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文 | 小丸子ariel · 主播 | 阿成 我们都知道有些商品在不同的场所价格是不一样的，例如一瓶饮料在小超市卖3元，但是同样的饮料在大饭店可能就要涨一倍的价格，在这时候你还愿为这个商品买单吗？说说你的理由吧。 同样的价格，在穷人和富人眼里面值虽是一样，但价值确是不同的。在前面章节已经提过，存在稀缺的人善于利用权衡式思维，不管是时间还是热量，还有这里所说的金钱，他们都会花大量时间比较和算计，生怕想得不够周全，而让稀缺变得更严重。这一章，让我们一起来了解下，穷人和富人眼中的价值为何不同，又为何说穷人是金钱价值方面的专家？  1.穷人和富人眼中的价值不同 “请想象，你的朋友想要购买一台价格为100美元的家用电器。店员告诉你的朋友，一家距离此地45分钟路程的商店售卖的同一款电器还要再优惠50美元。此时你会建议朋友前往另一家店，从100美元省下50美元吗？” 因为第二家店优惠的力度是50%，所以很多人应该都会选择去第二家店买吧。 而把这个实验变换一下，第一组调查对象看到的价格是100美元，第二组是500美元，第三组是1000美元。在这种情况下，哪个组会愿意步行45分钟，去能够优惠50美元的下一家店呢？ 关于这个问题，本章节首先对新泽西州比较富裕的人做了测试，当电器的价格为100美元时，54%的人建议去另一家商店，价格为500美元时，39%的人愿意去，而当价格为1000美元时，只有17%的人想去第二家店。 之后又对特伦顿慈善食堂的穷人做了同样的测试，结果是，当价格为100美元时，76%的人认为应该省下50美元而赶赴另一家商店，价格在500美元时，愿意赶路的人比例基本没变，而当价格上涨到1000美元后，愿意赶路的人比例还稍微上升了，到了87%。 造成这种差异的原因，是认知上的相对性。就像人眼对于光度是依据背景的明暗来判断的，在深处黑暗的洞穴，即使一根火柴的光亮都足以照亮你的周围。而在阳光明媚的午后，点燃一根火柴你可能根本发现不了它的光亮。 人们对金钱的判断也是与背景相对的，例如你在网上买东西，如果东西几十块钱你就会更介意是否包邮，而一旦买的东西比较贵，你就会不太在意物品是否包邮了。 “稀缺也会迫使我们成为专家——装箱专家。在没有余闲时，我们深谙行李箱中每一寸空间的价值。穷人珍视每一元的价值，日理万机的人珍视每一个小时的价值，节食者珍视每一卡路里的价值。” 从书中的这句话，就能很好解释穷人与富人购买行为的差异性了。穷人会因为金钱上的稀缺，用大脑中内化的衡量标准，而不是依赖环境进行判断。可见穷人是金钱价值方面的专家，他们更接近于“经纪人”。  2.一美元的真正价值价格 生活中，我们愿意为一件物品支付的价格也是随着环境而改变的。 试想，你在超市买的一瓶饮料花费是3元，而当你置身于高档酒店，当同样的饮料标价涨了一倍时，我们也会愿意为它买单，这就是上一节所说的认知相对性。 我们经常也会看到很多大型超市一大早开始营业时，推出很多特价的商品，这时候往往会有很多老太太簇拥在超市门口，他们有些是节俭而一部分却是因为在金钱方面的稀缺，需要他们在价格上面再三比较和算计，所谓“货比三家”从某种意义上来讲也是反映了稀缺权衡式的思维。 权衡式思维会让你在同等价格的物品之间进行权衡，你会想花了200元买鞋子，还是把这个钱用于一个星期的菜金更划算，你会在买调料的时候算计，小瓶装的更划算还是大瓶装的。同样的，你也会在时间上进行算计，如果你每小时工作的酬劳是30元，你就会认为多工作一小时就等同于一杯咖啡的价格，多工作一天就是买一件衣服的价钱。 这种权衡存在一定的误导性，真正余闲的人并不会做这种权衡。更重要的是，即便你没有买某样东西，也不会因此少工作几个小时，而即便你买了某样东西，也不会因此多工作几个小时。 在物品和价格上的权衡，也会让我们更容易陷入商家设计的陷阱里面，例如每一年的双十一双十二，你会看到网上各大商家的促销优惠，你一旦只权衡价格之间的差异性，这让你产生了管窥心态，你就没有心思去思考其它事情，例如商品便宜的其他原因和内幕：商品的质量是否过关，是否是当季的商品，有没有过保质期。 3.什么是机会成本 “你买下最喜欢球队季票套餐。套餐中包含8场固定场次的比赛门票。单场比赛的门票价格是30美元，季票套餐只需要160美元，算下来观赏每场比赛你只需花费20美元。 现在请想象一下，这一赛季即将结束，你只剩下一场比赛还没看。这最后一场比赛大受球迷追捧，门票价格已经被炒到了75美元。你就要去观看比赛了。现在，请说出你对这场比赛观赏成本的感受。” 从经济学角度来说，你认为这场球赛的成本是多少呢？是原来的20美元，还是75美元？经济学家将75美元视作真正的成本，也就是说如果你不去观看比赛，就能把门票卖了换得75美元，这在经济学上叫做机会成本。 而富人的答案通常是20美元，甚至是第三种答案0美元，因为门票的费用早已支付过了。富人拥有余闲，就不会为了观看比赛而放弃任何东西，就算卖掉门票，也不会用换来的钱去买别的东西。 从这里可以看出，权衡式的思维并不一定是理性的，但是穷人拥有的却是一种特殊的技能，他们更善于维持当下的生计，他们能让1美元发挥更大的价值，他们是金钱价值方面的专家。  -作者信息- 小丸子ariel，拥有少女心的伪文青，养猫养狗，愿用一辈子写字作画。 |
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