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今后凡是参加择业答疑的同学，请事先做好以下准备： 1、看《择业》视频上中下三集各5遍； 2、看过本文件《择业概述》（2016年1.0版）3遍； 3、如果还有疑问，再参与YY公开答疑或咨询辅导员。 今天的择业内容，重点讲述以下几点： 一、销售小白择业 二、有销售经验的同学择业 三、做技术的同学择业 四、流水线的工人择业 五、在校大学生择业 六、全职妈妈择业 七、一年跳槽两三次的同学 八、再次强调一个概念，选择公司比行业还要重要 九、开课四个月内，尽量不要离职 十、提醒4点： 一、销售小白择业
1、28岁以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，能锻炼两个本事： A、宙斯盾案例、艾维做事法、《人情做透四招》快速落地； B、工作强度比较大，执行力有所提升。
2、所有销售岗，难度排名： A、门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势； B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销售难度大于门店销售； C，门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易；
D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战； E、最有挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过1%。
3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。 建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。
门店择业标准：客流量大的门店， 不需要大牌，择业可以线下找， 因为现在的门店客流量普遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼本领的需求。咱们只要看到门店客流量大，能卖货就可以加盟。比如，加盟杂牌音响门店，一个月见不到50波客人，这类门店锻炼价值很小。 如果男生是销售小白，建议先做快消，锻炼价值更大，其次是门店销售。
4、蓝小雨是先实践后总结，同学们是先学习后实践，二者虽然都学了三大，但本质还是在实践环节分出了高下，所以，按照目标细分法来规划职业规划，先从容易上手的销售岗入手，锻炼成高手再去挑战更有价值的行业，不会游泳，换个泳池就会了？ 快消，并不丢人，因为我们职业规划清晰，心里清楚这是锻炼自己销售能力，又不是一辈子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。
5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力，训练几个月，以小白身份就贸然去挑战房地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售岗，最后的结果是步子迈得太大，疼！ 当然，团队也有以小白身份做地产这类高难度销售岗，并且取得不错战绩，但毕竟成功概率不大，不值得效仿，我们提倡的是同学们走稳妥之路，太急功近利冒进，本着富贵险中求的精神，失败几率更大，望慎重考虑。
6、锻炼销售本事期间（开课四个月后），只有两种情况可以离职： A、产品质量差，做一个客户砸一个客户； B、老板克扣提成。 其他原因，不作为离职理由，因为这个世界上就没有完美型公司，任何公司都有各种各样的问题，比如，和领导闹矛盾，竞品便宜，公司没有工作氛围，很多同事离职等等，这些理由不值钱，不可以拿出来说事。
7、小白经常是一年换三个行业或公司，我们要坚决打击这类心态浮躁的行为，做不出业绩不要轻易离职，先锻炼成高手再说第二个奋斗目标；
8、很多同学加盟快消，处于维护客户阶段，他们认为锻炼价值不大。我认为，前任销售一个月出货10万，你有本事把销量提升到20万（非串货），那就是销售本事的体现，因为你要做好如下几件事： A、搞定经销商、分销商和门店的人情（人情做透、增值服务、话术落地）； B、三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品（执行力落地、初步体验敬天爱人哲学思想）； C、解决各级销售体系问题（提问思维模式落地）； D、开拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾维做事法落地） E、妥善处理团队领导、员工之间的关系（情商提升）
特别提醒3点： A、销售口袋书背诵得滚瓜烂熟，并且有大量运用； B、锻炼半年以上时间； C、销售业绩排名团队前列，销售自信心大涨。 全面满足上述3点，即可辞职，挑战更有价值的行业。做快消，如果半年也没有结果，请按照纵向目标细分，继续延长锻炼时间，直到达成目标为止。
