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年收益轻松过亿!这些流量艺人是如何收割粉丝红利的?

 三余无梦生 2016-12-25

依靠握手券和年度人气大会投票券两大利器,女团组合SNH48在中国取得了快速的发展,短短3年时间,每年的收益都轻松过亿元。

作者:钱王鑫

来源:新财富杂志(ID:newfortune)

原标题:流量艺人如何收割粉丝红利


12月10日,日本女团AKB48在于上海举行的粉丝见面会中宣布,AKB48 China正式成立,组合将于2017年开始进军中国市场。



日本女团组合AKB48

AKB48的运营公司AKS株式会社在登陆中国之前做了充足的准备。首先,AKB48 China的中国合作方中投中财在文化娱乐投资和运作方面具有丰富的经验;其次,联合上海东方明珠迪尔希文化传媒有限公司打造AKB48的官方手游,推动泛娱乐业务;同时还与李少红导演创立荣信达公司,为AKB48拍摄定制相关电影和电视剧;而在演出剧场方面则是与绿地集团合作打造中国的专属剧场。


AKB商法


对70后和80后来说,AKB48必定是个十分陌生的组合,因为她的定位是从小玩电子游戏和看动漫长大的90后和00后。


在70后和80后的认知中,偶像赚钱的方式一般为发唱片、开演唱会和广告代言。在娱乐供给方时代,娱乐公司想捧谁,谁就容易成为明星,粉丝的意义只停留在数量上,粉丝越多的偶像能卖更多的唱片,也就越容易获得广告代言。


时至今日,娱乐业在互联网浪潮的洗礼下,供求双方的天平也已经发生了偏移,由供给方倒向了需求方。AKB48女团起家于日本宅男圣地东京秋叶原区,以剧场公演为起点,是以满足粉丝需求而诞生的女子偶像养成组合。


90后和00后受到二次元文化的熏陶,多少存在些“后宫情结”。加之没有太多的经济压力,在支持偶像上更舍得花钱。这使得算不上是日本主流艺人的AKB48,粉丝忠诚度却出奇得高。


有别于韩国艺人在出道前需要多年的培训,投入成本巨大,48系列女团的成员都是来自民间海选的素人,所以建团以及前期的成本就低得多。并且,AKB48女团的每个成员都是在粉丝的见证下成长起来,让粉丝感觉他们与偶像是“一家人”。成员从一名素人成长为一名偶像的过程,就是不断积攒粉丝,来增加自身“流量”的过程。


对于这种开放偶像产生过程的模式,阿里音乐CEO宋柯如此评价:“娱乐产业、音乐产业与其他传统工业最大的不同就是,用户对前两者产品的生产过程是非常关注的。对于工业产品,相信大部分人只会关心小米手机是怎样的,而不会关系其生产的过程。”


因为这种更加紧密的联系,与偶像近距离接触和支持偶像的事业成了粉丝们义无反顾去做的两件事。而这正好被运营公司用来变现,并催生了AKB48女团的三大运营法宝,即剧场公演、握手会和年度人气总决赛。


前两者拉近了偶像与粉丝间的距离,维护团队“可面对面偶像”的理念。后者则是以“挑动群众斗群众”的方式,让支持不同队员的粉丝之间出现对立,因而自愿花更多的钱去购买某位特定偶像的“握手券”(每张券能与对应的偶像有十秒钟的交流时间)和“投票券”。


这里面的门道在于,握手券、投票券加上成员的生写(即没有经过修饰的成员生活照)都是作为AKB48女团所发行单曲或者专辑附送的赠品。粉丝为了与偶像交流,或者获得更多的投票权和收集偶像的生写,只有慷慨解囊购买大量的唱片,流量由此变现,巨额的经济效益也就此产生。


作为变现环节中的重要一环,年度人气总决赛不仅肩负着创收的重任,同时也决定了每位成员下一个年度在团队中的地位,进而影响公司对其投入的资源。


以AKB48的中国姐妹团SNH48于2016年7月举行的第三届人气总决赛为例,投票券的销售载体为唱片《梦想岛》,依据内附握手券、投票券以及其他赠品数量的多少,《梦想岛》的售价从78元到令人咋舌的1680元(附表)。官方公布的数据显示,本届决赛前48名成员的票数为176万票,较2015年第二届增长252.47%。如果按照选票单价35元一张来计算,光一次人气选举收入就达到6000万元。而据此前媒体报道,总决选的收入还包括周边、握手会、合影、广告、直播等等,2015年的总决选就已经收入过亿元。


《梦想岛》EP不同版本中包含的赠品


人多“流量”大


依靠独特的“二次元”文化,AKB48女团不仅是日本国内拥有众多粉丝,同时也吸引了为数不少的海外粉丝,其中中国粉丝群是最庞大的一支,许多中国粉丝不远万里赴日本支持48女团。正是因为看到了中国市场的潜力,48女团创始人秋元康在发展海外市场时,第二站就选择了在中国上海组建了SNH48女团。


SNH48女团


SNH48一切均照搬AKB 48女团的模式,招成员、建剧场、将日本女团曲库的歌词汉化后由中国女团演唱并发EP,舞台效果与演出舞蹈也如出一辙。同样依靠握手券和年度人气大会投票券两大利器, SNH48在中国国内取得了快速的发展,短短3年时间,每年创造的年收益都轻松过亿元。


在印尼JKT48和中国SNH48的基础上,2016年,台湾地区TPE48、菲律宾MNL48和泰国BNK48相继成立。至此,除了AKB48本身五个分组之外,包括SDN48、NMB48、HKT48等在内的近10个组合几乎覆盖了整个日本地区和东南亚国家,充分发挥AKB商法的效用。


