|
作者： 广东伟伦律师事务所 汪玉玲 笔者从事律师职业20年有余，用亲身经历见证了我国司法制度的不断进步，其中最有感受的当属律师这一职业的变化。笔者在1993年大学毕业后即投身改革开放的南方，当时，笔者所在的H市只有三家国办律师事务所，律师人数为33人，时隔20年，H市的律师人数已经超过600人，律师所接近50家；执业之初，律师业务基本都以刑事辩护和简单的民事纠纷为主，现在，笔者所在的广东伟伦律师事务已有律师超过50人，专业分工越来越细，H市的律师事务所几乎可以用“只看感冒发烧的小门诊”和“三甲医院”来比喻了。 律师职业依然在蓬勃发展，每年都有很多优秀的年轻人在通过司法考试之后投身于律师这一职业。从律师助理-实习律师-单独执业的律师，一般都要三到五年的历练。 笔者眼见了很多年轻人的奋斗经历，深感律师职业竞争之大、年轻人压力之大。特撰此文，将自己总结的在律师行业立足和致胜的一些心得体会分享给初入行的、有志于律师事业的年轻人，希望他们能明晰自己的目标，少走弯路。 第一是要清晰律师职业的特点。 律师工作看上去就是跟客户沟通、查看法律、写材料、开庭，表面看似乎懂法律就够了，实则不然。律师职业其实是一个派生职业，其派生性是因为法律是经济发展的派生物，是政治的派生物。这一点，我们只需要看看北上广深一线城市的律师业务量和当地律师行业的大所林立就能证明。经济发达的地方律师业务多，政治中心律师业务高端。所以，做律师绝不是只懂法律就够的。 跟客户沟通需要良好的沟通能力、需要广阔的知识面和良好的情商；律师的工作要说、要写、要跑、要能最快最精准地捕捉有用的信息，这些都要求，律师除了车技、电脑、现代科技、简单的英语作为基本的技能之外，还要有熟练运用各种社会常识的十八般武艺。律师是一个综合素质要求非常高的职业，从事律师职业，从一开始就要准备好不断学习和训练自己。 其二，了解律师竞争中靠什么制胜。 除却“先做人、后做事”的道理必须遵守，笔者认为，律师职业的竞争主要是以下三个方面的竞争： 1、接单能力的竞争 没有市场，再好的产品也没有价值；有了市场，产品经过市场不断检测和回馈就能提升质量。满腹经纶但却只能茶壶里煮饺子的律师，很难打开局面。 “接单”就是要拿到当事人的委托。律师的当事人包括政府部门、企业单位、事业单位、个体户、公民个人，从亿万富翁到阶下囚、从领导干部到工厂的打工妹，都有可能成为律师的客户。什么样的客户、在什么样的时候需要律师？这么多的律师事务所，这么多的律师，当事人为什么要选择你？这是每个入行的年轻人都要思考的问题。对社会信息的关注和捕捉、尽量多的人脉（让人认识你是一名律师）、认真负责的专业精神、依法保护当事人权益的服务态度、对案件事实和法律关系的准确把握及分析……只有你的 “自信”和“真心为客户考虑”的呈现赢得客户对你的信任的时候，你才有可能拿到他的委托。 律师“接单”的能力主要依赖三个方面，按照重要性排序，笔者认为应是如下： 第一是自我推销的能力：作为律师，必须了解社会结构、了解人性、懂一定的营销知识，善于沟通（包括有良好的口才和较高的情商）； 第二是专业方向：随着法治的进步，律师行业专业分工越来越强，从事PE业务的律师和做交通事故业务的律师工作内容不一样、收入肯定也不一样，做海事业务的律师和做家事业务的律师对个人性格要求也不一样，所以，年轻律师执业之初应当尽量接触不同类型的业务，然后尽快确定自己的专业方向，确定后要有计划地对自己研究的专业相关法律、司法解释、典型案例、论坛活动全面精通和了解，力争用研究成果推介自己。“万金油”的律师很难有长足的进步，年轻律师选两到三个专业方向是明智之举。专业方向的选择要结合自己的爱好和自身特点还有当地业务类型，不能稀里糊涂，也不能是被动选择； 第三是“平台”，平台就是律师所处的地域和所在的律师所。笔者所在的城市也有上市公司，去年就有三家上新三版，但是，没有一家在本地找律师事务所服务，都是到北上广深去联系律师所。律师所也因办所理念、规模大小而存在差异，笔者所在的广东伟伦律师所很荣幸在2011年拿到“全国优秀律师事务所”的金字招牌，那么伟伦所这个平台肯定就比其他的小所在社会上有影响力，对于年轻律师自我推介必然有利。 2、专业能力 专业能力非常重要，但笔者仍然认为应当排在第二。法律服务市场存在“接单律师”和“业务律师”的事实、律师界出现了“盈科律师事务所”就是有力的证明。 专业能力是律师执业最基础的依赖，专业能力在笔者看来包括三个层次：第一是法律人对法律“公平正义”理念的信仰和追求；第二是律师必须要有扎实的法律理论功底；第三是律师要对自己所选择从事的专业方向的业务有丰富的执业经验。 到这里，笔者又不得不说：律师和医生是有非常多共同点的职业。医生如果没有“治病救人”和“医者父母心”的职业追求，很难坚持每天跟病人和病菌打交道。律师如果没有对“法治理念”的信仰和追求，可能很快就会变成一个以赚取律师费为目的的“讼师”。笔者就认识一位有钱但被人看不起的同行，他在做业务的过程中，如果找到法律规定对自己有利，他就俨然是护法使者；如果他分析案件可能会败诉，他就穷尽一切办法去找关系拉人情，无法跟当事人兑现承诺就大骂法官检察官被对方买通。这种“律师”，自身缺乏对法律的尊重，所以自然也得不到当事人和法官检察官的尊重。 扎实的法学理论功底在诉讼业务中最能让年轻律师脱颖而出，而丰富的执业经验则是诉讼业务和非诉业务都不可或缺的砝码。这跟医生一样，老中医门前排长龙，非常容易理解。 一个律师专业能力的修成离不开两点：第一是入门时要有一个好师傅，好师傅才能带出好徒弟；第二是从业者在选好了专业方向后必须专注于这个专业，用钻研的精神去摸透这个专业的东西才能崭露头角。 3、带团队的能力 一个律师，自己业务能力成熟了，可以在行业中立足，但是这样并不能致胜，致胜还需要具备带团队的能力。上海锦天城律师事务所其实是若干个律师团队组成的大所，我们伟伦所也有好几个团队。律师业务做到高端时，根本不是一个律师就能够完成的，团队非常重要。一个大的法律服务项目，一种类别的法律服务项目，需要业务开拓者和业务办理者，业务开拓者里需要开拓新市场和维护现有市场的，而业务办理时业务中又可以分工为事务性工作和研究性工作的，大的律师所其实可以象科技公司一样有研发部、市场部、业务部（可细分为各种业务部）、客户部、行政部、财务部等，相信随着我国司法进程的发展，律师行业也会蓬勃发展。律师要想在行业中占据一席之地，具备带团队的能力是必须的。 带团队的能力是在熟练的业务能力基础上，要具备一定的管理能力，包含教练技术在内的很多训练其实都可以帮助律师提升这方面的能力和技巧。 总之，想要做一名“好”律师，就得以律师作为自己的终身事业，尊重它并努力践行它；想要做一名“大”律师，就请你不断接受挑战、不断锤炼自己，做好永远没有停歇的准备。 【律大大延伸阅读】 |
|
|