9、28—32岁的销售小白，择业时，是否也要从快消、门店入手？该问题没有统一答案，要结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断： A、自我感觉一般的同学，建议先从快消入手； B、自我感觉充满信心的同学，各项指标也比较理想，在当地有716团队的高手带的情况下，可以直接作项目销售或地产销售。如果没人带，稳妥起见，请先咨询辅导员意见。
10、快消包括： 食品粮油、饮料、酒业、日化、汽配、易损品、建材（针对终端用户就是耐用消费品，但针对装修公司、项目经理就是快消）、各类APP（含支付）平台等线下地推、医药（针对药店就是快消，针对医药就是项目销售）……只要能马上见到客户，销售门槛低、客户群众多，客户采购频率比较高的行业，都算是快消。
有同学问：伊利、王老吉、康师傅、可口可乐哪个好？我认为大同小异，无所谓，先锻炼销售水平为佳。同学们不必纠结这类大牌公司的选择，因为主要问题不是选行业，选公司，而是锻炼销售水平。 KA渠道比跑终端渠道销售难度高一些，跑终端渠道更容易锻炼小白，之后可再做KA渠道。 通过半年努力，如果升任主管，是否离职？这个需要根据个人职业规划与公司实情再做判断。
11、在三四线城市奋斗的同学，或许不能马上找到大牌的快消，可以去大经销商公司上岗（经销商手上必须有得到消费者认可的知名产品），只要能锻炼出销售本事就行，这个不挑；对于一二线城市奋斗的同学，建议尽量加盟大牌公司，因为销售环境更复杂，锻炼价值更大。
12、做电商的同学，如果不是销售高手，不在重要的领导岗位，建议撤……先从快消入手，锻炼出销售本事，再做项目销售，有了业绩和组建团队的能力，再学一些电商知识，今后可以加盟大中型公司做电商总监，年薪是几十万起步。 做电商客服、文案、策划，这些岗位是不能发财的，也不能锻炼销售水平，岗位随时可能被替换。见《择业》下集。
13、小白正在从事广告、房地产、金融理财、项目销售、保险、软件等行业的销售，如果没有业绩，线下也没有高手带，自己销售信心不足，学以致用能力弱，建议离职，先从快消入手，按照目标细分法来说，先完成第一个目标才是正确选择，哪能跳过第一个目标直接实现第二个目标呢？
正如布袋和尚所言： 手把青秧插满田，低头便见水中天。 六根清净方为道，退步原来是向前。
二、有销售经验的同学择业
1、训练四个月起，如果完成3个指标，可以挑战更有价值的行业； A、销售口袋书背熟； B、销售自信心大涨； C、业绩大涨，成为销冠或准销冠。
2、正在做电销的同学，如果不是从事暴利产品（房地产、超高价招生、金融理财、化妆品招商、保险），训练四个月后可以离职，但离职前，销售口袋书必须背熟；
3、训练4个月后，对于有销售经验的同学，如果本公司是小老树公司、产品没有竞争力、老板小气，可以不用换行业而换公司，找到更有竞争力的公司再来奋斗，做出业绩，成为销冠，再说重新择业。 该阶段还是在于训练销售能力，所以不必换公司又换行业，导致过去积累的行业经验或客户群流失，不利于快速提升销售能力。比如，做外贸的同学，可以继续做外贸，但可以换一家好公司，产品没有竞争力，没啥结果。
4、如果通过训练，同学达到一定销售水平，重新择业，再看完《择业》上中下三集后，可以按这个套路执行： 择业半个月到一个月，选100个公司，挑感兴趣的，不论行业。用宙斯盾100选30个，然后30个选10个。 市调选中公司的行业，然后再选3个公司，分别投简历。如此，咱们就知道这3个公司或行业在整个100个公司或行业里排名第几，没有吃亏嫌疑。
有同学运用上述方法，找到三个公司： A、优优云，做跑腿业务，国内最大，发展迅速； B、锐之旗，百度河南省总代理，运营糯米，百度直通车； C、世界工厂网，谷歌河南省总代理，业务是工业品招商。
三个公司都面试过关，不知道咋选？ 我的建议是：三家公司都OK，能很好锻炼销售水平，选择标准是，哪家公司销冠的提成多，就去哪一家公司。 该位同学面试技巧是，把上述选择流程给面试官讲述一遍，考官当场惊呆，然后频频点头，由此顺利过关。
三、做技术的同学择业
1、32岁以上的技术小白 可以按照下述行动路线执行。
第一步，先搞定销售经理 继续做技术，什么都别想，先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧，比如，销售常遇的十个主要问题是什么？你们是怎么解决的，话术是什么？或许这些问题，半年都不能解决，现在，出发之前你都能解决掉，对不对？ 与此同时，销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展，向公司提出申请，想技术转到销售岗……
这样做有什么好处？有五大好处： A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开；
B、转岗之前，做了大量准备工作，不是纯小白。因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，不是盲动；
C、把销售总监和经理搞定，如果销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁， 咔嚓，手起刀落，滚；
D、做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？有！太好了，关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳，以此逃避现实，这就是本质；
