修理厂必须要算清3笔账，你清楚吗？有句老话:吃不穷,穿不穷,算计不到才受穷。 对修理厂经营者来说，不仅要了解维修厂投建需要花费多少钱，更要关心开业后的营运状况，算清每天最少赚多少钱才不会赔钱，每天收入多少才不会追加资金，每天收入几多才能获得满意的利润。 只有算清这三笔账，才能心中有数，才能在投资和经营中做出正确的决策。 也请修理厂管理者必须对企业运营的4项指标要熟背于心：进厂台次，单车产值，固定成本，可变成本。 第一笔帐：盈亏平衡点 请点击“都在讲单车产值和进厂台次，它到底有啥用？”，查看之前的关于盈亏平衡点的锦囊，迅速学会计算自己的盈亏平衡点。 盈亏平衡点是企业不赔不赚时的销售额，也就是每天最少卖多少钱才能不赔钱。 
第二笔帐：现金平衡点 一般来说，开业之前需投资购买使用的设备工具、装修、支付初期人员工资等等。开业后，每天的收入会增加现金流，购买配件、支付水电费、付工资办公费等会减少现金流。现金每天有进有出，如果入不敷出就需要再次注资。 什么时候才不必再注入现金呢？这需要计算现金平衡点。 修理厂的工资、水电费、配件、房租、办公、销售费用等等需要用现金支付；折旧、待摊费用等并不需要用现金支付，它们使每月的费用增加从而使利润减少，但这种变动只体现在帐面上，那笔钱并没有花出去，只是记在相关的财务帐户上。 每月的现金收入只要能弥补工资、水电、租金、配件、办公等用现金支付的开销，就不需要再投入现金，此时的营业额就是现金平衡点。 盈亏平衡点减去设备折旧、待摊费用、计提费用等不需要现金支付的费用就是现金平衡点。 
第三笔帐：利润满意点 经营的最终目的是要获得令人满意的利润，而不是保本！ 修理厂究竟什么时候才算获得了满意的利润呢？绝对不能等到年底或月底才知道，因为那时已经是结果了，无法改变。需要有一个能够实时监控的指标，可以随时了解修理厂的利润是否让人满意。这个指标就是利润满意点，也就是能实现令人满意的利润时的营业额，以天为单位。 利润是否满意可以用投资回收周期来界定，投资者可事先设定一个指标，即在多少个月收回投资比较满意（如果是24个月）。 利润满意点＝投资总额/24/30/毛利率 盈亏平衡点 
成功者的做法 “夫庙算者胜，不算者不胜”---孙子 成功的投资者在开店之前就做好投资测算、成本分析和营业额预测，算清现金平衡点、盈亏平衡点和利润满意点。这三笔账之间存在如下关系： 现金平衡点盈亏平衡点利润满意点 现金平衡点是修理厂的生死线，如果低于现金平衡点运营，就会发生现金流不足的问题，甚至很快就会倒闭。盈亏平衡点是盈亏临界点，低于此点就会赔钱。利润满意点是最终追求的目标，只有达到此点，才可能获得满意的利润。 一个新开店的汽修人，应该老老实实把客户的车修好，把服务做好。不要管任何事情，专注做好“修车也修人”。这样客户就会为你代言。一个新店要把所有的精力，全员都应该围绕怎么做好“修车也修人”。 下一步要考虑进厂台次，也就是来店客户数。认真记录店里每天进多少辆车，多少是新顾客，多少是老顾客，又有多少是转介绍而来的顾客。 然后等到进厂台次多了，车开始有些修不过来了。这个时候，查查系统，看看单车产值。每辆车消费多少，什么项目的利润最大，什么项目做的最多。考虑如何提升单车产值，提高客户满意度，提高反复进店率。 —THE END— 求关注 |
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