不要去试图说服别人 心理学为你深层次解读,为什么不要试图去说服别人? 读懂得人性,才能知道,如何无声胜有声? 我们从社会心理学来揭露这个秘密!
理性思维与感性思维
社会心理学研究证明:人的行为95%都是在模仿别人,而非自己理性思维分析得来。 根据心理学家费洛伊德“潜意识论”即冰山理论,以及众多实验人得出: 人类决策依赖于感性思维决策结果,基于潜意识决策结果,90%人类决策是社会行为即感性思维决策。 理性工作的部分,占到人类决策10% 。 工作机制:外面刺激信号进入,逻辑推理分析思考,找到对自己最有利的决策作出反应。 是由人类大脑皮层浅层次构成。 例如:1+2=3,学校学的数理化都是理性思维。 非理性即感性思维工作的部分,占到人类决策90% 。 工作机制:外面有刺激信号,直接模仿,作出反应。 例如:走路、遇到恐怖惊叫等,都是无意识的行为。 以上数据作为参考,虽然众多心理学家推断出数据不一致,但是有一点可以统一的,人的感性思维决策远大于理性思维决策。 数据也显示,男人的理性思维占据比例要比女性理性思维要多,也就是,男人比女人更理性一点,这在心理学上也是得到验证。
对牛弹琴 通过心理学我们已经知道,对人的行为绝大部分是由感性思维所支配,非理性决策,如果你想去说服别人的大脑,只能白费口舌。 别人有可能听你的,基于两个方面: 一方面,你足够权威,他不是相信你说的真假,而是你的权威给他感性的认可; 另一方面,对方已经意识到是非,只不过给你一个顺水人情而已。 没有这两方面,你硬要改变别人的思维,那只能是一种愚蠢的做法。 通过社会心理学分析得知,人绝大部分行为喜欢模仿别人,你只要给他提供模仿的对象,他就会自然而然的调动他的感性思维来机械模仿就可以了,比任何语言都要有力。 这也就是常说的“身教重于言行”,“行动是最好的榜样”的道理。
向雷锋同志学习 1、找到模仿对象 让对方找到模仿对象是最好的说服,一味的说服只会导致别人的反感。
2、模仿环境 给对方塑造一个模仿的气氛,他也会不自觉加入进来。
3、模仿意愿 找到别人模仿的意愿,进行放大,才能起到模仿效果。
4、权威魅力 让别人觉得你够权威,够专业,你的话自然有分量。 大品牌产品也就是一种权威的象征,消费者不假思索的想到。 去看病很少有人跟医生讨价还价吧! 如果你不够权威,不要试图说服别人,你要试图找到对方愿意模仿对象,一切都会不攻自破。 |
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