《方兴集团》快消品销售的制度和流程 销售代表定期拜访制度
1.销售代表每日必须严格按业务拜访行程拜访客户。 2.进店拜访步骤: (1)检查产品日期。 (2)查看产品库存。 (3)理货、放置广宣品。 (4)与导购员交流、培训导购员。 (5)与部门负责人沟通、交流。 (6)拿订单。 (7)对结帐。 (8)填写拜访卡。 3.销售代表拜访客户必须携带:拜访卡、笔记本、红蓝笔、抹布、常用广宣品。 4.销售代表每日拜访客户不得擅自跳店、甩店、延长单店拜访时间。 5.如遇特殊情况,必须事前与销售主管沟通。
销售主管查店、拜访制度 1. 销售主管每周必须查店3个工作日(必须含1天周末)或以上。 2. 所辖区域内的所有KA类店每周必须检查一次。 3. 所辖区域内的所有A类店每三周必须检查两次。 4. 所辖区域内的所有B、C类店每月必须检查一次。 5. 所辖区域内的所有社区奶站每月必须检查一次。 6. 所辖区域内所有KA、A类店的组长或采购主管每季度必须拜访一次。法定节假日必须拜访一次。 7. 所辖区域内的所有经销商每月必须拜访一次。 8. 所辖区域内的所有批发商每两月必须拜访一次。 9. 销售主管必须每季度对业务代表的工作效率进行评价。
|
|
来自: 昵称38804035 > 《快消品》