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《方兴集团》快消品销售的制度和流程

2016-12-25  军92358

《方兴集团》快消品销售的制度和流程

销售代表定期拜访制度

1.销售代表每日必须严格按业务拜访行程拜访客户。

2.进店拜访步骤: (1)检查产品日期。

(2)查看产品库存。

(3)理货、放置广宣品。

(4)与导购员交流、培训导购员。

(5)与部门负责人沟通、交流。

(6)拿订单。

(7)对结帐。

(8)填写拜访卡。

3.销售代表拜访客户必须携带:拜访卡、笔记本、红蓝笔、抹布、常用广宣品。

4.销售代表每日拜访客户不得擅自跳店、甩店、延长单店拜访时间。

5.如遇特殊情况,必须事前与销售主管沟通。

销售主管查店、拜访制度

1. 销售主管每周必须查店3个工作日(必须含1天周末)或以上。

2. 所辖区域内的所有KA类店每周必须检查一次。

3. 所辖区域内的所有A类店每三周必须检查两次。

4. 所辖区域内的所有B、C类店每月必须检查一次。

5. 所辖区域内的所有社区奶站每月必须检查一次。

6. 所辖区域内所有KA、A类店的组长或采购主管每季度必须拜访一次。法定节假日必须拜访一次。

7. 所辖区域内的所有经销商每月必须拜访一次。

8. 所辖区域内的所有批发商每两月必须拜访一次。

9. 销售主管必须每季度对业务代表的工作效率进行评价。

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