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面对奢侈品行业销售增速放缓的压力，所有奢侈品牌都在积极进行各种策略性应变和调整。 2016年对奢侈品牌同样是更加煎熬的一年，几乎所有的奢侈品牌都努力在进行各种策略性应变和调整。虽然个别品牌依靠出色的产品创新获得了一些短期的增长，但是很难看到后续增长动力。几乎所有的品牌都在努力调整门店功能定位，并努力寻求新模式新策略，特别是基于互联网的新机会。2016年是也是全球消费者进一步成熟理性的一年，特别是中国消费者，追求品牌潮流正逐步被彰显自我个性所取代。 根据财富品质研究院调研显示，近5年中国高端消费者对未来奢侈品消费的购买预期逐年下降，2016年仅17%的中国高端消费者表示会增加奢侈品购买。未来3-5年传统奢侈品牌将快速陨落，大部分奢侈品牌将沦为大众高端消费品。 出境旅游直接带动跨境消费，加之境内外购物差价及服务品质差异等问题依然存在，2016年中国人消费外流状况持续严重。其中，韩国、日本取代港澳地区成为国人境外大众消费首选地。在奢侈品消费方面，由于长期的价格优势，意大利、法国等老牌欧洲奢侈品大国仍是中国人最青睐的奢侈品购买地；而今年英镑的大幅走低使得英国领衔欧洲成为国人奢侈品消费重镇；拥有钟表等高价品类奢侈品的瑞士成为中国人奢侈品消费客单价最高的国家。 中国人全球奢侈品消费额仍保持增长，但总体增速放缓。财富品质研究院预计，2016年中国人全球奢侈品消费额为1204亿美元，其中在境外消费奢侈品为928亿美元，其增长率分别降至3%和2%。尽管如此，中国人仍买走了全球近一半的奢侈品。 中国高端消费者日趋理性，购买奢侈品倾向于制定购买计划，包括购买品类与品牌、购买地点、购买时间、购买预算等都会提前进行规划，“计划性消费”成为主要购买心态。价格因素与品质保证是2016年中国高端消费者选择在境外购物的最主要原因；境外门店/商场与免税店是主要购买途径；“买不到想买的东西”是中国高端消费者境外购物的最大痛点。 面对快速的消费升级与产业升级，奢侈品行业在2017年将何去何从？财富品质研究院再次推出全新观点，为行业解读2016年全球奢侈品行业的六大趋势、三大增长点、四大风险及中国奢侈品市场五大变迁。 全球奢侈品行业的六大趋势判断 ① 传统奢侈品牌在未来将进一步缩小与大众消费品牌之间的质量差距和价格差距，奢侈品牌将开发更多低单价产品以适应和吸引更多潜在消费者。 ② 2017年奢侈品牌将全面拥抱互联网，第三方互联网平台将成为奢侈品互联网化的主体，而奢侈品官网将因为流量限制成为摆设。 ③ 客户需求将取代时尚媒体逐步成为奢侈品潮流趋势的主导力量，定制业务将进一步高速发展，设计共享时代即将到来。 ④ 奢侈品集团将逐步加强对品牌以及全球各区域市场的直接管理，区域和国家管理中心将转变为业务中心，更年轻的拥有数字化思维的管理者将更多进入奢侈品集团管理层面，并直接促进奢侈品牌数字化进程。 ⑤ 以活动为主的各类促销在奢侈品营销中的比重将越来越大，个别品类会超过总营业额的30%以上，同时活动也将促使奢侈品零售实现真正O2O。 ⑥ 客户品牌忠诚度将进一步降低，对产品的重视将进一步超过对品牌的重视，奢侈品的核心竞争力将集中体现在产品创新力，但品牌不得不面对的压力是新产品的生命周期会越来越短。 全球奢侈品市场三大增长点 ① 奢侈品零售的互联网化将成为2017年奢侈品市场大最大增长点，并会产生一批优质奢侈品互联网平台项目，特别是奢侈品零售O2O类项目，预计2017年与互联网相关的奢侈品零售总额将占到奢侈品整体销售额的11%。 ② 奢侈品牌将进一步多元化发展，进入更多产业或产品领域，以实现品牌价值最大化将继续是2017年所有奢侈品牌的主要战略之一，但是所有品牌也都不得不同时面临品牌形象和品牌价值风险。 ③ 定制将成为2017年所有奢侈品牌的重要业绩增长点之一，所有奢侈品牌都将逐步开放全品类定制服务，所有产品都可以定制将成为很多奢侈品牌的标配服务之一。 中国奢侈品市场五大变迁 ① 奢侈品官方微博微信账号将取代官网，成为奢侈品牌最重要的信息发布窗口。 ② 除三四线城市外，奢侈品牌在一二线城市将不再开新店，关店将继续。 ③ 中国政府将在2017年放开奢侈品消费的监管，除贪腐贿赂以外的高端消费将保持不鼓励不限制态度。 ④ 随着国内外价差缩小，中国本土奢侈品消费将进一步增长。 ⑤ 奢侈品在中国将进一步推广定制服务，部分品牌会推出定制服务专门店。 全球奢侈品市场四大风险 ① 产品风险 消费者越来越成熟，并且获得品牌和产品信息渠道越来越通畅，想靠一两款创新产品可以获得一时业绩增长，但很难持续。 ② 消费者风险 股市低迷，创业成功率降低，失业率增加，通货膨胀，导致很多高端消费者购买力快速降低，影响奢侈品消费。 ③ 传播风险 新媒体让奢侈品的品牌和传播管理越来越难，所有奢侈品牌都不得不面对由精英文化到屌丝文化的转变，是坚守还是适应是艰难抉择。 ④ 管理风险 加强总部管理无疑会提高很多品牌的管理效率，但是不同市场存在不同的政治文化特点，不同市场的策略风险增加。 《2016 中国奢侈品报告》是财富品质研究院的专业研究成果，引用本报告观点及数据或转载请注明出处，任何恶意发布、使用、篡改的行为，财富品质研究院将保留追究权。 —— 财富品质历年观点
发布第一份《中国奢侈品报告》，预测未来5-10年“品牌多极化”趋势，预测高端小众品牌和设计师品牌会兴起；提出“品牌价值与品牌可见度博弈理论”。 2012 去Logo化 预测1-3年内奢侈品牌“去logo化”趋势，提出客户将由关注品牌转向关注产品；提出“奢侈品性价比=产品性价比 品牌性价比”理论；预测3-5年内奢侈品牌发展速度会逐步变缓，成功预测近5年快时尚和轻奢品牌发展轨迹。 2013 去品牌化 预测3-10年奢侈品牌“去品牌化”趋势；并宣称“2013、2014和2015年是卖品牌的最好时机”；预测奢侈品牌全球价差会逐步降低，奢侈品牌全球价格一体化将在未来3-5年成为趋势；预测未来将有超过90%的奢侈品牌策略性关闭部分门店，预测至2020年，80%的奢侈品牌关店数量将超过总门店数量的30%。 2014 性价比 预测奢侈品牌必然进入电商领域（包括公开表示坚决不进入电商的CHANEL），预测阿里巴巴和奢侈品牌的合作将以失败告终；预测定制将迎来机会，定制会规模化发展，并受到品牌更多重视，预测到2020年定制业务占奢侈品牌销售额的比重将超过15%。 2015 中国消费者市场 对全球奢侈品行业提出“产业迁移理论”，建议奢侈品牌更加关注原材料产业的投资和投入；预测奢侈品牌会通过线下门店的互联网化实现和互联网的真正接触，并在O2O基础上实现电子商务；预测奢侈品在中国打折将常态化，并将在未来2-3年内拥有和欧美一样的打折季。 2016 计划性消费 预测奢侈品牌官网电商策略将以失败告终，入驻第三方奢侈品电商平台将成为奢侈品牌的最终选择；预测几大奢侈品集团存在合并可能；预测中国将在未来10年内产生全球排在前三名的奢侈品集团。 |
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