 2016年中国联通第一次临时股东大会纪要 时间：2016年12月16日，14:00~15:00。 地点：北京中国联通总部。 出席管理层人员：联通公司董事长，联通公司CEO，董秘及其他领导。 关键要点：
问答环节： Q：联通如何提升用户价值？ A：去年年底，制定了聚焦合作和创新的战略目标。主要提高已有用户的价值，新增用户数据卡槽。今年核心是补短板，过去2g，3g投资停下来，今年全部转向4g。截止9月底，现在全部网络已经完成了，9月之后开始发力。此外公司在终端定制机上要打破中国移动的封锁，中国移动的制式是国标，为了支持国标，其他运营商的终端机需要能够支持移动的网络，而反过来移动的终端机则不需要能够支持其他运营商网络的功能。这使得消费者购买我们都的手机可以进入移动的网络，而买移动的手机则不能进入联通的网络。我们为了打破此种局面，推出全网通手机。通过这两个大措施，我们觉得已经具备了条件，我们于10月份真正开始发力。 公司经营从语音经营向数据流量经营转变，从10月份开始经过一个月的运营后，新增用户ARPU比原来的用户提升3~5元，总体ARPU也有所上升。希望通过全网通手机，使得其他运营商的用户也能成联通的目标用户。 最近我们也和互联网公司合作，找到他们的痛点，通过解决他们的痛点来驱动我们业务的发展。公司在11月份开始和腾讯、滴滴以及阿里的蚂蚁金服展开合作。我估计到明年1、2月份时，这些领域的收入会能够逐步的看到。 Q：如何看待ARPU在未来2~3年内的变化趋势？公司在2B业务领域的主要方向和潜力怎样？ A：明年ARPU上总体会有一定的上升，来自于4G的红利和流量经营。长远看ARPU取决于竞争。 关于2B业务，现在是一个机会，垂直市场中以企业和政府信息化为主的应用呈现出井喷的局面。尤其是现在的新技术，例如云、大数据、物联网等，会给2B的市场带来巨大的增长空间。中国联通除了发展自有资源之外，还会继续扩宽眼界。举个例子，比如说北斗领域，通过与它的资源的相互补充，能够全方位的为客户提供解决方案。我觉得在这方面，我们还有许多工作需要去做。
Q：公司4G网络还是有些欠缺，例如在高铁上的信号不是太好，网络质量方面有何改善措施吗？公司在5g方面有什么规划，有什么领先于移动的措施吗？ A：4G网络9月底在完成，目前处于网优的过程。在铁路干线上，公司的网络建设是比较完善的。但是在一些偏远的地区由于投资成本太大，我们不太敢贸然的进行投资。从成本方面考虑，偏远地区的网络主要考虑从原有3g网络实现过渡。 关于5G，从世界5G的进展情况来看。5G具备商用条件要在2020年，最早的话也要在2019年。5G方面我们也在跟踪最新的变化。5G与4G有差别，5G 可能最早用于工业和交通等专网领域，然后逐步过渡到公众网络。5G方面行业信息化的应用现在反而更重要，所以要盯紧5G的行业信息化应用，把客户抓在手上，只要客户有需求，我们就可以马上提供服务。目前来看，国际上的公司能够做到5G的话，我们就可以跟进。此外5G应用还需要等政府的频率规划。 Q：公司在混改方面的进展如何？ A：实事求是讲，公司是政府进行第一批混改的企业之一。目前还没有正式的批复。第一批混改的目标有7个公司，但是是否最后这7家都能实施混改，还不确定。目前还在等待政府的最后决定。前段时间我们和BAT的合作主要在业务层面开展，目前还未有在混改方面的接触和协议。 Q：与电信合作的基站未来会有多少个？ A：基站方面的数量，比较复杂，这个不好说。但是金额数比较好确定，通过与电信合作，大概节省了我们27.6亿的capex。今年电信会发展800M，所以在农村地区的合作会小一点。明年主要集中在室内分布系统和营业厅，通过双方营业厅的合作来降低营业厅的总投资。此外，公司和电信在终端手机方面的合作，能打破移动在县乡一级的封锁。 Q：有没有具明年具体4g基站建设规划？分布如何？ A：大体上，明年4G的建设会根据话务量来确定。这与今年不太一样，今年是大规模的建设4G国网。3G时代话务量在80%以上的城市有139个，今年的建设重点就在这些城市。明年的建设策略就是话务量在哪里，建设的重点就在哪里。 Q：公司与西班牙电信在大数据方面开展的工作如何？ A：前几天去了西班牙讨论相关事情。大数据业务开展的主要领域在两个方面，一个是城市规划。