿到提成的命,对个人发展不利。如果老板没有服务意识,只想赚快钱,这类公司也长不大,建议离职。

 

不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年,还是七八杆枪,老板没啥雄心壮志,他混个温饱,那咱们加盟后能有多大出息?面试时一旦发现是小老树公司,应该立即PASS掉!

 

 

九、开课四个月内,尽量不要离职

 

1、开课四个月内,如果贸然辞职,将面临双线作战的问题,又要熟悉新行业新公司新产品,又要学习+训练,一个人精力再旺盛,也会顾此失彼,训练没结果,怎么能做好工作呢?又会回到自己老套路上面来。

 

 

十、提醒4点:

 

1、今后谁再敢一年跳槽三次,我们将拒绝回复择业问题,切记!

 

2、不要轻易创业

创业需要做好三个积累(行业积累积累、客户群积累和投资积累),此外还要先成为销售高手,还需要有几条实打实创业优势,才可以出发,只因为创业只有5%成功几率。

 

3、负债同学择业

请及时和辅导员联系,或许是多一个建议,少走一点弯路。

 

4、附件

这套文件附带一个716团队所做的《行业收入市调表》,请同学们查收,看完后会发现,不论各行各业,只要是销冠,都是年入几十万到百万级以上……


请同学们查看该表,无非是想告诉大家,先训练成为销冠,再加盟有竞争力的好公司,在更有价值的行业谋发展,这是上策。所以,现在不必太在意自己行业是否是顶级好行业,一切以训练销售本事为第一个聚焦点。


蓝小雨:书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主,微信订阅号lanxy2014

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