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今日资本创始合伙人徐新，被业内人士称作点石成金的“创投女王”。其中对京东的投资，获得超过百亿的账面增值，以及8年150多倍的投资回报。 这位眼光毒辣、识人稳准狠的女王，却因为三次重要选择差点过上了不一样的人生。  是否投资 创始人是关键 第一次见到刘强东时，徐新看见他的电脑上写着“只有第一，没有第二”，“我当时就觉得这哥们可以。” 打动徐新的地方还有，当时规模还很小的京东每天坚持开例会，刘强东8点30准时到公司，一起开早会，了解公司情况，并提出解决思路。此外，刘强东非常重视用户体验，每天都会在网站给客户回帖。  彼时刘强东草根出身，跟徐新聊了很久之后，刘强东本来计划要200万美元，徐新说：“两百万哪够啊，我给你1000万美元。” 徐新说：“凡是我第一次见，就聊了很长时间的创业者，这些人都很厉害。我是这样的人，碰到厉害的人，总是有问不完的问题，而且他总能给我很好的答案，又激起我更多的好奇心，就一直问下去。” 徐新一直认为，互联网时代，就是要遵循二元法则：第一和第二争，第三可能死掉，第四、第五则死定了。因此，有了资本的支持，就要舍命地狂奔，快速成为第一占领市场。  得到资金支持的京东也按照此思路快速地成长着：丰富品类，快速部署仓库和物流，和淘宝形成差异化竞争……这些都是在不断烧钱的情况下做到的，现在，平台类电商难有对手和京东抗衡。 同样的，在2008年，徐新和三只松鼠的创始人章燎原谈了有三四个小时，隔了一天又谈了一次，“当时就觉得要投资”。 徐新从言谈中看出了章燎原的厉害之处：光“三只松鼠”的名字就足以证明他是营销天才。此外，章燎原非常注重细节，在早期没钱打广告，只能靠口碑时，在产品细节上花功夫，给用户些小恩小惠，比如包装内附带垃圾袋和湿巾等。  徐新告诉章燎原：不要着急挣钱，要先把品牌塑造起来，把先行者优势巩固，当品类机会到来时，要敢于花钱，舍命狂奔。 在战略上，徐新的今日资本讲究的是看未来，今天我们是要把当下做好，但不能忽略了三五年后。 得到了徐新支持的三只松鼠飞速成长，成立仅仅五年，年销售额已突破50亿。 仔细观察就会发现，徐新成功的投资案例，大部分企业家都是草根出生，农民的孩子。她说，这和出身无关，主要是看创始人。 徐新认为，一家企业是否前景、值不值得投资，创始人起到决定作用——这个人必须具备极强的商业洞察力和独到的战略眼光。 如今，已有21年风险投资经验的徐新，在圈内被公认为“风投女王”。2005年成立的今日资本，资本管理规模已超过15亿美元。  她用自己独到的眼光和敏锐的判断，让众多名不见经传的创业者一飞冲天，其中4人进入了福布斯富豪榜前一百名。 三次重要选择 彻底改变人生 徐新出生于重庆。小时候的她很调皮，喜欢跟男孩子一起玩，经常逃课去河里摸鱼。因为学业被耽误，经常遭到父亲“拳脚教育”。 初中毕业时，她面临了人生第一个重大选择。 当时她在厂办学校念初中，这所学校每年高考升学率都是零，因此初中毕业就有三个选择：一个是去读技校，一个是去考中专，还有就去考重点高中。 徐新在班里排名中游，“是不大可能考上重点高中的”。跟她一起长大的三个小姐妹都报名去读技校，她妈妈也说“你为什么不去技校啊？一个月有16块5的工资还包分配！” 徐新虽然说不清楚为什么，但坚持要考重点高中。于是，爸爸找了家教给她补课，这一来成绩提高很快，居然真的考上了重点高中——重庆南开中学。 而去读技校的三个小姐妹，其实都很聪明很能干，后来当了工人，人生的分水岭就从这次选择开始的。 后来徐新考上了南京大学学英文。毕业后，她被分配到中国银行，做柜台营业员，做的是非常简单的工作—— “登记、复印、盖章”。 但是她并没有因此气馁，照样每天特别认真地工作，能出彩的地方都做到出彩——银行知识大奖赛拿第一、当三八红旗手、当团支部书记……这样干了三年后，“感觉荣誉已经都有了，可我却没有在进步，对这种状态很不满意。” 