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本文是系列报道的第十三篇。文章主人公是百家号“西安帮”创始人王先科。从媒体人到内容创业者，他凭着敏感的“嗅觉”抓住了内容创业的机遇。短短几年时间，他从毫无经验到轻车熟路，从无人问津到成为拥有几百万粉丝的大V，甚至建立了自己的本土自媒体矩阵。一篇优质的爆文上线3天便能突破500W阅读量，日常文章10W+的阅读量是常有的事。12月21日，王先科受邀来到百家号“内容创业中国行”西安站现场并接受采访，分享了“西安帮”迅猛成长背后的干货心得。 内容创业拼的不止是文采和创意，更是策略和技巧。在某些情景下，做一个成功自媒体账号，难度不亚于驾驭一个公司。 在西安的一家传统媒体积累了八年，王先科这几年逐渐转型做内容创业。他创立的“西安帮”能够快速取得高收益和大量粉丝，其决定因素不在于多年媒体经验，更重要的是王先科在创立之初就已经想好了自己要做什么。取舍之间，“西安帮”的定位迅速明朗，在西安本地赢得了稳定而扎实的受众群。
“西安帮”作者王先科在百家号“内容创业中国行”活动现场 立“身”之本：地区化+多平台 假设我们把互联网时代内容创业者的诉求简单归结为影响力和收益量，王先科已经把这两个问题都考虑清楚了，甚至他对整个市场都有沉下心来研究。“类似于‘咪蒙’、‘视觉志’等大号，它往往呈现出某一种调性，比如文艺、搞笑、严肃等;地区性账号与集中于某一垂类的账号稍有不同，地区性账号的受众往往更加关心其所在地区的消息，比如当地新闻、当地美食等，所以账号传递的信息是否具有实用性更为重要。”作为“西安通”，做一个服务于本土的账号是他的不二选择。 内容分发的平台对于内容创业者来说也尤为重要，这不但决定了影响力的辐射范围，更意味着收益将从何处来。“微信公众号的最佳红利期已经过去，现如今，各大自媒体平台纷纷涌现，内容创业者有了更多选择，大家可以根据账号的发展方向选择入驻的平台，并持续优化。未来‘西安帮’将根据各个平台的运营效果，进行筛选和着重培养，优化多平台的运营布局。” 在西安的自媒体圈子当中，百家号被称为“单价王”，因为同样阅读量的文章，在百家号平台创造的收益可以达到其他平台的十几、甚至几十倍。在“西安帮”“多平台”的运营布局里，百家号已经成为重要一环。 “自媒体还是要跟热点” 在王先科看来，想要快速被用户看到，最好的方式就是借热点造爆款。这一想法也被多数的内容创业者认同。实际上，借热点的“门道”很多，失败的案例也层出不穷。“西安帮”很注意借热点的技巧。“追热点要在自己的领域之内，不能过界。比如一个做美食的公众号，就不适合跟‘林丹出轨’这样的热点，账号中硬蹭热点的文章过多，用户会极容易产生厌恶感。我还发现有些自媒体为了跟热点而跟热点，甚至用一些专门吸引人眼球的低质标题骗取阅读量，这就走了歪路。” 王先科把借热点的原则归纳为亮点，一是多关注本地人最关心的东西，把它与账号的调性融合;另一个是快速反应，尤其是新近发生的与用户生活密切相关的事件，配合精心设置的标题与恰当的配图，引起大家的共鸣。“比如最近西安开启了机动车限号措施，我们得知消息后，立刻在‘西安帮’发布了与限号相关的信息，并在导航栏中添加了‘尾号限行’栏目，方便用户第一时间获取最新消息。去年我们也做过一篇关于西安交警执法的热点文章，这篇文章发布仅3、4天，便得到四五百万的阅读量，每天带来粉丝2万多。这就是热点的影响力。” 内容和商业营销的界限越发模糊 目前自媒体最主要的变现方式是流量分成与原生广告。生硬的插入式广告已经越来越难在如今的网络环境下生存，原生广告，或者说，广泛意义下的内容营销，是内容创业者需要着重考虑的问题。 在商业合作上，王先科认为，好的营销方式，是能够为用户提供让他们感到舒服的内容，同时将品牌、产品和广告默默地植入其中，而不是通常意义上的新闻稿、软文。他表示，“不接硬广、标题党、低质广告是‘西安帮’的原则。在涉及到商业合作时，我们首先会考量产品与账号调性是否一致，怎样包装才能让用户读起来舒服;当确定合作后，团队成员会聚在一起头脑风暴，寻找广告与‘西安帮’最恰当的融合点。” 谈及“西安帮”及其自媒体矩阵的发展方向，王先科展示了他的畅想，“自媒体矩阵是时代发展的大趋势，我们将继续完善多平台矩阵建设;在内容方面，VR、直播、微电影都是我们团队正在考虑布局的部分，我们相信，内容依旧是王道。” [责任编辑:赵刚]
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