谈音说乐：国内音乐播放器App竞品分析

谈音说乐：国内音乐播放器App竞品分析

人人都是产品经理 2016-12-28 14:28

前言

移动音乐产品市场

目前市场上移动音乐产品很多，除了酷狗音乐（月活：19,407.50）、QQ音乐（月活／万：13,707.90）、网易云音乐（月活／万：2,029.87），还有酷我音乐（月活／万：4935.37）、虾米音乐（月活／万：888.01）等。

（注：以上月活数据来自易观千帆，2016年10月，移动应用数据排名。）

产品选择

考虑到除网易云音乐打破传统模式具有其特殊性，而酷狗音乐和QQ音乐作为传统模式下的代表，所以选择这3款app进行对比分析。

分析目的

通过比较酷狗音乐、QQ音乐、网易云音乐3款音乐app的基础结构、核心策略，来探讨未来移动在线音乐产品的发展趋势。

小结

1. 全球移动音乐市场蓬勃发展、国内外版权监管的加强、国家大力支持文化产业以及庞大的国内用户群体等多种外部环境，都有利于在线音乐产业的发展。

2. 在2015年，我国手机网民规模达6.2亿；至2016年，移动音乐用户已经超过手机网民的7成，人口规模红利尚未完全消失，仍在持续快速增长。

3. 我国在线音乐产业链的逐渐形成，但用户付费习惯仍需要培养。

4. 泛娱乐生态链（包括音乐、网络文学、直播、游戏、二次元、演出、影视）的产生，为在线音乐、尤其是移动端产品的盈利模式开拓了更大的想象空间。

小结

通过用户画像可以看出3款产品不同的发力点，QQ音乐覆盖群体偏向<18岁未成年学生，酷狗音乐则偏向18-24岁的大学大专生，网易云音乐集中在18-34岁的大学生及工作白领。

• PC端时代，QQ音乐随着QQ庞大用户群和强有力的推广拥有了大量用户，这一优势也随着QQ进入移动端一并继承；
• 酷狗音乐同样继承自本身PC端的优势，在早期就进入行业，而且深耕二三线城市；
• 网易云音乐13年直接以移动端产品进入市场，早期抓住中高端用户和意见领袖，打破传统单曲／歌手模式。

产品定位、运营及商业模式：

• QQ音乐通过版权内容为核心，以粉丝经济为切入点，吸引大量韩流粉丝，通过线上演唱会、专访直播等差异化运营方式，开拓了演出O2O等商业模式；
• 酷狗音乐通过打造听歌、直播、K歌一体化娱乐平台，延伸至产业链上下游，抓住版权优势，通过电视剧歌曲、明星专访直播运营听歌板块，借助唱K、直播突出“新玩法”，探索出直播和游戏联运的商业模式；
• 网易云音乐通过创新“歌单”模式打破传统，强调音乐社交和探索发现，通过主播电台、积分抢票、会员等级制度来运营，发展出衍生商品销售变现的商业模式。

虽然3款app的运营模式差异化明显，但是都重点关注了独家综艺版权、直播和粉丝经济，通过独家综艺节目版权、明星／独立音乐人的专访直播吸引用户使用。

小结

基于不同产品定位，可以看出三款App结构差异较大。但作为移动音乐播放器，其基本功能相似，包括我的音乐、发现音乐、搜索、收藏、电台等。

特色功能：

• QQ音乐定位简单明确，走传统单曲／歌手模式，力图提供完整流畅的基本功能体验。在发现栏添加了明星直播的功能，拓展粉丝经济；突出歌词海报功能，满足用户审美情趣，激发分享欲望。
• 酷狗音乐定位一体化娱乐平台，除传统听歌功能，额外拓展了真人直播、唱K互动的特色功能。真人直播和趣味视频极大增强了用户黏性；唱歌、PK、评分一体联动，满足了城市青年自我表达的需求。
• 网易云音乐定位发现和音乐社交，打破传统、以UGC歌单为核心，突出根据算法个性推荐的功能。每日歌曲推荐满足个性化需求，主播电台吸引明星和达人自制节目，关注和附近引导开展音乐社交。

功能对比：

• 乐库的区分在于 传统单曲／歌手模式和UGC歌单模式的差别；
• 搜索的区分在于 显示内容引导方向的差别，以及是否能和其他功能模块联动；
• 播放的区分在于 用户使用习惯、交互反馈以及广告盈利的商业模式不同；
• 收藏的区分在于 传统列表和歌单模式的差别，以及是否引导用户分享社交；
• 电台的区分在于 主题类别和节目类型的差别，以及是否突出用户自我表达、引导粉丝关注。

交互设计：

• QQ音乐整体设计贯穿极简理念和扁平化风格，色彩统一协调，给人单纯简洁的美感享受。
• 酷狗音乐界面风格也比较扁平和简单，借助色块的大小和形状来划分功能。
• 网易云音乐运用红黑两种色彩，使用线形和卡片来区隔功能，页面视觉略显混乱复杂。

总结

1. 对比3款App可见，传统单曲／歌手模式无法满足用户个性化的需求，用户缺少发现喜欢的音乐类型的渠道，而这一空白被网易云音乐抓住，借助个性化推荐和歌单模式填补。

2. 随着网易云音乐用户基数的不断扩大，3款App的竞争会更激烈。而独家版权资源作为竞争壁垒，产品定位的明显差异，可能会让更多的人同时保留2-3款音乐App。

3. 明星直播／明星电台／线上演唱会等运营亮点，都显示粉丝经济越来越被重视；演唱会O2O、数字专辑购买、衍生商品销售、游戏联运、直播收入等创新商业变现渠道的出现，表明盈利多元化时代的到来。

作者：Rainfo，想转行的菜鸟PM一只，分析比较浅显，欢迎大家探讨！（PS：新手求职中，有广州的岗位求推荐～[e-mail]）