目前已经有20几个城市签约，使用智慧足迹来提供给服务。另外一个方面就是商业相关的使用场景。这次去西班牙还解决了两个问题，一个是得到了西班牙电信源代码，一个是推动西班牙电信在华建设研究院。 Q：联通在低频段未来的规划是怎样的？ A：低频段用于LTE当然是很好的应用，但是还要看频谱资源的禀赋和产业链的跟进。中国电信800MHz的总频段14Mz，它可以从这部分频谱中那一部分做语音，再那一部分做薄的LTE的覆盖。相比之下，中国联通900mhz频谱资源，我们相对比较谨慎，因为我们只有6MHz。这部分资源既要拿出一部分来保证原有业务的质量，还要拿出来用于LTE的部分就比较少了。 除此以外，发展低频LTE还需看产业链的跟进程度。800-900mhz用于lte并不是国际标准，所以消费的总数比较少，空间就比较小。目前在我们只有6MHz资源的情况下，再去重登900MHz低频资源，我们感觉不是太合适。 Q：联通要赶上中国移动的基站布局大概还缺500多亿的资金，是否能够融资融到这么对钱？ A：我们和中国移动不同，他很有钱，不管有没有用户，他都要实现网络全覆盖。我们提出话务量在哪里，我们网在哪里，所以在总体网络建设规模上我们就不一样。此外，我们和移动采用的技术不一样，我们的单个基站的覆盖面积比移动的大，利用率比他们高。关于融资的方面，不用担心钱的问题。 Q：有没有员工持股的考虑？ A：从我们的角度，当然有这方面考虑。 Q：联通未来如何在创新方面实现更大的突破？ A：创新是中国联通的未来。以大数据为例，联通在数据资源方面具有很强的优势，但是国有企业最大的问题是没有人才和机制，所以数据金矿目前还没有完全得到开发。假定说混改了，我觉得在创新领域方面中国联通会迎来春天。假如混改了，我们不会局限在运营商业务领域，会在创新领域发力，把混合所有制的优势发挥充分。 Q：联通在十三五期间在大数据具体的规划？ A：坦率的讲，混改和没有混改是不一样的，没有混改也有个大数据的规划，但是增长是线性的；假如能够混改，则是指数级的增长。从资本层面在集团下面把大数据变成产品，关键是必须要有体制和机制的配合。 Q：如何看待2017年宽带市场的竞争情况？在家庭视频方面的规划和目标？ A：中国移动进入，使得市场竞争出现比较大的变化。我们会重点提高已建网地区资产的效率。对于新建宽带的需求，我们会比较谨慎。明年宽带的策略是在已有网络的地区做配套，提升网络的利用率。 我们流量经营最大目标是内容引用上，最主要的增长点，一个是基于家庭宽带拉动，另一个是视频中心的运营。我们的全国正在推视频网站，通过视频业务拉动视频业务增长。此外，视频业务方面还有一个很重要的是合作的，与第三方合作。核心是进一步加大移动互联网的流量优势和网络速度的优势，提升用户的价值。 Q：政府关于提速降费声音小了，明年大环境，宽带流量价格下行趋势小了？ A：提速降费是长期政策，大的方向不会有大的变化，客观讲，随着和政府的沟通，相互理解，比较激进的要求会少一些。总体趋势还是下降。 Q：对capex明年考虑？ A：稳中有降，去年底到今年是网络建设的最大阶段。明确讲capex要有下降，4g网络不是铺面，是根据客户体验来的。包括光纤改造，北方10省改造已经完成。 Q：明年可否理解为用户arpu提升之年？ A：我们还有大量2g用户，有2g转4g，我们以数据卡槽竞争为主。随着用户拓展，可能流量会增长，收入增长，但apru不一定，今年arpu没有增加这么多。 Q：大王卡达到什么样的量级？ A：新增是几百万，arpu不是那么低，比19元要高。收入来说，12月份大规模做，用户使用业务量非常良好。 Q：铁塔成立之后，自建模式的成本和联合建设的成本哪个高？铁塔公司成本高的原因？ A：和自建模式相比，总成本在今年执行下来，租赁成本搞了15%左右，明年按照协议，关于铁塔定价模式，三家运营商进行重新讨论，如果不调整，17年还是不会降。 成立铁塔初衷是实现资源的共享整合。如果只在增量共享，存量不做，其实红利没有出来。三家塔在同一个区域，同样的场租费，电源，维护费，这才是铁塔公司最大的红利。目前铁塔公司成本高的原因和这个问题有关，预计17年和我们增量塔比自建率要低一些，也不会低太多。 |
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