多分支的策略一方面有利于增强组合之间的竞争,为受众提供更多的选择;组员之间可以相互移籍,实现以旧人带新人的模式,另一方面也有利于偶像的本土化。


毫不夸张地说,48系列女团大概还是姊妹团最多的组合,同时应该还是人数最多的。日本的AKB48在顶峰时期有300名成员,中国的SNH48也长期保持100多人的规模。规模效应下涌现出个性不同的成员,有利于公司对其加以标签化,从而迎合不同粉丝的需求。比如,具有“女王范”的“野蛮少女”、和蔼可亲的“阳光少女”、时常说错话的“中二少女”和文静的“天然呆少女”等,总有一款能打动粉丝的心。而中国SNH48组合中最为知名的应该为数之前遭媒体热炒的“4000年美女”。


除了迎合不同粉丝的口味,推出一只人数如此庞大的组合也是基于多方面的考虑。首先,组合不会因为个别成员出状况而受到影响甚至解散。类似的事件远有小虎队因陈志朋需服兵役而解散,近有EXO因鹿晗解约导致团队中国成员相继退团,引发经纪公司股价大跌。48系列女团在过去的数年中有成员相继“毕业”(与经纪公司友好分手),除了核心成员前田敦子“毕业”造成全日本轰动,给团队带来一定冲击之外,其余队员的变动带来的影响则不太明显。


其次,则是为了实现团队高频率曝光的目的。除了每天剧场公演,AKB48的成员还要参加大量的电视节目、拍摄电影、电视剧、广告以及出唱片通告等各种活动。整个组合给人的感觉就是一个永不落幕的真人秀,只要睁开眼睛就能看到她们,不停地在所有人面前刷着存在感。


为了管理这庞大的团队,女团的运营和人员管理是分开的。日本48女团成员与AKS公司或者事务所(经纪公司)签约,由AKS公司主要负责48系列女团的运营,相关的事务所进行配合。AKS公司将赚取的收益与事务所分成,事务所给旗下的艺人发放工资和提成。事务所也可以为旗下的女团成员组建特殊分支,以自有资源为她们出专辑、写真和拍电影电视剧。


作为运营方的AKS对每位成员参与活动的类型和次数有一定的主导权,成员的知名度以及能获得多少经济利益与AKS在其身上投放多少资源成正比。这也使得AKS公司在与事务所的合作中占据一定的主导权。


中日流量艺人正面PK


此番AKB48直接进军中国市场,除了是不愿放弃庞大的市场机会,进一步转化“中华炮”(中国粉丝的昵号)的流量,也是自身在本土市场地位下滑而另寻出路的无奈之举。虽然唱片尚能卖得动,每年的总选举粉丝依然疯狂,但AKB48在日本的霸主地位早已发生了动摇。


作为铺垫,不到半年前,AKB48与前中国姐妹团SNH48正式决裂。6月9日,AKB48官网发布声明,由于SNH48单方面违反合同创建分团BEJ48和GNZ48,将AKB48官网上SNH48的横幅和网站链接下线。SNH48主体运营方也在官网做出回应,称SNH48是独立运营的女团,与ABK48姐妹团的技术合作中没有违约,将会继续独立运营。虽然这份声明在很短的时候内被删除,但是SNH48在AKB48官网上内容并没有恢复。


圈内人猜测,导致中日双方一拍两散并不单只私建分团这个原因。SNH48经过3年多的发展,从音乐、舞蹈到舞台风格一直沿用日方提供的内容,因而支付的版权费用应该相当可观。另外,AKB女团有相当一部分的歌曲歌词中带有隐晦的色情成分,不适合在中国市场传播。SNH48因此产生独立制作音乐的动力,以降低对日方的依赖。2016年3月,SNH48推出了首张原创EP《源动力》,随后6月发行的《梦想岛》亦是原创。日方发现自己对SNH48的影响和分成大幅降低,最终导致翻脸。


不过,从SNH48的运营方丝芭传媒来看,ASK在日本的产业联盟模式,即将经纪公司、唱片制作和广告宣传都交给其他公司运营的模式,在中国的效果并不好。毕竟光靠剧场和参加一些综艺节目,成员的曝光度依然有限。丝芭传媒需要一个高度集中化的平台模式,统一人员管理和业务运营,否则除了团内排名靠前、具有一定明星潜质的成员能够在中国娱乐圈得到发展,其他的成员几乎连生存下去都成问题。


为了实现平台统一化的目的,丝芭传媒在2015年就已经开始寻找投资,获得了包括君联资本、创新工场在内总计亿元级别的融资。2016年上半年,其又获得了华人文化控股集团与华人文化产业基金的联合入股。


在资本的支持下,除了开始走原创路线之外,SNH48系列女团下一步的发展还应该颇有几分是“脱日入韩”的意味。眼下,像丝芭传媒已和韩国MV制作公司ZANYBRO结成战略联盟,将开展开为期两年的业务合作,结成战略联盟就是很好的例证。这也使得SNH48粉丝中“韩饭”的比例出现了明显的增加。


不过,虽然SNH48是AKB商法的成功复刻品,但从客观来看,跨入第四个年头的SNH48 IP价值尚不如2013年成团的男团TF Boys,而女团成员中能为粉丝之外人群所认知的也只有“4000年美少女”鞠婧祎。另一方面,“流量”艺人虽非主流,但其自身圈子内的竞争已愈发激烈。如今,AKB48漂洋过海直接PK,虽然势必将面对文化差异以及对粉丝财力的过度消耗等问题,但都无疑将使这场更加白热化,中国偶像女团战场硝烟已起。



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