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鬼谷子原典这样记载道：“无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。 不要把别人不喜欢的东西强加给人，不要把别人不愿意知道的事情强教给别人。如果对方爱好某种东西，你要学着迎合他的兴趣；如果对方厌恶什么东西，你要尽量加以避讳。所以说，你是暗中顺从对方，得到的却是公开的信任。投其所好，才能事半功倍。 有一个农夫田里有一棵并不算粗壮的树，只有麻雀和蝉在树上休息。农夫觉得这树没有什么大用处，准备把树砍断。那些住在树上的麻雀和蝉请求农夫不要砍树，它们将在树上为他歌唱，使他高兴。农夫没有答应，接着又砍起树来，直至树上出现了一个洞。这时他发现树洞里有蜂窝和蜂蜜，他尝了蜜后，就连忙抛下斧头，不再砍树，而且很小心地保护这棵树。 故事里的麻雀和蝉劝阻农夫砍树算是白费口舌，因为它们根本不了解农夫的嗜好。它们的歌声只会让农夫感到厌烦，而蜂蜜让农夫尝到了甜头，才使他放弃了砍树的行动。 要想与人相处得融洽，或者想让别人听从你的意见，一定要学会图人所好，否则就很难达到自己的目的。儒家主张内仁外和，既要在内心深处坚持道德原则，绝不让步，外在又灵活机动，处世随和，这样人与人关系才可能融洽。 |
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