E、刚开始出门做销售，小白心虚，好，咱们话术是：哎，老大呀，今天你拜访新客户能不能带我去啊？ 我们知道，问来问去，不如让高手带着出门去实践，你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品，怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户，客户痛点在哪里，需求怎么找，竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。嗯，这个贴身学习的实战价值如何？ 如果关系不到位，谁会带着你玩？
第二步，如何搞定销售经理 A、先去买点那个土特产。 中午大家吃完饭，回办公室的时候，就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食，当然，喊上其他销售也OK，比如，枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。 假设这位销售经理有一点白发，咱们话术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色，针为银色，又是一根一根的，此为艺术性夸人），桑葚有治白发功效，而且还能软化血管……对，桑葚干和葡萄干差不多，可当零食。好，咱们一边吃零食，一边夸奖经理的头发是墨里藏针，他会吃的好开心。 以此类推，第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张，3个月和销售混熟。其实，这就是销售实操，如果不能实现这个目标，别处去做项目销售。
B、很多人为了搞定经理，大都请经理吃饭。 问题来了，请得起吗？吃个饭、唱个歌要不要1000块？如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食，可以请客吃10次。中午吃完饭后，把零食拿出来，一人一包一边吃一边聊，也是花1000块，但这笔钱花下去，3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭，请一次没有任何效果。 3个月过后，你分享了10次零食小聚会，大家可以勾肩搭背说话，总监和经理愿不愿带你玩儿？
2、28岁以下的技术小白 建议先做快消，取得业绩可以有两个选择： A、回到原来行业挑选最有战斗力的公司，此时就是技术+销售，有销售优势； B、重新选择行业。
3、29—31岁的技术小白 请结合自身情况，要么按第2点执行，要么按第1点执行。岁数大的同学，社会阅历丰富，可以省略快消的锻炼环节，但也要因人而异，如果是性格内向的同学，建议还是要从快消入手。
4、所有做技术的同学，出发做销售之前，销售口袋书必须背诵得滚瓜烂熟，销售自信心大涨，人情做透四招有落地，之后才能出发，三条有1条没有实现，不可盲动。
5、如果所在技术公司没有销售部，建议先从快消入手做起。
四、流水线的工人择业
请这类同学注意，因为咱们常和机器打交道，时间久了，不仅动脑不够，而且还缺乏和人打交道的阅历与经验，学了三大，在思维模式上进步比较快，导致致富想法特别膨胀，总以为可以冲出去马上就有一番建树，殊不知学了顶级思维模式的一些皮毛，但实践经验与执行力跟不上这脑子，想法多，干得少，导致职场路和精神上遭受打击，或有自暴自弃，或失联。
正确做法是： A、销售口袋书背诵得滚瓜烂熟，并且人情做透在车间有运用，效果不错； B、负能量减少很多，心态积极，做事积极，工作业绩有提升（生产效率、正品率、所提的合理化建议被采纳）； C、训练半年以上时间，总结100天未曾间断（强烈建议，训练四个月勿动，好习惯还没有固化好）； D、以锻炼学以致用为目的去参加快消面试，面试五次，能成功三、四次。
全面满足上述4点，即可辞职，之所以这样规划，只想大家走一条稳妥之路，职场规划建议： A、离职后，先从快消起步，如果半年没有结果，请按照纵向目标细分，继续延长锻炼时间，直到达成目标为止（参考本篇《一、销售小白择业》）； B、按照本篇《三、做技术的同学择业》执行，起步销售本厂产品。 离职最终先走哪条路，还请同学结合自身实际和工程实情做决定。
五、在校大学生择业
1、训练8个月后，可以利用寒暑假做全职，锻炼销售本事，让更多学以致用落地，但不建议大学期间创业； 2、训练期间要聚焦三大的训练，放掉其他培训； 3、大学最后一年的同学，不建议风风火火开始择业，还是要聚焦训练4个月+，在销售口袋书都背诵完毕后，男生先做快消，女生先做门店，锻炼成高手，再重新择业，可依据社会发展热点、自己所学、个人爱好、本地货源优势来择业。这是最高效的个人进步规划，五年后，你的同班同学无法跟你愉快玩耍了，因为大家混得圈子完全不同……
六、全职妈妈择业
1、训练8个月后，在销售口袋书背诵完毕后，可以从车险、幼儿保险、儿童才艺招生等销售项目入手，这个能结合自身优势和特性； 2、当可以全职工作的时候，看过《择业》和《择业概述》，再做决定。
七、一年跳槽两三次的同学
有一批一年跳槽两三次的同学，心态浮躁，眼高手低，其表现为： A、来回跳槽是没有出息的行为； B、还是没有理解什么是单爆，什么是纵向目标细分；