机会很快就来了，中国政府和英国政府联合，帮助中国培养英国注册会计师，中国银行为徐新争取到了一个名额参加入学考试。 但因为她专业是英文，根本不懂会计，而竞争对手却是学会计的硕士、博士。 徐新把一整本书给背下来了，考试前一天，却突然感到脑子一片空白，背的东西都忘了，吓得她大哭一场。 没想到的是，那次考试的试卷是英语的，徐新不懂会计但懂英文，那些会计懂会计不懂英文，结果她稀里糊涂考了个好成绩，直接送到香港的普华会计师事务所培训三年。 “考上了英国注册会计师，这也是我人生中一次非常重大转折。我在想，要不是我一直有上进心，又竞选团支部书记、又争当三八红旗手、有试必考，中国银行会把机会给我吗？” 刚去香港的徐新，不会讲广东话，都没有客户点她的名字，要她服务。每天，她就坐在大房子里，看着别的同事那么忙碌地接待客户，心里特别失落、着急。 徐新找到日本项目经理，跟他说：“我不会讲广东话，你的日本客户也不讲广东话，我们就讲英语呗。”这样，徐新慢慢有了项目做。 在普华工作的三年，是她感觉进步最大的三年，她学会了工作不仅要努力，那是要拼命的，老板给的活儿没干完是不可以睡觉的。 那三年，她还利用业余时间，拼命复习考试，三年考完了18门课，通过英国注册会计师考试，终于赶上了香港同事。 这些积累，为徐新第三次重大选择做好了铺垫：2009年投资中华英才网，当上董事长。 原本，在银行工作的徐新和老公日子过得很悠闲——周末打打高尔夫、看看电影，每年到欧洲度假2次，但创业后周末都在工作，且压力巨大。 “我担心我的公司，都是钱快烧光了发不出工资，好像头上悬了一把剑，随时都会掉下来，心里压力很大。当你要把家里的存款拿出来给几百号员工发工资时，心里是有点慌的。” 但在徐新敏锐的洞察力下，今日资本做出的投资大多获得了高回报，这也让她和今日资本成为业内的标杆。《福布斯》评选她为“中国十大最佳创业投资人”，《商业周刊》也称她是“亚洲最具影响力的25人”之一。 创业者是改变世界的人 徐新认为，创业者最大的压力就是，所有的问题到你这都要有答案，其实有时候你并不知道答案，可你还要硬着头皮给员工说面包会有的，牛奶会有的，一切都会有的。 所以她一直觉得，创业者是世界上最勇敢的人，也是她最尊敬的人——因为失败是必然的，成功是偶然的。他们一定是内心强大的人，因为他们能承受别人承受不了的压力；他们也是一群有梦想的人，不为名不为利，为的是passion to win（渴望成功）的成就感，他们是改变世界的人！  多年实践，徐新也从中总结出一些宝贵的经验。 第一、你要有Passion To Win，你要有激情、你要想赢。你要找到一份你喜欢的工作、你热爱的工作。人的一生很漫长，工作时间也很长，如果每天早晨爬起来，都不想去工作的话，那你一定过的不开心，那么你就该去寻找一份能让你喜欢的工作。 第二、你要 focus，你要聚焦，要积累一万个小时。人的智商差别不是很大的，超人的智慧和成就来自于专注。每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年，积累了一万个小时。一万个小时什么概念呢？那就是，每天坚持做一件事，每天4小时，一星期5天，坚持10年就是一万个小时……我每天大概工作14个小时，做了20 年，已经积累了三万个小时。 第三、你最好能找到人生的榜样—— role model。我的榜样就是巴菲特，我读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样，是每天必看的。读他的书，就像跟老朋友聊天一样，英雄所见略同。巴菲特每天阅读5小时，跟聪明人谈话2小时，84岁的巴菲特每天都在工作，他和他投资的创业者变成终身的朋友，他很享受他的工作，每天过的很开心，这就是我想要的生活。 |
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