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套路这么多 只想回农村 憋着急 回村也得有辆像样的车 不然怎么面对“江东父老” 今天我要给大家分享宝典 赶紧拿笔和本子记下来 买过车的也不要紧 赶紧分享你亲朋好友 1 网上的报价并不是4S店最终的成交价 我们有时候去一些4S店的官网查看会发现基本上每款车型都会有一个厂家指导价和一个优惠价，而那个优惠价一般都是很诱人的。但实际上这个价格只是4S店吸引消费者的手段而已，当消费者真的到店之后他们就会用其他的手段把利润给谈回来。所以消费者应该要打电话询问清楚费用的明细，同时还要货比三家。 2 你想要的总没货 一般分为低配没货高配有货，加装的可以现提。你想要的经济划算的那一款，总是要等的你心力憔悴。明摆着逼你买加钱买加装。他们最常使用的手段就是说没有现货，你要是问什么时候会有的话他们会说不知道，然后就开始劝你买更高配的车型，这时候你的应对方法应该是扭头就走，表现出没有就算了的态度。 3 按照落地价来优惠，而不是按照裸车价优惠 很多时候4S店为了避免让车主感觉很贵的样子，就会把所有的东西价格打包一起优惠。大家可以感受一下，当4S店告诉你A可以便宜500，B可以便宜1200，C可以便宜800等等，和告诉你一共10万，给你便宜两万，哪一个你感觉更爽一些呢？无疑是后面这一个。实际上我们仔细的算一下这两种方式给出的优惠价格是一样的。这时候应该要把打包的拆开来算一算，而拆开的则要加起来算一算。 4 分次给客户优惠 要是4S店直接就给客户优惠2万元，那么客户就算是觉得很划算也不会立马统一签合同的，而是心里在想是不是还可以优惠一点。所以4S店的销售员往往会把这两万元分次给你优惠，第一次先给你优惠8000块，等你软磨硬泡之后再给你“找领导申请”优惠5000元。然后再以“内部价格”或者是“公司老总签字”等理由再给你优惠剩下的，最后算算也就是优惠了2000元，但是却消耗了买车人的动力和精力。 5 以增送礼物来防止你砍价 很多销售会以店内活动促销为由，送给你大量的赠品，促使你赶紧下决心提车。有些消费者对赠品毫无抵抗力，结果拿回家发现不是劣质产品就是根本不值钱的用不上的东西。当你当价格砍到自己的心理价位的时候，销售员就会表示这个价格实在是卖不起，并愿意赠送价值5000元的汽车贴膜。事实上这个所谓的价值5000元的贴膜，还不如优惠3000元来的实在！千万不要贪小便宜吃大亏，捡了芝麻丢西瓜。购物时，尤其是汽车大件产品，一定要多多冷静吗，思考清楚销售的“套路”，才能见招拆招。 6 买保险选择性购买 当我们在买新车的时候一般都会同时购买车险，可能销售人员就会给你推荐各种车险了。但是这其中有些必须买，有些却是不用买的。比如自燃险就不需要买，因为新车三年内出现自燃是由4S店来负责的。对于新手来说可能开车技术差了些，难免会出现一些小的剐蹭，那就可以买个划痕险！而且店内保险一般都比外面的贵很多，很多4S店是强制消费的，这时候大家就要积极捍卫自己的权益，不要轻易妥协。 |
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