C、又开始讲理由，把不能进步归结为三大理由，赚不到钱就是因为行业不好，公司不好，产品不好，唯独不说自己不够努力，从来不检讨自己的原因；
D、有一些同学有选择恐惧症，生怕择业吃亏，恨不得把所有行业的优势都集合到一起，就怕自己行业没选好，其实，现在信息高度发达，哪个行业都充满竞争对手，早都是一片红海；
E、有一些同学盲目跟风，看到其他同学在某行业赚到钱，也不分析自身情况和所在城市是否合适该行业发展，头脑一热冲进去，结果干了三个月，发现赚钱艰辛，开始抱怨该行业不好，一气之下离职，接着又跟风他人进入新行业，发现不咋地离职，接着又跟风，好嘛，《猴子下山》再次上演，心态极其浮躁，一年光阴就这样荒废了…… 其实，这类同学都忽略一个重要事实，那就是优秀同学在该行业的沉淀时间，他们就看到一个好结果，而忽略了积累过程，以为自己进该行业，能像优秀同学一样快速发达起来，那怎么可能呢？
蓝小雨虽然数次跳槽，但每次都干出了结果： A、入职报社，3年成为销冠，签订4000万包版合同，之后离职； B、入行室内装修，3年赚150万，清债后离开； C、入职乳业集团，6年成长为统管企划、广告、工程和设计四大总部的总监，后升任董事长助理，享受副总裁待遇，之后离职； D、入行物联网，白手创业，9年奋斗，公司成为高频读写器领域全国十强； E、入行出版业，3年锲而不舍，写出超级销售书《我把一切告诉你》； F、入行在线销售培训，白手起家，4年成为行业细分领域第1名，在2017年，将开始新一轮创业。
请大家注意，蓝小雨每入一个行业，都是聚焦一个目标玩命干活，都是干出了一个结果，根据实情才离职，他从来没有半途而废，也从来没有干3个月就开始抱怨，一不如意就离职！ 提炼6大行业的从业经历，我们可以看到一组数据：3年、3年、6年、9年、3年、4年……说明一件事：任何高手干3个月，不会有结果，一般是3年起，只要把一件事做到极致，不论什么行业，都能赚到钱。
希望同学们反复揣摩，为什么一年要跳三次槽？我认为，大家太重视行业选择了，把所有发财梦想都寄托在行业或公司上面，而忽略了个人的奋斗，就想巧干，再次忽略苦干，所以当遇见一点点风波，就沉不住气，随意离职，没有一点点职业规划的想法，结果在社会上晃荡几年而没有什么结果。 给出的建议是，按照目标细分来执行，少想多干，只求锻炼销售本事，成为销冠，再说择业。
八、再次强调一个概念，选择公司比行业还要重要
是行业还是公司给你发薪水？如果公司产品实在一般，销售纵有天大本事，也没有施展的机会，所以，在咱们有一定销售水平之后，可以不用换行业而去找寻更有竞争力的公司和产品。
面试时，一定要多问考官 加盟有风投投资的公司； 加盟名人创办的公司； 加盟背景雄厚的公司； 加盟每年业绩递增30%起的公司； 加盟行业领导品牌的公司； 加盟销售冠军年入30万的公司；
有英语专长，尽量加盟外企； 不要加盟产品质量差的公司（以公司客户群做判断）； 不要加盟老板小气的公司； 不要加盟小老树公司； 不要加盟小代理商公司； 产品实在没有竞争力的公司，可以考虑离职。
说明： 要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。
不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。 判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。 如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。
不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。
不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！
九、开课四个月内，尽量不要离职
1、开课四个月内，如果贸然辞职，将面临双线作战的问题，又要熟悉新行业新公司新产品，又要学习+训练，一个人精力再旺盛，也会顾此失彼，训练没结果，怎么能做好工作呢？又会回到自己老套路上面来。
十、提醒4点：
1、今后谁再敢一年跳槽三次，我们将拒绝回复择业问题，切记！
2、不要轻易创业 创业需要做好三个积累（行业积累积累、客户群积累和投资积累），此外还要先成为销售高手，还需要有几条实打实创业优势，才可以出发，只因为创业只有5%成功几率。
3、负债同学择业 请及时和辅导员联系，或许是多一个建议，少走一点弯路。
4、附件 这套文件附带一个716团队所做的《行业收入市调表》，请同学们查收，看完后会发现，不论各行各业，只要是销冠，都是年入几十万到百万级以上…… 请同学们查看该表，无非是想告诉大家，先训练成为销冠，再加盟有竞争力的好公司，在更有价值的行业谋发展，这是上策。所以，现在不必太在意自己行业是否是顶级好行业，一切以训练销售本事为第一个聚焦点。 蓝小雨：书籍《我把一切告诉你》作者、天涯创业家园著名楼主，微信订阅号lanxy2014 在微信订阅号对话框 1.回复“电子书”：免费获得雨总职场畅销电子书《我把一切告诉你》 2.回复“视频”：免费获得《雨总价值30万（销售、创业）视频大全》 |
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